Video transskription
00:09 Sara Blakely: Ligesom dig og så mange andre kvinder har vi disse påklædninger, der hænger i vores skab, ubrugte, fordi vi ikke kan finde ud af, hvad vi skal bære under det. Så hvad laver du? Indstillingerne var heller ikke så store. Vi havde de traditionelle shapers, der var så tykke og efterlod linier eller buler på låret, og så havde vi undertøjet, der fører en trusse, og kom derefter langs tangaen, som stadig forvirrer mig, for alt hvad jeg gjorde var at sætte undertøj præcis hvor vi havde forsøgt at få det ud af. [latter] Så jeg havde dette ... Jeg brugte alle mine hårdt tjente penge på dette ene par flødebukser, der hang der, og jeg besluttede at skære fødderne ude af kontrol øverste strømpebukser en dag, og jeg kastede dem på under mine hvide bukser og gik til festen. Jeg så fabelagtig ud, jeg følte mig godt, jeg havde ingen trusser, jeg så tyndere og glattere ud, men de rullede mine ben op hele natten. Og jeg husker, at jeg tænkte, 'Dette burde eksistere for kvinder'. Jeg er nødt til at sætte scenen for dig, hvor jeg er i mit liv i dette øjeblik. Jeg havde aldrig taget en business class, jeg havde aldrig arbejdet inden for mode eller detailhandel. Jeg havde faktisk solgt faxmaskiner fra dør til dør i syv år, siden jeg dimitterede fra college, og jeg havde $ 5.000 i besparelser. Jeg var lige flyttet ud af min mors hus, og jeg var sammen med en taber.
01:30 Blakely: Så mit liv er fantastisk. Og så vidste jeg ikke, hvor jeg skulle hen. Her sælger jeg faxmaskiner, dør-til-dør, og jeg havde ingen at henvende mig til eller spørge. Så jeg gik faktisk på Internettet, og jeg kiggede op til 'strømperfabrikker'. Og jeg fandt ud af, at størstedelen af strømpebukser i USA er lavet i North Carolina, hvilket jeg ikke var klar over. Så jeg gik på telefonen, og jeg begyndte at kalde alle disse strømperfabrikker til: 'Hjælp mig med at få denne idé om dette fodløse, strømpebukseformede koncept'. Og alle lagde telefonen på, ellers kunne jeg ikke engang få den rigtige person på telefonen, og det prøvede jeg i flere måneder uden held. Og på samme tid kunne jeg lide min idé så meget, at jeg ville beskytte den, så jeg besluttede at patentere den. Og jeg kiggede op i Martindale-Hubbell, som er listeadvokater, jeg ville finde en patentadvokat i Georgien. Selvfølgelig ville jeg bruge en kvinde, jeg troede, det ville være meget lettere at forklare min idé, og jeg kunne ikke finde en. Så jeg ringede til Georgia Chamber of Commerce, og jeg bad om en anbefaling fra en kvindelig patentadvokat, og Chamber of Commerce sagde faktisk, at der ikke er en eneste kvindelig patentadvokat lige nu i hele Georgia.
02:45 blakely: Så jeg var nødt til at tage min idé med, jeg tog min heldige røde rygsæk med på hvert trin på rejsen, og jeg gik og mødtes med tre forskellige advokatfirmaer, som jeg havde kigget op online. Jeg præsenterede min idé for dem, du kunne se mig forsøge at forklare mændene, hvordan jeg vil ændre verden og gøre kvinders skod bedre, og at dette bliver en idé, som alle ville elske. Og den ene advokat kiggede hele tiden rundt i lokalet, og jeg fandt senere ud af hvorfor. Han indrømmede for mig, han sagde: 'Sara, jeg tænkte, da jeg først mødte dig, at din idé var så dårlig, at jeg troede, du var blevet sendt af Candid Camera.' [latter] Jeg sagde: 'Nå, det forklarer, hvorfor du kiggede rundt i lokalet'. Men alle advokaterne, som jeg mødtes med, de ville have mellem $ 3.000 og $ 5.000 for at patentere min idé. Nå, jeg havde kun $ 5.000 i alt i mine besparelser for at gøre denne idé. Så jeg besluttede at skrive mit eget patent. Og jeg gik til Barnes & Noble på Peachtree Avenue i Atlanta, hvor jeg boede, og jeg købte en bog kaldet 'Patenter og varemærker', og jeg begyndte at skrive mit patent.
03:51 blakely: Samtidig skriver jeg mit patent, jeg vil stadig få dette lavet. Ingen taler til mig i telefon, så jeg tog en uges fri fra arbejde hos det firma, jeg arbejdede for, og jeg kørte personligt rundt i North Carolina for at forsøge at overbevise nogen om at hjælpe med at gøre min idé. Og den første mødte jeg flere strømperfabrikker, og de stillede alle det samme spørgsmål. Jeg gik ind til møllen med min heldige røde rygsæk, og de sagde altid, 'Og du er ...' Og jeg vil sige, 'Sara Blakely'. Og de går, 'Og du er med ...', vil jeg sige, 'Sara Blakely'. De går, 'Og du er økonomisk støttet af ...', og jeg går, 'Sara Blakely'. [latter] Og så sagde de altid: 'Åh, det er så rart at møde dig Sara Blakely, men vi er ikke interesserede, have en dejlig dag'. Og efter at have kaldt til disse møller i en uge, gik jeg tilbage til Atlanta uden held, og to uger efter at jeg havde foretaget den tur personligt til alle strømpefabrikkerne, fik jeg et telefonopkald fra en af møllerne, og han sagde fra Charlotte, North Carolina, 'Sara, jeg har besluttet at hjælpe med at lave din skøre idé.' Og da jeg spurgte ham, hvorfor han havde ændret sig, sagde han simpelthen: 'Jeg har to døtre'.
05:05 blakely: Så heldig for mig, han kørte ideen af sine døtre, og de sagde: 'Far, denne idé er faktisk strålende og giver mening. Du skal hjælpe denne pige med at gøre det. ' Og det satte mig på en rejse med at prøve at lave prototypen. Da jeg lavede prototypen, som tog mig et års arbejde på den om natten og i weekenden, lærte jeg så meget som forbruger, at det aldrig faldt mig op. Jeg fortsatte med at tale med alle disse mænd i løbet af forsøget på at fremstille mit produkt, og jeg husker, at jeg tænkte: 'Hvor er kvinderne? Hvorfor taler jeg ikke med nogen kvinder her? ' Og så gik det op for mig, at det måske var grunden til, at vores strømpebukser havde været så ubehagelige så længe, fordi folkene, der fremstiller dem, ikke har dem på, og hvis de er, indrømmer de ikke det, [latter] så ingen ville virkelig have at gå derhen. Og jeg lærte, at når du laver ... Da branchen lavede produktet, tog de linningen i samme størrelse og satte det på hvert par.
06:07 Blakely: Så en lille kvinde og en ekstra stor kvinde fik det samme linning, så de kunne reducere omkostningerne under produktionen. Og jeg lærte også, at de satte en lille gummisnor ind i vores linning. Nå, jeg sagde straks: 'Gutter, det fungerer ikke. Vi har været elendige, vi kan ikke trække vejret, vi skærer vores linning. En lille kvinde vil have et lille linning og en stor kvinde vil have et stort linning, det giver mening. ' Så med Spanx blev alle linningerne dimensioneret i overensstemmelse hermed, og det var den første ændring, jeg lavede.
06:36 Blakely: Og den anden ting, jeg lærte, er den måde, hvorpå de dimensionerede bare sprængte mig væk. De havde disse plastformer i deres mølle, og de ville lægge produktet op på plastformen, og de ville alle stå tilbage med deres udklipsholder og gå, 'Ja, det er et medium.' [latter] Jeg husker, at jeg lænede mig ind, jeg er som, 'Spørg hende, hvordan hun har det.' [latter] Og de så bare på mig. Jeg sagde: 'Hvordan ved du det? Hvis denne plastform ikke fortæller dig midt på dagen, begyndte den at binde sig, eller rullede den eller passede den ikke rigtigt? ' Så med Spanx begyndte jeg at teste mine prototyper på ægte kvinder, min mor, min bedstemor og alle mine venner. Og den dag i dag er alle Spanx-produkterne åbenbart testet og båret af mig og alle mine venner og familie, og jeg sætter stor pris på den ærlige feedback, det er det, der gør os bedre end det, der havde eksisteret derude.
07:23 blakely: Så når jeg fremstiller produktet, skriver jeg patentet, jeg bevæger hele bolden fremad. Jeg går tilbage til patentadvokaten, og jeg siger til ham: 'Jeg har skrevet hele patentet, jeg har tegnet det abstrakte. Min mor var kunstner. Hun stod i vores stue og tegnede omridset af min krop med produktet på, for du skal indsende et billede med dit patent. Og jeg ved ikke, hvordan jeg skal skrive den juridiske erstatningsdel til en nedsat pris. Vil du venligst gøre det? ' Og han sagde: 'Jeg forstår stadig ikke din idé. Du er så lidenskabelig over det. Jeg tager en weekend, og jeg gør det for $ 700. ' Så jeg sagde 'Fantastisk.' Jeg var begejstret, og i næste del af den uge ringede han og sagde: 'Sara, jeg skal bare tale med nogen på strømpeværket for at få nogle tekniske oplysninger om din opfindelse, at jeg ikke ved hvad jeg skal sige eller hvad man skal kalde de forskellige garner. ' Jeg sagde: 'Intet problem, lad os ringe til Ted.' Så jeg fik telefonen, vi ringede tre gange med min advokat og Ted i strømpeværket.
08:21 blakely: Jeg skal fortælle dig lidt om Ted. Ted var så sydlig. Og når jeg siger 'så sydligt', mener jeg, rigtig sydligt. Så Ted taler med min advokat, jeg ringer til telefonen, og Ted forklarer, hvad der er i Spanx-produktet. Og han siger 'Nå, der er 70% nylon og der er 30% lak.' Så min advokat og jeg tager noter, og jeg er som 'Ted, dejlig, mange tak!' Og så lagde vi telefonen på. Og natten før jeg indgav mit patent til det amerikanske patent- og varemærkekontor, kunne jeg ikke sove. Jeg var bogstaveligt talt oppe hele natten og tænkte for mig selv, 'Hvordan er der lak i dette produkt?' Hvordan er der lak i dette produkt? Så jeg vågnede om morgenen, og jeg ringede til Ted og sagde: 'Ted, det er Sara. Kan du stave lak? ' Og han er som 'Ja, L-Y-C-R-A.' [latter] 'Åh min Gud, Lycra. Okay, Lycra, tak. ' Så jeg ringede til min advokat og sagde: 'Du skal foretage en forandring på lak, det er Lycra.' Og han begyndte at grine, han går 'Sara, ved du, hvor hurtigt du ville have fået et patent tildelt dig på at forsøge at gøre strømpebukser ud af maling tyndere? [latter] Så jeg indsendte faktisk mit eget patent online, og så sluttede jeg prototypen og fik den lavet.
09:50 Blakely: Jeg vidste, at jeg ville lave en emballage, og jeg var aldrig gået i klasse for dette eller noget, men som forbruger vidste jeg, hvad jeg ville, og hvad jeg kunne lide og ikke kunne lide. Så jeg gik på min vens computer. Hun var lige uddannet grafisk designskole, og i de næste par måneder hver dag kom jeg hjem fra arbejde, og jeg udviklede emballagen. Jeg vidste, at jeg ønskede, at min pakke skulle være rød, fed og anderledes, fordi alt på markedet var beige, hvidt og gråt og havde den samme halvnøgne kvinde, der havde været på hver pakke i de sidste 40 år. Så jeg sagde 'Jeg har ingen penge til at annoncere. Når jeg får min chance for, at dette produkt er på hylden, skal det skrige: 'Jeg er ny, jeg er anderledes, tjek mig.'
10:35 Blakely: Så det var hvad jeg gjorde, og da jeg gjorde emballagen rød, havde ingen nogensinde gjort det i strømpebukserummet. Jeg mener, det var revolutionerende at lave en lyserød pakke. Og så gjorde jeg også et dristigt skridt, som ingen nogensinde havde gjort før, og jeg satte tre animerede, illustrerede piger på fronten, der så helt anderledes ud, og som også var revolutionerende på det tidspunkt. Og jeg husker, efter at jeg var færdig med dette mesterværk af et produkt og emballagen til mig selv, tænkte jeg, 'Jeg elsker det, det er perfekt. Det får mig til at føle, at jeg køber en gave til mig selv. Jeg vil ikke føle mig bange, når jeg køber strømpebukser eller formtøj. Jeg vil føle, at jeg slags forkæler mig selv med noget ', men jeg anede ikke. Jeg tænkte, 'Skal der være noget på denne pakke af juridiske årsager?' Så jeg gik til stormagasinet, og jeg købte 10 forskellige strømpebukser. Jeg gik tilbage til min lejlighed, og jeg lagde alle 10 par på gulvet.
11:29 Blakely: Og jeg husker, at hvis det samme var på alle 10 pakker, tænkte jeg, 'Det må være lovligt.' [latter] Så jeg tilføjede det. Og jeg tilføjede størrelsestabellen, og jeg tilføjede et par vigtige ting bag på pakken. Jeg var i gang, men jeg havde brug for et navn. Jeg havde brugt omkring halvandet år på at komme med virkelig dårlige navne. Faktisk var andenpladsen til Spanx Open-toed Delilahs. Tror du, jeg ville stå her, hvis jeg kaldte det sådan? Jeg tror ikke det.
12:00 Blakely: Så efter halvandet år af dårlige navne besluttede jeg bare at indsnævre min tænkning, og sådan skete det. Jeg vidste på det tidspunkt, at Kodak og Coca-Cola var de to mest anerkendte navne i verden, så jeg begyndte at lege med dem. Hvad har de tilfælles? Hvorfor er disse to navne de mest anerkendte i verden? Og de havde begge en stærk 'k' lyd i sig. Og så læste jeg, at manden, der startede Kodak, kunne lide lyden af 'k' så meget, at han satte 'k' i begyndelsen og slutningen af sit ord og begyndte at lege med bogstaver i alfabetet i midten for at komme med ordet Kodak.
12:34 Blakely: Jeg har også venner, der er stand-up komikere, og det er denne underlige handelshemmelighed, at 'k' lyden får dit publikum til at grine. Så i det øjeblik satte jeg alt det sammen og sagde, at jeg ønsker, at min opfindelse skal have 'k' lyden i det og bogstaveligt talt næsten spontant sidder jeg i trafik i Atlanta, ordet 'spanks' kom til mig på tværs mit dashboard i trafikken. Jeg trak op til siden af vejen. Jeg skrev det på et stykke papir og tænkte: 'Det er det.' Jeg gik hjem den aften og imellem at sidde i trafik og gå hjem besluttede jeg at ændre 'ks' til et 'x', fordi jeg tidligere havde undersøgt, at sammensatte ord gør det bedre for produkter end rigtige ord gør og de er også lettere at varemærke.
13:12 Blakely: Så jeg gik til mit troværdige websted, som jeg havde brugt meget tid på, USPTO.gov, som jeg sikkert er, at mange af jer ved, står for United States Patent and Trademark Office dot government, og jeg skrev ordet ' Spanx ', SPANX. Jeg skrev mit kreditkort og for $ 350,00 fik jeg ordet 'Spanx'.
