Mød 3 grundlæggere, der hjalp med at gøre deodorant til det hotteste hudplejeprodukt i 2019

Naturlig deodorant var længe domænet for granola-sæt - indtil Jaime Schmidt kom med. I 2010 opsamlede den daværende 32-årige, der boede i Portland, Oregon, en aromatisk formel i sit køkken og startede Schmidts, som i 2017 blev erhvervet af Unilever. Schmidt åbnede døren for en række startups, der tog radikalt forskellige tilgange - inden for emballage, ingredienser og markedsføring - for at løfte den utilitaristiske vare til en ny grænse for skønhedsmærker.

Født i et håndværksmarked

Whole Foods fik først en lugt af produktet på et Portland-marked for feriehåndværk i 2012. To år senere førte dets optræden på Fox News til en stigning i webtrafik, og Schmidts begyndte at investere i PR og sociale medier. I 2015 tog virksomheden en ukendt mængde kapital fra investor Michael Cammarata, som senere blev chef for global strategi. I 2017, hvor batchstørrelser var vokset til 200.000, og Schmidts havde distribution i Target, Walmart og Costco og i mere end 30 lande solgte virksomheden til Unilever for et uoplyst beløb.

Oprindeligt solgte Schmidt sin deodorant - som i modsætning til antiperspirant styrer lugt, ikke sved - i Mason-krukker. I 2012 opgraderede hun til en slankere krukke med en spatel sammen med et nyt logo og mærke. Tre år senere, efter omfattende F&U, afslørede hun en pindeform. Den ene detalje, der forblev konsistent? 'En komplet ingrediensliste var altid uforhandlet,' siger Schmidt, der afslører de almindelige navne på alt, hvad hendes produkter indeholder, fra pilrødder og trækul til bagepulver.

Efter DTC-formlen

Harvard Law grad Moiz Ali vidste, at han ikke var den eneste årtusinde, der ønskede mere gennemsigtighed fra et produkt, der 'forbliver på min krop i 23 timer og 45 minutter,' quips han. Så i juli 2015 begyndte han at piske op opskrifter i sin lejlighed i San Francisco. Hans firma, Native, sikrede sig $ 500.000 i kapital fra en håndfuld investorer, men forblev super sparsommelig og ansat 'kun når vores kundeservicebehov oversteg min skrivehastighed,' siger Ali. At klemme øre, holde omkostningerne til brugeranskaffelse lave og fokusere på gratis markedsføring som presse, e-mail og mund til mund hjalp opstarten med at se 'stærk tocifret vækst år over år', siger han. I slutningen af ​​2017 købte P&G Native for $ 100 millioner i kontanter.

Den første version af Native's unisex-deodorant var for pulveriseret og føltes som sandpapir, minder Ali om, der hyrede en kemiker, mikrobiologer og bakteriologer til at finjustere hans formler. 'I maj 2016 havde jeg 24 variationer af produktet og derefter hundreder,' siger han. Den 'rene, minimalistiske' emballage og frække annoncer - med sin strømlinede skrifttype og hvide baggrund - er beregnet til at appellere til unge professionelle i byerne. Nyhedsdufte som Pumpkin Spice Latte, der blev lavet bare for at skabe brummer, førte til en stigning i webtrafikken i 2017. 'Vi prøver ikke at være en hippie-dippie-deodorant,' siger Ali.

Produktdesign Rehab

Kort efter lanceringen i september sidste år genererede Myro - grundlagt af Greg Laptevsky, en tidligere marketingmedarbejder ved opstart af madlevering Plated - en venteliste på 16.000 personer. New York City-baserede Laptevsky, der har samlet $ 2 millioner fra investorer inklusive Method-medstifter Eric Ryan, så plads til en smukt ildelugtende, smukt pakket deodorant med et minimalt miljømæssigt fodaftryk. 'Kæmpe virksomheder udforskede aldrig at skabe en interessant olfac & genert oplevelse,' siger Laptev & sky; sky, der blev inspireret af tilståelser fra folk, der skjulte deres deodoranter.

Laptevsky forestillede sig også et nyt leveringssystem: påfyld bælg. Han hyrede NYC industrielt designstudio Visibility til at udvikle det nye Instagram-venlige look og produktdesign, der bruger 50 procent mindre plast end traditionelle deodoranter. Dens genanvendelige etui og bælg sælges i pakker på tre til $ 30. Kun 1 procent af Myros deodorant - som tilbyder dufte som 'Pillow Talk' og 'Solar Flare' - er syntetisk; de resterende 99 procent er sammensat af plantebaserede ingredienser som bygpulver og et sukkerafledt antimikrobielt middel.