Du har måske ikke hørt om 'Baby Ariel' Martin, 'TheyLoveArii' Trejos og Loren Beech - men hvis du har mellemliggende eller teenagebørn, har de sandsynligvis det. Og hvis du har en virksomhed, der enten henvender sig til mellemmarkedet og teenmarkedet eller bruger sociale medier som en del af sin markedsføring, bør du helt sikkert lære af deres råd.
Sammen har de tre piger, nu i alderen 14 og 15, over 30 millioner engagerede tilhængere på tværs af sociale medier og modtager millioner af likes på deres indlæg næsten hver dag - langt mere end opnået af mange A-liste berømtheder og offentlige personer. Og her er kickeren - alle tre byggede deres hele, massive, superengagerede publikum på godt under et år. Du læste det korrekt.
hvem er stang laver gift med
De tre piger er alle 'musere' - det vil sige brugere af det musical.ly video sociale netværk, som jeg diskuterede tidligere på denne måned, og det var på den platform, de byggede deres navne og mærker. Ariel og Ari kom til platformen i foråret 2015, og Loren indsendte sin første video i juli sidste år. Alle tre oplevede deres efterfølgende skyrocket sidste sommer - de afsluttede skoleåret 2014-5 som typiske ungdomsskolebørn, men da det nye semester begyndte i september sidste år, var de de facto berømtheder. Ariel er nu hjemmeundervist, Loren går i skole online, og Ari går stadig på en offentlig skole.
Jeg mødte de tre første gang ved Shorty Awards i New York City i sidste måned, og jeg har siden interviewet Ariel sammen med hendes forældre og Ari og Loren sammen med deres respektive mødre. Og for dem, der har tjekket min egen musical.ly-videoer, var det Ariel, der faktisk skød min første video - hvor jeg dukkede op med hende såvel som Loren, Ari og en af de bedste mandlige musere, Jacob Sartorius.
Pigernes succes på musical.ly har oversat sig til andre sociale platforme og offline - alle har rejst meget og fået tilbud fra forskellige mærker til påtegninger og har nu professionel repræsentation. Ariel (repræsenteret af Collab) deltager i DigiTour i sommer og har lanceret en række læbestifter, Ari (også repræsenteret af Collab) har nu en neglelakslinie, og Loren (repræsenteret af Women 360) blev underskrevet af et stort NYC-modelbureau i en alder af 13, noget hun har ønsket at gøre siden hun var en lille pige.
Hvad der også er bemærkelsesværdigt ved de tre er, at de er selvfremstillede - de blev ikke valgt ved en audition, og heller ikke nogen hyrede dem til at udføre materiale, som en anden skrev; pigerne skaber alt deres eget materiale, deler det selv og engagerer sig direkte med deres fans. Mens musical.ly med nogle af deres videoer hjalp med at starte deres karriere, var det pigernes talent, der i første omgang fik videoer til at blive bemærket.
Hvordan opnåede de forbløffende succes så hurtigt - og hvilke råd giver de til andre, der ønsker at få succes på sociale medier? Her er nogle nøglepunkter hentet fra mine interviews med dem:
1. Vær konsekvent - Alle tre piger bemærkede, at de poster regelmæssigt og konsekvent, og at de ser dette som afgørende for deres succes. Det er tydeligt, at hvis folk ikke får det materiale, de søger hos dig, så ofte de vil have det, vil de se efter at få det fra en anden.
2. Vær dig selv - Pigerne handler ikke, når de laver videoer; de udfører. De personligheder, som seerne ser, er ægte. Folk forholder sig bedre på sociale medier til mennesker, der, som Baby Ariel udtrykte det, er 'virkelige'. Jeg har hørt lignende følelser udtrykt af sociale medier-guru, Dave Kerpen, ved flere lejligheder.
3. engagere sig med fans - Alle tre piger kommunikerer aktivt med fans (via musical.ly såvel som via Twitter, Instagram og andre sociale platforme, hvor deres fans har tendens til at 'hænge ud'). Folk, der føler sig forbundet, er mere tilbøjelige til at forblive loyale tilhængere.
Flere af mine egne observationer om andre faktorer, der sandsynligvis bidrog til pigernes succes, inkluderer:
1. Talent - Alle tre piger er seriøst talentfulde, ikke kun når det kommer til at optræde, men også over for hvordan man skyder en kort video, der engagerer publikum. Når det kommer til succes i underholdningsindustrien, kan talent naturligvis være en stor faktor; disse piger ved, hvordan de kan producere videoer, som medlemmerne af deres målgruppe kan lide at se.
2. Timing - Alle tre sluttede sig til musical.ly før eller som platformen 'brød ud' og steg op til toppen af app-hitlisterne sidste sommer; de blev vist, da et stort antal af deres jævnaldrende begyndte at slutte sig til netværket og tjekke appen. Som sådan var de tre piger på 'leaderboard' lige, når det var mest vigtigt med hensyn til at få en kritisk masse af tilhængere for at sikre langsigtet succes. Uden konsistens, talent og fanengagement giver timing sjældent værdi, men når det kombineres med de andre faktorer, kan det gøre en enorm forskel. Folk, der deltager i musical.ly, skal nu for eksempel de facto konkurrere med veletablerede musere om mindshare. Denne opfattelse er sand i erhvervslivet generelt: det er mere udfordrende at nå en topplacering, når man går ind på et marked, der allerede er overfyldt og har ledere, der konsekvent besætter topplaceringer med enorme baser og brandgenkendelse.
3. Modenhed - Mens Loren, Ariel og Ari (langt) er de yngste mennesker, som jeg har interviewet igennem den tid, hvor jeg har skrevet min spalte (nu hos Inc. og tidligere i Forbes), var det til tider når det var tale med dem let at glemme, at det var tilfældet. Disse piger virker velbegrundede, og den modenhed kan gøre en stor forskel, når man bygger et brand; det er ikke en hemmelighed, at mange berømtheder under børn har skadet deres mærker med dårlige beslutninger, manglende disciplin eller manglende evne til at tage vejledning fra erfarne fagfolk.
4. Forældres støtte og opmuntring - På trods af deres modenhed er alle tre stadig unge teenagere - for unge til selv at køre - så det er et stort plus at have forældre, der opmuntrer dem og hjælper med at guide deres karriere. For folk over 15 år gælder det samme koncept - ingen ved alt, og det er vigtigt at søge vejledning og mentorskab - især når man opnår hurtig succes i et område, som en person tidligere var uerfaren. Husk, ingen lykkes alene.
Hør Ari, Loren og Ariel diskutere, hvordan de blev succesrige, og deres råd til andre i disse uddrag fra mine samtaler med dem:
Dette stykke er en del af en speciel serie, jeg kører på 'The Business of Social Media.' For at modtage besked, når det næste stykke kører, skal du følge mig på Twitter på @JosephSteinberg.
Inc. hjælper iværksættere med at ændre verden. Få de råd, du har brug for til at starte, vokse og lede din virksomhed i dag. Abonner her for ubegrænset adgang.
13. juni 2016Kan du lide denne kolonne? Tilmeld dig abonner på e-mail-alarmer og du går aldrig glip af et indlæg.
De meninger, der udtrykkes her af Inc.com-spaltister, er deres egne, ikke Inc.com's.
