Lori Greiner's kaldenavn den Shark Tank kan være 'hajen med et hjerte', men hun rykker aldrig tilbage fra en mulighed for at vise sine medværter, hvem der er chef.
Greiner er kendt for at tage investeringsbeslutninger på delt sekund, før de andre hajer har været i stand til at stille et enkelt spørgsmål og for at være en hård forhandler, når det kommer til at indgå en aftale med iværksættere.
Under en paneldiskussion i New York tirsdag hos kontorforsyningsgiganten Hæfteklammer - Hvor flere af Greiners iværksættere lancerer produkter via virksomhedens hjemmeside - delte hun tip til voksende små virksomheder. Her er nogle redigerede uddrag fra diskussionen.
Inc.com: Mark Cuban fortæller ofte deltagere, at deres virksomheder er 'bare et produkt'. Tror du, at du har bevist, at afhandlingen er forkert?
Greiner: Jeg er ikke enig med Kevin [O'Leary] og Mark [cubanske]. 'Bare et produkt' som Drop Stop har tjent $ 12 millioner [i salg] på knap tre år. 'Bare et produkt' som Skrub far har solgt 50 millioner dollars. Hvis du har et geni produkt og gode iværksættere, kan du gøre det ene produkt til en kæmpe succes og derefter selvfølgelig fortsætte med at vokse din forretning ved at skabe andre produkter. Du behøver ikke stoppe op og være et vidunder med et hit. Det er så meget lettere, når du først har taget et produkt og gjort det vellykket at derefter begynde at tænke på andre produkter, der kan følge med i samme produktlinje, og jeg anbefaler det.
Inc.com: Da du og Daymond John investerede i stipendie-app Scholly , Robert Herjavec hævdede, at din investering var 'velgørenhed'. Hvordan har det været med det firma?
Greiner: Det var aldrig velgørenhed. Daymond og jeg lo bare af det. Jeg troede [Scholly-grundlægger Chris Gray] var en stor iværksætter, og at det var en god idé. Jeg elsker ting, der hjælper folk, så da han kom ind og sagde $ 100 millioner i stipendiepenge bliver ubrugte hvert år, tænkte jeg, 'Dette er fantastisk.' Dette er en måde at hjælpe folk faktisk med at komme i skole og betale for det. Så for mig var beslutningen hurtig, og den har været fantastisk. Der er alle mulige forskellige virksomheder, der støtter universiteter, der køber Scholly for at give til alle deres studerende.
Inc.com: Hvor lang tid tager det for dig at vide, hvornår du vil investere i en virksomhed?
Greiner: Den korteste tonehøjde nogensinde var faktisk en af mine tilbud. Det var det Heidi Ho vegansk ost. Jeg smagte på det, jeg elskede det, og jeg gav et tilbud, og det blev gjort. Det var 15 minutter. Men typiske pladser ville være en time, og vi har set så længe som to timer.
hvor gammel er sam tabor
Inc.com: Hvad anser du for at være nøglerne til en god tonehøjde?
Greiner: For mig er en god tonehøjde, når personen kan beskrive, hvad deres forretning eller produkt er inden for to sætninger, så vi får virkelig det, der er hurtigt og hurtigt. Hvis de har en demonstration, som de fleste gør, bør de gøre denne demonstration hurtigt, kortfattet og på en spændende måde, så vi bliver trukket ind.
Inc.com: D o har du nogensinde fundet måder at reducere omkostningerne hos dine virksomheder, når du har investeret i dem?
Greiner: Hvor jeg bemærker, at de ofte har brug for at trimme fedtet, er det, hvis de har ansat en masse mennesker, som de ikke rigtig har brug for. Jeg tror, det er en af de største fejl, folk begår. Du skal selv udføre det hårde arbejde, og så er det meget billigt at drive din virksomhed. Vi har set [virksomheder], der har for meget personale, og vi har set situationer, hvor de har investeret i for meget lager. Du kan ikke investere i lager og optage lagerplads uden salg. Det bliver et rigtigt afløb. Jeg har også set tilfælde, hvor iværksættere lettere kunne drive deres forretning uden for deres hjem end i et kontor. I dag kan du virkelig outsource mange af de ting, du har brug for.
Inc.com: Hvordan skal iværksættere tænke på at ansætte kontra at gøre alt arbejdet selv?
Greiner: Jeg tror på at køre så meget af virksomheden som muligt, især i de tidlige dage, så du lærer alle aspekter af virksomheden. Når du har lært alle aspekter af din virksomhed, så kan du være en stor leder ved roret, men jeg tror på at være kyndig inden for forskellige områder [i din virksomhed].
Inc.com: Hvilke misforståelser tror du, at iværksættere har om at være på Shark Tank ?
Greiner: En misforståelse er, at alle bliver et kæmpe hit, hvis de kommer på showet. Ikke alle gør det fantastiske natten til Shark Tank . Det afhænger af, hvad du er produkt eller idé. Mit firma Squatty potte havde det største salg uden problemer Shark Tank historie efter luftens aften. De gjorde $ 1 million den første nat og $ 3 millioner i løbet af de første tre uger, men nogle mennesker ender med at gøre $ 50.000 eller $ 100.000 den aften. Så det er ikke altid en slam dunk.
