Når det er tid til at skaffe penge til din virksomhed, vil du møde nok investorer, så du har et valg og en vis forhandlingsstyrke. Det betyder netværk.
Netværksstilarter har tendens til at løbe langs et spektrum med to ekstremer, hvoraf ingen fungerer. I den ene ende står netværkeren. Vi kender alle denne person. De rækker altid ud og føler sig for glatte. I den anden ende er dem, der tæller sig over netværk, og som foragt ideen om at bede nogen om at købe deres produkt eller investere i deres virksomhed.
Det er klart, at du skal være et sted i midten. Men hvor? Her er syv måder at finde dit naturlige - og effektive - sted på netværksstil kontinuum.
narvel blackstock laura stroud gift
Ægthed De bedste netværkere starter med bare at være sig selv. Det meste af menneskeheden har en indbygget måler, der registrerer, når nogen gør en handling. Vi er fast forbundet med at være skeptiske over for andre, når de sælger eller skubber for hårdt, eller når de prøver at være noget, de ikke er. Start med, hvem du er, og prøv ikke at efterligne nogen anden.
hvor er jeff gordons ekskone nu
Mekanik Jeg havde engang en chef, der spurgte mig, om jeg søgte penge, anerkendelse eller magt. Jeg fortalte ham, at jeg kunne lide mekanik. Jeg kunne godt lide at finde ud af tingene og blive gode til dem. Når du taler om din virksomhed, vil du overbevise nogle investorer med din passion, men du vil overbevise flere af dem med din ekspertise i din virksomhed. Når du netværker, ved hvad du er god til, og vær ikke genert over at flytte samtaler til din forretningskompetence.
Øve sig De fleste ting går bedre med praksis. At fortælle din historie er ikke anderledes. Tal det ud. Se om du kan opdele det i konversationsbits. Tænk over, hvad du først vil fortælle nogen om din virksomhed. Forestil dig de spørgsmål, der kan udløse. Tænk derefter på den næste attribut for din virksomhed, og hvordan du vil forklare den. Jo mere du beskriver din virksomhed, jo bedre får du det.
Tidsplan Netværk er som motion - du kommer muligvis til det en gang imellem tilfældigt, men du bliver sundere, hvis du planlægger det. Når du først har defineret din ekspertise og har lidt intern praksis, skal du målrette tid og begivenheder, hvor du kan netværke med mennesker, du gerne vil møde. Ja, du har travlt, og andre ting virker mere øjeblikkelige. Men at sætte begivenheder på din kalender, der tvinger dig til at komme ud, betaler sig i det lange løb.
Kommunikere Du er nødt til at fortælle folk, hvad du laver, før de kan hjælpe dig. Og netværk behøver ikke at være i en formel indstilling eller ved en netværksbegivenhed. Vær ikke bange for at fortælle folk - bare almindelige mennesker, som du tilfældigvis kender - om din virksomhed og hvad du laver, så de kan finde et match eller en naturlig krog i din historie. Uden at være anmassende, skal du tale med folk, der ikke er dine perfekte mål, men som måske kender en investor, der ville være. Disse personer kender ofte nogen, der måske passer bedre sammen med dem, du har identificeret.
hvor gammel er hacksav jim duggan
Find din komfortzone En naturlig samtale med en, du lige har mødt, starter normalt ikke med, at du spytter alle detaljer om din virksomhed ud. Uden at være kunstig skal du finde din komfortzone til emner med lille snak, som du kan lide. Vejret fungerer bemærkelsesværdigt godt, men der er mange andre emner, der er mere interessante og hjælper med at opretholde en samtale, inden du går videre til virksomheden.
Mød nye mennesker Den nemmeste ting at gøre, når du kommer til en stor begivenhed, er at finde folk, du allerede kender, og tale med dem. Det er bare lettere og føles mindre socialt akavet. Men du er ikke der for at tale med folk, du allerede har mødt. Tving dig selv til at tale med dem, du ikke kender. Et let udgangspunkt er at lede efter en anden, der er alene og introducere dig selv. De kender normalt en anden der, og når deres forbindelser går op for at tale med dem (og nu dig) vokser dit netværk.
De fleste af disse punkter handler om at sikre, at du får forbindelse til mennesker, du ikke kender godt for at se, om de kan være af værdi for dig og din virksomhed. Vi krøller os alle sammen, når den første type netværker rammer os for hurtigt eller for hårdt i håb om at få noget fra os. På den anden side føler enkeltpersoner, der bruger deres netværk og ressourcer til at hjælpe andre, at føle sig meget forskellige. Uanset om vi indrømmer det eller ej, føler vi en gæld til dem for deres hjælp.
