På en episode af Shark Tank der blev sendt 20. marts, slog jeg mit firma op, hjemmet T , et startbeklædningsfirma med base i New York City. Lang historie kort: Jeg dykkede ned i tanken og imponerede hajerne ved at afsløre, at mit lille T-shirt-mærke solgte $ 1 million i vores første 12 måneder. Jeg forklarede, at jeg ledte efter en strategisk partner og investor, der kunne hjælpe med at få vores forretning til at vokse, og så befandt jeg mig i løbet af udvekslingen faldende tilbud fra Robert Herjavec, Lori Greiner og Daymond John. Overhovedet ikke, hvordan jeg forventede, at tingene skulle gå.
Da jeg afviste det endelige tilbud fra Daymond - $ 250.000 for 20 procent af hjemmet T - var reaktionen fra hajerne blandet. Mark Cuban var entusiastisk enig i min beslutning, Kevin O'Leary kastede min skjorte mod mig i afsky, da jeg gik ud, og Daymond forklarede, at jeg var død for ham.
Reaktionerne fra mine venner og familie efter udsendelsen af showet har også været blandede. Mellem mange støttende kommentarer er en linje, jeg hører meget, 'Jeg kan ikke tro, at du gik væk fra $ 250.000!'
Ja, $ 250.000 er mange penge. Så hvordan og hvorfor afviste jeg det? Tre grunde:
1. Det bedste tilbud værdsatte mit firma til $ 1,25 millioner. Det er en vurdering, der var halvdelen af, hvad virksomheden genererede i omsætning i 2014 (året showet blev skudt). Så fristende som et partnerskab med en haj er, kunne jeg ikke bringe mig selv til at nedvurdere det, jeg havde bygget med så enormt meget.
2. Hajernes opgave er i de fleste tilfælde at informere dig om, hvorfor der ikke er nogen måde i verden, du er værd, hvad du synes. Denne proces nedbryder dit håb og får dig til at gætte dig selv. Og lige når de har fået dig til at føle dig sådan, begynder de at komme med skæve tilbud. Jeg kendte mine tal godt, hvilket jeg tror hjalp mig med at tænke strategisk og modstå mindre end ønskelige tilbud. At kende dine tal og dit vækstpotentiale går langt.
3. Denne tredje grund er faktisk den vigtigste for mig. At acceptere $ 250.000 fra Daymond ville have været et sikkert spil. Partner med en modemogul for at opbygge et tøjmærke? Hvorfor ikke?! Men at tage et tilbud på bekostning af min virksomheds værdi er ikke en 'let vej', jeg er villig til at gå. Iværksættere ser ikke efter de nemme udveje. Vi tager risici, og disse risici virker ofte forvirrende for folk, der ikke er i den verden.
Hvis du læser dette og tænker, denne fyr virkelig ødelagt , Jeg efterlader dig med de kloge ord fra Mark Cuban, en fyr, som vi sandsynligvis kan være enige om, er klogere end den gennemsnitlige bjørn: 'Han ville være århundredets idiot, hvis han solgte en million dollars i salg til en million dollar-vurdering . ' Tak, Mark!
