Hvis Tony Robbins bad dig springe ud af en bro, ville du så gøre det? Marc Benioff ville. Han gjorde.
Benioff opdagede først selvhjælpsguruen som en 28-årig. Den håbefulde iværksætter arbejdede i et stort selskab, da han begyndte at absorbere Robbins bånd og deltage i hans seminarer. Til sidst krediterede han Robbins sin beslutning om at starte Salesforce år senere, nu en $ 6,6 milliarder dollars San Francisco-virksomhedsbeemoth.
Dette er ikke ualmindeligt. Robbins kan prale af et stjernespækket netværk af klienter, hvoraf flere, herunder Benioff, har set deres forhold til ham skifte fra en af mester og studerende til venners. I juli 2012, mens Benioff var på ferie med fire venner på Robbins Namale-resort i Fiji, besluttede Robbins at vise dem noget midt om natten. Han blandede dem ind i sin jeep, kørte til en bro og stoppede derefter brat midt i den. Nedenunder var en voldsom flod. Robbins sagde, at de alle skulle hoppe af for at møde deres frygt. 'Jeg er bange og nervøs,' minder Benioff om at stirre ned på vandet, der hvirvler nedenunder. 'Jeg har ingen idé om, hvad der foregår.' Men han sprang alligevel.
Robbins ventede, indtil de var i vandet for at fortælle dem om de giftige slanger. Kort efter at han nævnte dem, så Benioff en svømme ved siden af Robbins. 'Tony syntes ikke at være ligeglad med slangerne,' siger Benioff. 'Men det gjorde jeg.'
Hvad der kunne have været et hensynsløst spil kylling var for Benioff et lærerigt øjeblik. 'Tony forvandlede den aften til et seminar,' siger han, idet han til dels formulerer, hvorfor højtstående ledere, politikere og berømtheder holder Robbins øverst på deres kontaktliste. 'Tony indser, at det eneste der forhindrer dig i at fokusere på det, du vil have, er frygt.'
Dette har været et centralt budskab i Robbins lange karriere. Det kan være blandt de ældste stykker af ledelsesvisdom, men når det falder fra Robbins læber, lytter folk, og det har de gjort i mere end 30 år. 'Når alle er usikre på, hvad de skal gøre, og der er nogen, der ved det, ved alle, er alle opmærksomme,' siger Robbins. 'En person, der har sikkerhed, selv hvis de tager fejl, vil lede andre mennesker.'
Robbins andre verdslige overbevisende kræfter og brash mærke af populær indsigt er vokset til Robbins Research International, et livscoacherimperium, der inkluderer en massiv bogvirksomhed (15 millioner solgte mængder globalt), en lydvirksomhed (50 millioner solgte programmer), en livscoach certificeringsvirksomhed og seminarer, hvor deltagerne betaler så meget som $ 8.000 for at være i samme rum med manden selv.
Hans forretningsimperium er dog næppe begrænset til selvhjælp. Han har udnyttet sin formidable personlighed og netværk til et forskelligt web af virksomheder, der bygger og investerer i virksomheder, der er så vidtgående som minedrift, kreditkort, gæstfrihed, kosttilskud, private equity, sportshold, 3-D-trykte proteser, og senest formueforvaltning. Efter Robbins optælling er han involveret i 31 virksomheder - hvoraf 12 han aktivt administrerer - svarende til en rapporteret 5 milliarder dollar i årlig omsætning.
I slutningen af juli var Robbins i Traverse City, Michigan, til en filmfestivalvisning af hans seneste projekt, en ny Netflix-dokumentar kaldet Tony Robbins: Jeg er ikke din guru . Ved at ligge sin 6'7 'superheltstørrelsesramme på tværs af en sofa på et hotelværelse deler Robbins det, han kalder den vigtigste forretningsrådgivning, han giver sine kunder - noget, han er blevet dygtig til at følge selv. 'Der er altid to virksomheder, du skal styre,' siger Robbins i sin dybt halsede baryton. 'Der er den forretning, du er i, og den forretning, du er ved at blive. Hvis du bare leder den virksomhed, du er i, bliver du slået ud af en ny teknologi eller ny konkurrence. Men hvis du konstant styrer disse to virksomheder, behøver du ikke holde op eller dreje, fordi du altid gør noget for at innovere eller ændre eller forbedre. ' Med andre ord stopper manden aldrig nogensinde.
hvor gammel er anjelah johnson
Men mange mennesker stopper ikke. Mange mennesker driver succesrige virksomheder. Mange mennesker tilbyder sunde, skarpe råd. Men ingen af dem kunne få administrerende direktør for et selskab med flere milliarder dollars til at hoppe ud i en slangebekæmpet flod midt om natten. Så hvorfor kan Robbins?
Robbins hele virksomheden er bygget på hans insistering på, at enhver kan lære at være selvsikker, men faktum er, at tillid ser ud til at være indfødt for ham. Som 15-årig i Glendora, Californien, besluttede han at blive sportsforfatter efter ikke at have oprettet baseballholdet. Men i stedet for at tage skrivekurser udskrev Robbins visitkort, der udråbte sig selv en sportsjournalist. I 10. klasse havde han truet en hvem-der-fra sportsverdenen for at lade ham interviewe dem til den lokale avis, herunder sportskaster Howard Cosell, Ohio State fodboldtræner Woody Hayes og baseball Hall of Famers Tommy Lasorda og Leo Durocher. Allerede dengang var det tydeligt i hans skrivning, at han var kablet til at være en agent for bravado. 'STOLTHED!' skrev unge Robbins i en artikel i 1975 Azusa Herald . 'Ordet, der står for den mest magtfulde følelse, som mennesket kender. Det har vist sig at være uovertruffen i kraft. Det kan ændre alt! '
Som 17-årig siger Robbins, at han deltog i et seminar af den motiverende taler Jim Rohn. Han fik snart et job med at sælge Rohn-seminarer, og det var da, at han indså sit eget professionelle kald. Hans grove opdragelse - som inkluderer en stedsfædres karruseldør, en alkoholiseret mor, der jagte ham rundt med en kniv og en periode med hjemløshed - gør en overbevisende oprindelseshistorie, en fortælling, som han stadig følelsesmæssigt fjerner ved sine seminarer årtier senere.
En af de første klienter, der satte Robbins på kortet, var en ung svømmer, der vandt guld ved OL i 1984 i Los Angeles. Mike O'Brien blev introduceret til den daværende 24-årige Robbins, efter at han havde oprettet det amerikanske hold. Svømmeren og hans holdkammerater havde mødt adskillige sportspsykologer, og de sessioner han havde med Robbins, siger han, var ikke så forskellige - bortset fra den fysiske tilstedeværelse af Robbins selv. 'Jeg er 6'6,' og jeg følte mig lille ved siden af ham, 'siger O'Brien. 'Han udstråler så meget selvtillid, at han uden at sige ordene fortæller, at' jeg tror på dig. Du har potentialet til at udmærke dig. ' Så du begynder at tro på det. ' (I disse dage er O'Brien imidlertid mere målt end nogle i sin ros af Robbins: 'Ville jeg karakterisere hans interaktion med mig som den ting, der fik mig til at vinde guldmedaljen? Nej. Ville jeg karakterisere det som et nyttigt redskab? ? Muligvis. ')
Ligegyldigt for Robbins. Tilstanden for hans eget sind er noget, han aldrig holder op med at have tendens til. Hans morgen begynder med en dukkert i en 57 graders kiststørrelsesbassin; inden han går på scenen, springer han op og ned på en mini-trampolin, som om han tilslutter sig en ladestation til et menneskebatteri. Han deltager også i et andet ritual, han har udført i 30 år: 'Jeg skifter lidt i min krop for at få mig selv i en stærk fysisk tilstand, og så siger jeg:' Jeg befaler nu mit underbevidste sind om at lede mig til at hjælpe så mange mennesker som muligt i dag. ''
'Der er den forretning, du er i, og den forretning, du er ved at blive. Hvis du konstant styrer disse to virksomheder, behøver du ikke dreje, fordi du altid gør noget for at innovere. 'Al denne vedligeholdelse er afgørende for Robbins 'forretning, fordi selvbeherskelse har været central i den undervisning, han har leveret i tre årtier. Mange af hans mest citerede mantraer skiver og terninger den samme grundlæggende besked: Frygt holder dig tilbage. Tillid - at leve livet fuldt ud, at handle, at stræbe lidenskabelig - driver dig fremad.
Denne besked har trukket forretnings titaner, der betaler ham en svimlende $ 1 million om året for personlig coaching. Kunder inkluderer Peter Guber, formand og administrerende direktør for Mandalay Entertainment Group, og finanshandel whiz Paul Tudor Jones. Guber, der er blevet coachet af Robbins i to årtier og er blevet en af hans nærmeste venner, kalder hans råd åbenbarende. 'Jeg har haft mange katastrofale og smertefulde fiaskoer i mit liv,' siger Guber og understreger, at Robbins 'hjalp mig med at overvinde og flytte igennem dem hurtigere og mere effektivt. Jeg kan godt lide det faktum, at usikkerheden ikke truer mig. Det truede mig før. '
Robbins har fortsat udvidet sit iværksætterfodaftryk ved at gøre højt profilerede kunder til forretningspartnere. (Se 'Guru-maskine for milliarder dollars.') Hvordan han har gjort det, er en undersøgelse i oprettelse og pleje af strategiske partnerskaber. 'Mit primære spørgsmål er bare,' Hvordan kan jeg hjælpe? ' 'Robbins forklarer sit forhold til andre mennesker. 'Når du gør det løbende, bygger det et forhold, fordi du ikke beder om ting. Du giver hele tiden. ' Kunder, der er blevet venner, fortæller utallige historier om at møde ham i slutningen af en af hans 12-timers seminardage - Robbins er udmattede af at give så meget energi som et atomkraftværk til et rum på tusinder af acolytter - fordi han ville have for at hjælpe med et projekt eller problem, selv klokken 02 'Den hemmelige sauce med Tony er, at han erkender, at han ikke er i transaktionsbranchen,' siger Guber. 'Han er i forholdet.'
hvor gammel er ashley spencer
I sidste ende har Robbins skabt en lukrativ dydig cirkel: Når hans forretnings- og personlige netværk vokser, får han adgang til nye ideer, muligheder og relationer. Han og Guber er siden blevet medinvestorer i en Major League Soccer-franchise. Jones spiller en fremtrædende plads i Robbins seneste bog Penge: Mestre spillet . Joe Berlinger, den Oscar-nominerede dokumentar, der typisk afslører sociale uretfærdigheder, blev inviteret af Robbins til et af hans seminarer. Snart derefter skød Berlinger Jeg er ikke din guru , en hyldest til Robbins. 'Når Tony arbejder med nogen, han er begejstret for eller ønsker at investere tid og energi i, vil han også investere sine penge,' siger Benioff. 'Det er blevet en god økonomisk strategi for ham.'
Silicon Valley-selvhjælper Tim Ferriss, en anden fan-vendte-ven, siger, at Robbins har overlevet så mange andre livsbusser, fordi han ikke bare uddeler råd - han tager faktisk risici. 'De fleste har ingen koteletter,' siger Ferriss. 'De har aldrig bygget rigtige virksomheder; de har aldrig beskæftiget sig med højt profilerede klienter under høje indsatser. ' Når alt kommer til alt, ville de fleste guruer ikke have noget problem med at fortælle nogen at kaste sig ned i en rasende, slangebekæmpet flod. Det kræver en anden slags at hoppe lige derinde med dem.
[ Opdateret 21. september 2016 . En tidligere version fejlagtigt fejlagtigt nogle elementer i Robbins undervisning.]
