Hvert år taler jeg detaljeret med næsten tusind administrerende direktører om deres virksomheder. Et af de vigtigste emner, som jeg snakker med alle disse administrerende direktører om, er deres strategi for at opnå fremtidig vækst. Uanset om det udvider en forretning geografisk eller endda ved at komme ind på nye nye markeder, har hver administrerende direktør et valg om, hvordan man kan nå dette mål om vækst.
Det viser sig, uanset hvad dit vækstmål er, har du tre muligheder for at komme dertil: Byg, Partner eller Køb.
Lad mig forklare, hvad jeg mener med hver af disse muligheder.
1. Byg.
Din første mulighed, når det kommer til at implementere din vækststrategi, er at starte det nye projekt selv ved at investere dine egne ressourcer og talent for at opbygge det. Bygning involverer også læring, da der bestemt er ting, du ikke forstår om det nye rum, og du vil lære om jobbet. Bygning har flere vigtige fordele, herunder evnen til at have total kontrol. Der er også det faktum, at uanset hvilke gevinster du opnår gennem din vækst, er det alt sammen dit du skal samle. Det betyder ikke, at beslutningen om at bygge ikke også medfører en vis risiko. Det tager generelt mere tid end de andre muligheder, det er muligt at lave store fejl på grund af den manglende viden, jeg henviste til, og du skal investere al kapital, så det er ikke billigt.
Et godt eksempel på et firma, der trak en succes Byg vækststrategi er Loctite , limfirmaet. For flere år siden besluttede virksomheden, at dets vækstmål var at fordoble sit salg. Og for at gøre det besluttede virksomheden at fordoble sin salgsstyrke. Med andre ord valgte de at investere i at opbygge deres vækst ved at ansætte, træne og investere i nye sælgere, der fordoblede deres salgsstyrke - hvilket skabte en masse risiko, indtil det nye salgsteam begyndte at blive produktivt. Men i sidste ende viste det sig at være en klog investering, da virksomheden mere end fordoblede sit salg på få år.
2. Partner.
En anden mulighed, når det kommer til at sætte din vækststrategi i gang, er at finde en anden virksomhed at samarbejde med, som kan hjælpe dig med at nå dit mål. I sin populære bog, Blueprint til en milliard , forfatter David Thomson analyserede de syv faktorer, der gjorde det muligt for virksomheder at nå en milliard dollars i årlig omsætning. Og næsten alle de virksomheder, Thomson studerede, havde det, han kalder en 'storebror' -partner, hvilket betyder et større mere etableret firma, der hjalp dem med at komme ind på steder og markeder, som de ikke selv kunne nå. De bedste partnerskaber udnytter også de forskellige styrker, som hver partner bringer til bordet, såsom ressourcer, talent eller markedsadgang.
Et klassisk eksempel på en Partnerstrategi sådan som dette betaler sig stort, når en daværende skrøbelig opstart kaldes Microsoft samarbejdede med computergiganten IBM for at sælge MS-DOS-operativsystemet på sine pc'er. IBM satte MS-DOS på hver eneste solgte pc. Microsoft, som havde den bedste teknologi at tilbyde, fandt en partner, der hjalp det med at sprede teknologien gennem sit enorme distributionssystem over hele verden - noget lille Microsoft aldrig kunne have gjort på det tidspunkt. Vi ved selvfølgelig, hvad der skete, efter at den oprettede strandhovedet på millioner af pc'er.
En ulempe ved partnerskab er dog, at uanset hvor vellykket du er, skal du stadig dele fordelene med din partner. Der er også spørgsmålet om deling af beslutningstagning og kontrol med din partner - hvilket er en dynamik, som nogle organisationer håndterer bedre end andre.
3. Erhverv.
Din tredje mulighed for at få din vækststrategi på plads er at erhverve en virksomhed i det område, du vil udvide til. Ulempen med denne tilgang er, at det typisk er en hurtig måde at komme ind på nye markeder og tilegne sig ny ekspertise. Men der er også en potentiel ulempe, især hvis du ikke ved, hvilke spørgsmål du skal stille om, hvorvidt dit erhvervelsesmål passer godt til din organisation eller ej. Som vi ved, lever mange erhvervelser ikke op til deres økonomiske forventninger eller præstationsforventninger, fordi det erhvervende selskab ikke har gjort sit ordentlige hjemmearbejde.
hvad er kevin gates etnicitet
Jeg arbejdede med et hurtigt voksende firma på kredit- og inkassomarkedet. De arbejdede med store boligkomplekser med flere enheder for at hjælpe med at indsamle forfalden husleje fra lejere. Men virksomheden ønskede at vokse endnu hurtigere, så det kiggede på opkøb for at nå deres mål hurtigere. Den første aftale, de gjorde, var at købe et medicinsk indsamlingsfirma - hvilket var noget langt uden for deres eget ekspertiseområde. Mens deres hensigt om at diversificere sig til et nyt marked var fornuftigt på papir, erkendte virksomheden hurtigt, at overtagelsen var en fejltagelse, fordi de ikke vidste nok om medicinsk indsamlingsindustri. Heldigvis for dem korrigerede virksomhedskurset og erkendte, at hvis de skulle erhverve, skulle det være på markedet for boligsamlinger, hvor de kunne stræbe efter at være de bedste i branchen. De gjorde det i sidste ende og fandt stor succes.
Fejlen de lavede var at tro, at erhvervelse var en strategi snarere end en taktik for at nå det langsigtede mål om vækst. I deres tilfælde vækst i deres kernemarked med bolt-on-opkøb.
Så når det er tid for din organisation at tænke over, hvordan den skal vokse for at nå sine langsigtede mål, skal du vælge omhyggeligt, når det kommer til hvilken taktik: opbyg, partner eller køb. Enhver af disse tre muligheder kan være svaret på at hjælpe dig med at nå dit mål, bare vær sikker på at du stiller de rigtige spørgsmål, inden du trækker udløseren - bare forveksl ikke en taktik til en strategi.
Jim er forfatter til den bedst sælgende bog, 'Store administrerende direktører er dovne' - tag din kopi til i dag på Amazon!
