Mens nogle iværksættere kan se timer eller dage brugt i transit som uvelkommen nedetid, kan forretningsrejser tilbyde usædvanlige muligheder for at skabe stærke professionelle forbindelser.
Uanset om du møder mennesker, der ender med at give nye forretningsmuligheder, finder gode nye venner, får kontakt med nogen, der er indflydelsesrige, eller blot genopretter forbindelse til etablerede kolleger med den rigtige tankegang, kan du forbedre din forretning bare ved at indlede en samtale på vejen.
Start af samtaler.
Netværk forekommer typisk organisk i lufthavne og på fly. Måske overhører du et fragment af samtale, ser en persons læsestof eller bemærker, at du bruger de samme enheder - dette kan antyde, at dine områder af lidenskab og fokus er justeret.
I så fald kan det være et grønt lys at nærme sig den person. Jeg har gjort dette utallige gange, og det fører altid til en behagelig udveksling, hvis ikke nye forretningsforbindelser eller venskaber.
Her er tre sikre, effektive samtalestartere, du kan bruge til at tale med en rejsende forretningsrejsende:
- Kommenter noget, du har til fælles, som usædvanlig bagage eller tilbehør til tablets eller laptops.
- Nævn, at du har hørt om bogen eller regelmæssigt læser bladet, som nogen holder. Dette kan føre til spørgsmål om hans eller hendes arbejdsområde; åbne en dialog, og du kan muligvis opdage øjeblikkelige synergier.
- Diskuter hvorfor du rejser, og hvad du vil gøre, når du ankommer til din destination. At dele det, der har bragt dig på denne rejse, skaber en intimitet, der afvæbner og opfordrer andre til at deltage i samtalen.
Small talk fører til store gevinster.
På en flyvning tilbage fra Hawaii til Bay Area for nylig indledte jeg en samtale med en herre i første klasse og opdagede, at vi havde flere fælles bekendte.
Tilfældigvis gjorde han tilfældigvis et job for en højt profileret person, som jeg havde planlagt at kontakte i nogen tid. Efter at vi havde snakket et stykke tid, tilbød han venligst at lave en introduktion på mine vegne.
Tal om en score! Jeg mødes med denne influencer senere på denne måned.
Som jeg har sagt før, er den sikreste vej til at skabe lydforbindelser at give noget værd - noget af værdi - til andre hver gang du interagerer med mennesker. Dette betyder også at være villig til at dele din egen viden og dine netværk.
Intuit fremmed fare.
At komme væk fra din normale rutine giver dig mulighed for at se verden gennem en anden linse, men du skal stadig lytte til dine tarminstinkter.
Da en af mine venner ventede på at gå ombord på en flyvning en gang, fik han dårlige vibes fra en kvinde, der virkede som problemer, så han gik mod bagsiden af flyet i håb om at undgå hende.
Ak, hun sad lige ved siden af ham, og på trods af hans bestræbelser på at gemme sig bag et magasin, ville hun ikke lade ham være i fred - endda gå så langt som at få fat i hans ansigt i hænderne og plante en våd et på ham. Omkringliggende passagerer bemærkede og bad hende om at slappe af.
Bliv åben for at oprette forbindelser, men interager ikke med eller sid ved siden af nogen. Vær opmærksom på hvisken - hvis nogen gør dig ubehagelig, så undgå den person. Vælg nye forbindelser klogt, men vær ikke bange for at nå ud.
hvilken etnicitet er zayn malik
Følg skiltene.
For at vurdere, om en person, du møder, mens du rejser, vil være en solid forbindelse, skal du overveje, om personen er inden for dit felt og deler en god rapport.
Hvis reel værdi blev handlet i form af forretningsmuligheder eller introduktioner til indflydelsesrige mennesker, skal du sørge for at udveksle kontaktoplysninger, så du kan følge op og holde kontakten.
For eksempel var jeg en 'pen kammerat' via e-mail og telefon med kunstneren Peter Gabriel og hans manager, Mike Large, i mange år, mens jeg ledede musikfokuset hos Apple.
Én gang, inden jeg gik ombord på en flyvning til LAX, så jeg Peter og Mike sidde i bedriftområdet. Vi havde aldrig mødt personligt, men jeg genkendte dem (ingen andre syntes at have det), så jeg kom diskret hen til dem og stillede mig stille ind for at undgå unødvendig opmærksomhed. De hilste på mig som gamle venner, og vi sad sammen på flyet og lo, indhentede og smed endnu stærkere obligationer, der til sidst førte til andre værdifulde forretningsmuligheder.
Hvem mødes du under rejsen?
