Denne grundlægger blev diagnosticeret med svær dysleksi i folkeskolen. Han landede lige $ 150.000 fra Lori Greiner på 'Shark Tank'

Når du står over for konkurrerende tilbud fra flere investorer, skal du vælge den, der passer bedst til din vision for vækst. Det er takeaway fra den sidste episode af Shark Tank , hvor Lori Greiner og Kevin O'Leary kæmpede mod lav en aftale med en ung iværksætter .

Bryan Perla lagde Little Elf, en gavepakningsskærer, på søndagens episode af ABC reality showet. Han søgte $ 150.000 for 15 procent egenkapital i West Boylston, Massachusetts-baserede forretning, der sælger sine produkter på Amazon og via selskabets hjemmeside.

Perla lancerede produktet i 2018 som senior i gymnasiet og fortsætter med at lede virksomheden, mens han fortsætter sin bachelorgrad i produktdesign ved Stanford University. Little Elf er en rørformet enhed, der skærer indpakningspapir i en jævn bevægelse, hvilket eliminerer behovet for saks. Mens Perla altid havde en evne til at opfinde, kæmpede han med visse fag i folkeskolen på grund af en alvorlig form for dysleksi, fortalte han Sharks. Både O'Leary og Barbara Corcoran, der åbent har diskuteret deres dysleksi, bifalder hans præstationer.

Little Elfs levetidssalg var $ 250.000 på tapningstidspunktet, sagde Perla, der sælger en Little Elf for $ 7,49 på sin hjemmeside, men har også pakker med op til 10 fræsere til $ 59,99. Perla søgte en haj, der kunne hjælpe ham med reklame - han har ikke brugt en cent på reklame endnu, tilføjede han.

Greiner og O'Leary lavede hver især tilbud, men hverken ophidsede Perla. Da parret underbød hinandens forslag om royaltyaftaler - faldende så lave som 35 cent pr. Solgt vare - spurgte Mark Cuban Perla, hvad han forestillede sig i en investeringspartner. Perla kunne godt lide tanken om at blive vist på QVC med Greiner og foretrak en aktiehandel i stedet for en, der omfattede royaltybetalinger. Dette gav Greiner og O'Leary den ammunition, de havde brug for: Greiner tilbød Perla $ 150.000 for 20 procent egenkapital, mens O'Leary foreslog den samme investering til gengæld for 25 procent egenkapital. De andre hajer var ude.

'Kevin, vi er ordblinde. Vi har det bånd, 'sagde Perla på showet,' men Lori er den bedste mulighed for dette. ' Perla lukkede sin aftale med Greiner, som han senere bemærkede, var den bedste haj for hans firma.