Storytelling er singlen bedste værktøj vi er nødt til at overføre vores ideer til en anden person. Historier informerer, belyser og inspirerer. Bedst af alt, vi ved, hvordan man gør det. Historiefortælling er ikke noget vi gør; historiefortællere er, hvem vi er.
hvor høj er kane brun
Intet vil bringe din næste præsentation lever bedre end en velvalgt, målrettet historie. Det følgende præsentationstips hjælpe dig med at forstå, hvilke typer historier du skal indarbejde i dine samtaler. Tjek dem ud!
1. Historier om personlige oplevelser.
Dette er de nemmeste historier at finde og i mange tilfælde de mest effektive. Menneskerettighedsadvokat og forfatter Bryan Stevenson modtog den længste ovation af enhver TED Talk nogensinde leveret. Hvis du ser Stevensons præsentation , vil du bemærke, at han fortæller tre historier. Hver historie handler om en hændelse, der skete med ham, der vedrører temaet om uretfærdige fængsler. Stevenson fortæller en sjov historie om sin bedstemor, en rørende historie om at møde Rosa Parks og en inspirerende historie om en portner, der gav Stevenson håb, da han var træt og frustreret.
Stevenson fortalte mig engang, at han fortæller personlige historier om sin bedstemor og andre mennesker i sit liv, fordi 'alle har en bedstemor.' Med andre ord nedbryder det mure mellem mennesker og giver højttaleren og lytteren mulighed for at binde sig over fælles grund.
Ligesom succesrige Hollywood-film skal en overbevisende personlig historie have en følelsesmæssig bue. For eksempel, hvis du har været nødt til at overvinde en forhindring på vej til et vellykket resultat, fortæl den historien.
Personlige historier om succes over modgang er uimodståelige.
2. Historier om andre mennesker.
Hvis du ikke har en relevant personlig historie, fungerer en casestudie også godt. Dine lyttere ønsker rigtige historier om rigtige kunder, der har draget fordel af dit produkt, din tjeneste eller din virksomhed. Forrester Research udført en undersøgelse af 214 købere af forretningsteknologi i USA og Europa. Da Forrester spurgte respondenterne, hvilken type indhold der var mest overbevisende, sagde 71 procent af køberne: 'Kunde- eller peer-case-studier.'
hvilken nationalitet er hannah davis
For nylig har jeg talt med marketingfagfolk og ledere i virksomheder lige fra Salesforce til SAP. Storytelling er en nøglekomponent i deres salgspræsentationer. Virksomhederne bruger ægte kundehistorier til at bringe deres data til live. For eksempel, hvis du besøger webstedet for den globale forretningssoftwaregigant SAP, vil du se en side dedikeret til 'kundebedømmelser.' Du kan søge i historier og videoer efter branche, region eller virksomhedsstørrelse for at se relevante casestudier, der passer til dit behov. Webstedet er ikke kun for forbrugere. Mens de forbereder sig på et salgsopkald, kan SAPs salgsprofessionelle kalde en specifik video-casestudie for at inkludere deres præsentationer.
Relevante casestudier er uimodståelige.
3. Historier om mærket.
Da L.L Bean sluttede sin legendariske levetidsreturpolitik, blev medarbejdere og kunder rasende. Hvorfor? Når alt kommer til alt, tilbyder meget få virksomheder livstidsafkast. Politikændringen udløste en kontrovers, fordi den gik ind i hjertet af brandets historie. Fortællingen havde været en del af kulturen siden dens grundlæggelse i 1912, da Leon L. Bean, en robust Maine friluftsmand, lavede en vandtæt støvle til jagt og fiskeri. De første, han solgte, havde en designfejl. Bean gav hver kunde deres penge tilbage. Den legendariske garanti blev født, og historien blev en del af brandets folklore. L.L. Bean lærte ikke at rode med et brands historie.
De fleste mærker har en oprindelseshistorie, der kan hjælpe med at gøre præsentationer mere følelsesladede, engagerende og underholdende. Tænk på Airbnb-historien. Du har måske hørt historien om grundlæggelsen - tre fyre, der bor i en lejlighed i San Francisco, har svært ved at betale den stejle husleje. De lægger tre luftmadrasser på gulvet og oplader designere, der deltager i en lokal konference, for at kollidere i deres pude. Det var en måde at 'tjene nogle få dollars', som grundlæggerne fortæller det. Disse madrasser udløste en idé på 30 milliarder dollars. Medstiftere Brian Chesky og Joe Gebbia fortæller historien gentagne gange, uanset om de er på scenen i TED eller på en forretningskonference.
er josh mcdermitt relateret til dean mcdermott
Historier om brandets oprindelse er uimodståelige.
En venturekapitalist bag nogle af de mest ikoniske navne i opstartshistorien fortalte mig engang: 'Fortællere har en uretfærdig konkurrencemæssig fordel.' Fortæl flere historier for at give dig selv en fordel.
