UDFORSK MERE Kvindelige grundlæggere VIRKSOMHEDERRektangelDer har været en masse brummer omkring Joy Mangano for nylig, den berømte skaber af Miracle Mop, et bredt anerkendt husholdningsprodukt.
Det er sandsynligvis fordi hun er inspirationen bag Glæde , den nye film instrueret af David O. Russell ( Amerikansk trængsel , Silver Linings Playbook ) - med Jennifer Lawrence og Bradley Cooper i hovedrollen. Mens Manganos forsøg har optjent hendes nylige berømmelse i Hollywood, har hun været nødt til at overvinde mere end to årtier med virksomhedsejerskab for at komme derhen.
joe lando og kirsten barlowMod oddsene fandt hun succes med opfindelsen af en selvvridende moppe, som hun markedsførte gennem fjernsynsgiganten QVC. Nu, mere end 25 år senere, har hendes firma, Ingenious Designs, toppet $ 150 millioner i årlig omsætning. (Til dags dato genererede hun omkring 3 milliarder dollars i sin karriere.)
Det hele startede tilbage i 1991. 'På det tidspunkt syntes det at være sindssyge,' minder Mangano om, 'at stå der og sige,' Jeg har en opfindelse. Jeg er en enlig, ung mor - og jeg går efter dette. ''
Spol frem til 2016 - når Mangano den 9. januar relancerer sine signaturprodukter. Denne gang samarbejder hun med sådanne store detailhandlere som Macy's, Target, Bed Bath & Beyond og Container Store.
Glæde er en delvist fiktiv film, men den låner stærkt fra Manganos følelsesmæssige oplevelser og forretningsrejse. Nogle af hendes vanskeligheder, der er afbildet i filmen, er i sandhed baseret. I en scene opdager iværksætteren, at hendes skimmelfabrikanter har stjålet hendes patent.
'Når folk i virksomhederne omkring [dig] lugter succes, kan de fange den og tage den væk, hvis du er naiv nok, hvis du ikke er stærk nok,' siger Mangano og henviser til sine tidlige leverandører.
'Mange mennesker har ikke den kamp i sig,' fortsætter hun. 'Dette er det øjeblik, hvor du skal sige:' Jeg vil virkelig, virkelig tage en stilling her. ' Det er næsten en oplevelse uden for kroppen. Jeg er nødt til at blive en anden i mentalitet. '
Det infomercielle titan- og forretningsikon giver nogle vigtige takeaways om at starte og drive en virksomhed baseret på dine egne opfindelser:
1. At sælge på tv er en mere personlig måde, men detail giver dig en anden slags rækkevidde.
Genstart af Manganos produktlinje betyder et noget foruroligende skift for iværksætteren.
'I 25 år har jeg stået foran Amerika,' siger Mangano. 'Jeg var i stand til at fortælle og være historiefortæller for mit produkt. Nu vil det være på hylderne - hvor jeg ikke er der for at få fat i det og fortælle forbrugerne selv om funktionerne og fordelene. '
Dem, der har set Glæde kan huske en afgørende scene, hvor opfinderen, spillet af Jennifer Lawrence, nivellerer med lederen af QVC, spillet af Bradley Cooper. 'Hvem viste dig moppen?' spørger hun. 'Hvem solgte det til dig? Hvem lærte dig, hvordan du bruger det? ' Hendes insistering er, hvad der overbeviser ham om at tage en chance på moppen i filmen.
I stedet for hendes stemme vil Mangano stole på emballage for at fortælle den samme historie. Hun håber, at et varmt, lilla tema - komplet med kridttegninger på indpakningen - vil formidle dybden og den sande identitet bag hendes produkter.
lisa raye nettoformue 2016Hun tilføjer, at da kunder i stigende grad strømmer til internettet (og væk fra fjernsyn), var det vigtigt at tage traditionel detail i stedet for at sælge udelukkende via HSN.
2. For at kunne markedsføre dit brand skal du identificere og forstå dine kerneforbrugere.
Mangano er hurtig til at rose det skiftende landskab af iværksætteri i Amerika - især da internettet fortsætter med at skabe flere handelskanaler. Men med stort løfte kommer større konkurrence.
'Stien har ændret sig dramatisk,' siger hun. 'Du kan finde et produkt og være opmærksom på alle de andre produkter derude på få sekunder. Det er en meget attraktiv metode for virksomheder og forbrugere. Samtidig skaber det også meget konkurrence. '
Mangano har været i stand til at holde sig flydende primært, fordi hun identificerer sin målkunde (nogen, der leder efter en simpel løsning på indenlandske problemer) og markedsfører sit brand i overensstemmelse hermed.
3. Rejsen til iværksætter succes er meget længere end to timer.
Da hun blev spurgt, om hun ville ændre noget ved Russells tilpasning af sin forretningshistorie, griner Mangano. 'Jeg ville have gjort det fem timer,' spiser hun.
Glæde har haft betydelig økonomisk succes; det var den tredje bedst sælgende film i feriesæsonen 2015 og bragte 17,5 millioner dollars i billetkontorsalg i løbet af den første weekend. Det er dog værd at bemærke, at filmkritikere har været mere lunke. Bred vifte' s Justin Chang skriver for eksempel:
På trods af en anden solid optræden fra Jennifer Lawrence, der forankrer Russells oprigtige hyldest til kraften i en kvindes beslutsomhed i en mands verden, er det svært ikke at ønske Glæde var bedre - at dens forskellige vindende dele tilføjede mere end et flyvevægt produkt, der stadig føles fast i udviklingsstadierne.
Mangano børster den negative modtagelse af og sammenligner den med en kræsen kunde.
'Det [filmen] var sådan et kærlighedsbrev til mig, kvinder og enhver, der har en drøm,' siger hun. 'Hvis du får det, får du det.'
4. Kvindelige iværksættere kan komme videre (selv på trods af sig selv).
Chancerne for at nå succes for en kvinde i erhvervslivet kan være bedre, end de var i 90'erne, men det er klart, at samfundet stadig har en lang vej at gå. Kvindeejede virksomheder udgør kun en tredjedel af alle virksomheder i USA, ifølge en Kauffman-rapport fra 2014.
hvilken etnicitet er hoda kotbDet kan have noget at gøre med en kvindes manglende tro på sig selv.
'Det er almindeligt, at folk begynder at afhøre sig selv,' siger Mangano. 'Som kvinde vil jeg tilbyde det råd, jeg gav mig selv: Du ser på dine styrker, du ser på dine mål og accepterer, at du er den, du er. Vær tro mod det. '
Hun peber også i en eller anden hård kærlighed til iværksættere: 'Vær ikke bange for at få en reality check. Det er OK at tage risici, men du skal være realistisk. '
