Hvis du havde mødt Fredrik Eklund, da han var 25, ville du aldrig have gættet, at han snart ville være den bedste ejendomsmægler i New York og en stjerne af Bravo's Million dollar notering TV-show.
Efter at have droppet fra handelshøjskolen i Stockholm i 2004 ankom Eklund til Manhattan med lidt mere end et par beat-up sneakers til sit navn. Derefter flyttede han ind i en et-værelses lejlighed med tre svenskekammerater og solgte panini til turister og knirkede forbi kun $ 40 om dagen.
Da en ven nævnte, at han troede, at Eklund havde den rigtige personlighed til ejendomsvirksomheden, tog Eklund rådene til sig og tilmeldte sig en klasse for ejendomslicenser på NYU.
Efter at have gennemført kurset og optjent sin licens var hans første indtryk af markedet, at det gav 'en uanstændig mængde penge til noget så sjovt'. Det første år solgte han mere end 50 millioner dollars i ejendom.
Siden da er Eklund blevet den største producent i Douglas Elliman New York, startede sit eget firma i Sverige og inkedede tilbud på i alt 3,5 milliarder dollars i salg af lejligheder. Bare i januar sidste år lukkede han mere end 200 millioner dollars. Han er blevet New Yorks valgmægler for berømtheder og lukker tilbud til folk som Alec Baldwin, Jennifer Lopez og Justin Timberlake. Hans baggrund inkluderer også optræden i voksenfilm, som fortalte han Huffington Post havde ikke skadet hans ejendomskarriere.
Sådan gjorde han det.
Vær venlig, være tilgængelig og se skarp ud
Eklund startede i et boutique-agentur, hvor han tilbragte tidlige morgener og sene nætter med at huske detaljerne i hver notering og kvarter i virksomhedens portefølje.
hvor høj er Mario Batali
En udadvendt personlighed - eller i det mindste et solidt forsøg på at engagere potentielle købere - var medvirkende til Eklunds tidlige dage. Han lukkede sit første salg efter at have snakket med en afslappet forbipasserende, der havde holdt pause for at gennemgå de fortegnelser, der blev offentliggjort i hans kontorvindue.
I Eklunds bog Sælget: Hemmelighederne ved at sælge noget til nogen , forklarer han, at succes med salg er mere end bare teknik og udholdenhed (selvom han siger, at det er vigtigt).
Ægte salgsdygtighed kræver en opfattelse af verden som en fuld af muligheder og en opfattelse af dig selv som den bedste facilitator for dine købere.
I tråd med dette verdensbillede er Eklunds mest idiosynkratiske salgstaktik, at han altid lukker handler ansigt til ansigt.
Hvis du kan overbevise dine købere om, at du har deres bedste interesser på hovedet, vil de sandsynligvis føle sig ret komfortable, når det er tid til at underskrive deres navn på den stiplede linje. Som du måske har gættet, er personlige forhandlinger og lejlighedsture gode måder at demonstrere din forpligtelse til dine købers tilfredshed.
Et andet tip fra Eklund: 'Brug 10 procent af din løn på din garderobe.' Dette er en god opfølgning på ordet 'kjole til succes', da en potentiel købers første indtryk sandsynligvis vil have en betydelig indflydelse på, om han eller hun ender med at handle med dig.
Eklund også insisterer om at finde dig selv en skrædder, hvis du har råd til det: 'Du kan lave en $ 400-dragt som en $ 4.000 med ekspertisen fra den rigtige skrædder.'
hvor høj er doris burke
Det vigtigste salg? Dig selv
Foruden sit liv på tv, Eklund også regelmæssigt taler til et stort publikum og hans begivenheder i Australien, Sverige og USA sælger rutinemæssigt de dagskort, der sælges.
På tv og på tryk tilskriver Eklund sin succes et enkelt tip: Bare vær dig selv.
'Når du er ny på en arbejdsplads,' forklarer Eklund, 'er den største fejl, du kan begå, at kopiere folk omkring dig. Vær den unikke, vanvittige, excentriske dig, som dine venner og familie elsker, og folk vil tiltrække dig og stole på dig. '
Som sælger er din personlighed et af de mest kraftfulde værktøjer til din rådighed. Eklund noter med ikke-ubetydelig afsky hvordan han i begyndelsen af sin ejendomskarriere tilbageholdte sin livlige personlighed og forsøgte at kopiere andres salgsteknikker.
Vigtigere er det, han minder om: 'Jo mere jeg trak min vagt ned, jo mere succes blev jeg; [...] for at få succes, skal du præsentere dig selv på en ærlig måde. ' Som enhver sælger kan fortælle dig, er det et obligatorisk skridt mod at virkeliggøre dit sande potentiale at føle sig vellykket (og præsentere dig selv som sådan).
Eklunds personlige 'autentiske varemærke'? Hans høje spark, hans farverige udseende og hans naturlige energi. Selvfølgelig vil dit varemærke ikke være nøjagtigt det samme, men hvis du kan finde ud af, hvad der gør dig unik og bruge det til din fordel, er du allerede på rette spor.
Bemærk: Denne kolonne er blevet opdateret for at bemærke, at Eklund var med i voksenfilm.
