I en præsentation af medium interesse - ikke for kedelig og ikke for spændende - hvor lang tid tager det for dit publikum at tune ud? Den menneskelige hjerne har et indbygget ur, der går ud efter nøjagtigt - ti minutter. Neurovidenskab beviser det.
Ifølge John Medina, en molekylærbiolog ved University of Washington, har du 9 minutter og 59 sekunder til at holde dit publikums opmærksomhed. Derefter skal du tage aktive skridt for at holde dig engageret. På trods af væksten i sociale medier og bit-sized nuggets af indhold, synes 10-minutters reglen at være intakt. Det gælder også over hele verden.
I de sidste to uger har jeg haft samtaler med to af mine studerende, der er indskrevet i klasse, jeg underviser i et Harvard-uddannelsesprogram. Studerende er yderst succesrige bygningsudviklere. De havde begge historier om at løbe op mod den 10-minutters barriere.
En studerende stillede en højtstående embedsmand i Malaysia for muligheden for at opbygge et betydningsfuldt projekt. Han fik 'kun ti minutter og ti minutter.' En anden studerende havde forberedt en detaljeret præsentation på 90 minutter for at placere en velhavende jordejer i USA. Den potentielle kunde lænede sig mod en konkurrent. Jordejeren kom ind på mødet og sagde: 'Jeg ved ikke, hvorfor jeg endda er her. Du har ti minutter. ' Min studerende ramte hurtigt hovedpunkterne og vandt projektet til en værdi af hundreder af millioner af dollars.
hvor høj er laurie dhue
Mine Harvard-studerende kaster deres afsluttende projekter til en gruppe evaluatorer i sommer. De har hver fået 10 minutter og ikke et minut mere.
Hvorfor 10 minutter?
sofia black-d'elia krop
Medina fortalte mig, at vores hjerner ser ud til at være forbundet til en eller anden primitiv timingmekanisme. Efter 10 minutter styrter dit publikums opmærksomhed. Men der er håb. Ligesom den primitive hjerne har en indbygget timer, har den også systemer, der gør det muligt at genoptage den.
Dæk hele historien i de første 10 minutter
Richard Branson fortalte mig engang, at han foretrækker forretningspladser, der ikke er mere end 10 minutter lange. Ti minutter er masser af tid til at få din idé videre, sagde han. Selvom dit møde muligvis er planlagt i en time, skal du oprette en præsentation, der dækker dine hovedideer i de første ti minutter. Spild ikke dit publikums største opmærksomhedstid. En forretningsplads er ikke som en to-timers film, hvor du kan trække spændingen frem til slutningen. Du må ikke drille dem; Fortæl dem.
Start din præsentation med overskriften. Her er et eksempel: 'I dag vil jeg tale med dig om at sænke omkostningerne ved at drive forretning med 80 procent.' Giv dit publikum en grund til at lytte lige ud af porten.
Lokkemad krogen
John Medina siger, at du kan engagere dit publikum igen efter 10 minutter ved at 'agne på krogen.' Agn inkluderer alt, hvad der er 'rigt på følelser.' De mest effektive følelsesmæssige rekvisitter inkluderer historier, fotos, videoer og demonstrationer.
hvor høj er bryan callen
Hvis du tager en video til at afspille, ligesom dit publikums opmærksomhed begynder at falde, bringer du dem tilbage til præsentationen. Videoer kører farveskalaen. De kan omfatte en kundeudsagn, en casestudie eller et eksempel eller noget humoristisk, der supplerer temaet for din præsentation. At vise en video er min foretrukne måde at give publikum en pause fra højttaleren og engagere dem igen i emnet.
Hold dig til reglen om tre
Kort sagt kan vi kun huske omkring tre stykker information i kortvarig hukommelse. Hvis du har 10 minutter til at få nogens opmærksomhed, skal du ikke give dem 18 beskeder, de skal huske. Giv dem tre. For eksempel:
- Tre grunde til, at din chef skal give dig en forfremmelse
- Tre fordele ved dit produkt
- Tre måder at tjene penge ved at investere i din virksomhed
Du kan måske ikke lide det faktum, at du kun har 10 minutter til at komme med dit punkt, men vores hjerner er ligeglad. Vi er kablet til at være opmærksomme i 10 minutter. Kom til det punkt, gør det mindeværdigt, og du vil sandsynligvis sælge din idé.
