30 enkle måder at øge din fortjeneste på

Når du holder masser af hovedtaler eller offentlige foredrag til virksomhedsejere og iværksættergrupper som jeg, bliver du ramt af de samme spørgsmål igen og igen.

Et af de mest almindelige spørgsmål, jeg får, er, ' Hvordan øger jeg min rentabilitet? ''

hvor gammel er brian kelly

Det er et godt spørgsmål. Her på en liste er 30 enkle strategier til at øge din fortjeneste og fortjenstmargen. Jeg har allerede 'feltprøvet' disse ideer i mit arbejde med min virksomheds forretningscoaching kunder i løbet af det sidste årti. De fungerer, hvis du omsætter dem i praksis.

Nu sker det...

1. Øg priserne. Spær ingen dette er det nemmeste svar for mange små virksomheder, især dem der har arbejdet i et stykke tid. De fleste virksomheder satte deres priser, da deres virksomhed blev lanceret, og da de var så sultne efter forretning, satte de prisniveauet lavt. Over tid har virksomheden sandsynligvis kun foretaget nominelle stigninger i prisfastsættelsen hvert par år, men sjældent satte ejeren sig nogensinde ned og grundlæggende revurderede sin prismodel. Hvis det har været over et år, er det tid til at se på det igen.
2. Redesign arbejdsgange og systemer for større effektivitet. Klip trin, genbestil processer, genudvikling af fysiske arbejdsområder osv.
3. Fjern opgaver og aktiviteter, der ikke tilføjer værdi til virksomheden eller kunden. Hver dollar, du sparer ved at fjerne omkostningerne ved ting, der ikke tilføjer værdi til din virksomhed eller til din kunde, falder direkte til din bundlinje.
4. Giv dit team et klarere billede af måder, de kan bidrage til rentabilitet. Hvert teammedlem er en agent for at øge rentabiliteten. Giv dem mulighed for at være en del af denne søgen efter måder at øge rentabiliteten på.
5. Gennemgå jævnligt dit administrative og operationelle personaleniveau. De fleste service- og administrationsafdelinger kan reduceres med 1 ud af 4 uden at påvirke kvaliteten af ​​arbejdet. Mange kan håndtere 1 ud af 3 snit uden signifikant negativ indvirkning.
6. Se efter måder at øge værdien for kunder og kunder. Dette hjælper dig med at forkorte din salgscyklus, øge din lukkeprocent, forlænge din klients fastholdelse og måske øge priserne.
7. Forøg dollarværdien af ​​hver købstransaktion med dine kunder. Tænk op-salg, krydssalg og videresælg ... Spørg, ' Hvordan kan jeg få hver kundetransaktion til et større dollarbeløb? ''
8. Pas på de stejle omkostninger ved slid. Kundefastholdelse er en strategisk udgift, hvis det bruges klogt. Hvordan kan du øge din kundefastholdelse?
9. Giv dine vindere fodring; sulte dine tabere. Dette inkluderer med dine markedsføringsaktiviteter, din salgsstyrke, dit generelle personale, din virksomhedsinitiativer, din rapportering osv. Så skar dine tabere, og foder en del af den sparede tid og penge til dine vindere. Dette vil i høj grad øge din rentabilitet.
10. Giv dine vindende sælgere flere kundeemner (selvom det betyder, at du sulter dine sælgere, der er dårligere præsteret, med kundeemner.) Revidér ' $ -værdi pr. virksomhedsgenereret bly givet til en salgsperson. 'Dette er ikke en tid til at være' retfærdig ', men at være strategisk. Vær gennemsigtig omkring dette, og lad det være en gnist, der hjælper Fred med at lære, hvordan han kan øge sin egen dollarværdi pr. Virksomhedsledelse, der er givet ham.
11. Forhandle igen med din udlejer. Du får aldrig det, du ikke beder om. Opret klare muligheder for andet rum, du kan leje og have et hjerte til hjerte med din udlejer om at reducere din lejeprote. Selvom de siger nej, kan du altid give dem en reserveanmodning om at give dig mulighed for at forlænge din lejekontrakt uden en stigning i lejen.
12. Fokuser din bedste indsats, talent og opmærksomhed på at sælge dine mest rentable produkter, tjenester, kunder, nicher eller kanaler.
13. Kortlæg en sti strategisk for at opgradere dine top 10-20 procent af klienterne til 'røde løber' eller 'højeste værdi' tilbud. De vil have denne service, vil værdsætte denne service og betale for denne service.
14. Kig efter måder at bundt produkter og / eller tjenester, så du øger den gennemsnitlige billetpris for hvert salg.
15. Sælg dit produkt eller din tjeneste i større indkøbsstørrelser. Dette kan betyde, at du i stedet for at sælge en 10-timers pakke med tid i 20 eller 50 timers størrelser. Tænk på dette som at sælge en større kasse med dit produkt eller din tjeneste.
16. Overvej strategisk at give prisfastsættelse eller andre incitamenter til at gøre køb og brug af dit produkt eller din tjeneste i større enhedsstørrelser overbevisende.
17. Kortlæg systemer strategisk for at hjælpe din kunde med at forbruge dit produkt eller din tjeneste hurtigere, så de får mere værdi og dermed tilbagekøb oftere. Se efter måder at lære dem om den ideelle brug af dit produkt eller din tjeneste.
18. Gør køb fra din nemme og enkle. Reducer adgangsbarrierer. Reducer frustrationer eller forhindringer for at købe igen.
19. Flyt en pris fra en fast til en variabel udgift for at give dig selv større fleksibilitet. Dette er en måde at beskytte din pengestrøm på. Det er ekstremt vigtigt for uprøvede taktikker og strategier. For eksempel betale pr. Salg versus et garanteret beløb for en ekstern salgsperson.
20. Flyt en pris fra en variabel til en fast, hvor værdien er bevist. Foretag kun dette skift, når du kan forhandle om betydelige prisbesparelser ved at gøre det.
21. Se konsekvent efter måder at sænke din faste overhead på. Undersøg dine basisudgifter for at fjerne ikke-strategiske udgifter, der bare ikke tilføjer værdi til virksomheden eller kunden.
22. Stabiliser dine produktionssystemer, så du kan reducere behovet for lagerbeholdning så meget lager og råmaterialer, som trækker din pengestrøm og dine bruttofortjeneste.
23. Overvej at købe 'off-the-shelf' kontra at designe eller udvikle et værktøj (f.eks. Software, maskine osv.) Fra bunden. Medmindre du er i gang med at designe nøjagtigt de typer værktøjer, finder du næsten altid, at dine skøn over omkostningerne til at bygge fra bunden er hundreder af procent for lave. Plus, du har ikke installationsbasen til at opdatere dette værktøj, for eksempel med senere softwareudgivelser, til en pris overalt så tæt på et tredjepartsfirma, der kan afskrive disse igangværende bølger af nye versioner over en meget større brugerbase.
24. Forhandle hårdt. Tag dig tid til at planlægge din forhandling strategisk. Opret konkurrence for dine dollars. Opret en liste over indrømmelser, du ønsker, med ekstraudstyr, som du kan bytte ud. Undersøg markedet for bedre at forstå de bedste tilbud, du kan forvente. Selv leje en erfaren forhandler for at hjælpe dig med at købe til den bedste pris og vilkår, du kan. Hvis det aktiv, du køber til din virksomhed, er stort nok, kan investeringsafkastet på dit forhandlingsarbejde være enormt.
25. Specifikt - forhandle og få konkurrencedygtige priser på dine handelskonti. Denne ene taktik vil sandsynligvis give en ekstra .25-.5 procent til din bundlinje med meget lidt indsats. (Tænk på, hvad dette betyder. Hvis du har en driftsmargin på 15 procent, vil en stigning på 0,25 til 0,5 procent til dine fortjeneste svarer til at sælge 1,67-3,33 procent mere. Hvad betyder det egentlig? Hvis du har $ 10 millioner i årligt salg med en driftsmargin på 15 procent, så et fald på 0,5 procent i dine købskontogebyrer tilføjer den samme fortjeneste til din bundlinje som at sælge yderligere $ 330.000! Ikke dårligt for det, der sandsynligvis vil tage din controller 10-15 timer af hendes tid til at forhandle.)
26. Pas på 'skjulte' F & U-omkostninger til kæledyrsprojekter og lyse skinnende muligheder, der ikke stemmer overens med din virksomheds strategiske plan.
27. F & U er ikke kun en linjepost inden for teknologi eller farmaceutisk virksomhed. Hvis du arbejder på nye måder at oprette et produkt eller en tjeneste, som du en dag sælger 'nede ad vejen' til markedet, har du F&U. Vær strategisk med hensyn til, hvor du investerer din virksomheds dollars.
28. Bliv klar over alle lageromkostninger: kapitalomkostninger; opbevaring; forsikring; etc. Dette hjælper dig med at oprette informerede strømpe niveauer.
29. Overvej at sælge eller afskrive gammel beholdning. Hvorfor betale for at gemme ting, du virkelig ikke har brug for. Frigør pladsen og kontanter bundet i den gamle beholdning. Sælg det; doner det skrab det.
30. Indstil optimale lagerniveauer, og hold dig til dem. Vær konstant på udkig efter måder til sikkert at reducere dine lagerniveauer.

Der har du 30 enkle måder at øge din virksomheds rentabilitet på.

Hvis du vil lære mere om, hvordan du skalerer din virksomhed, skal jeg undervise i nyt webinar der vil fokusere på de vigtigste trin, du skal tage for at få din virksomhed til at vokse og få dit liv tilbage.

Hvis du gerne vil deltage i denne særlige webinar-træning, bedes du bare Klik her for at lære detaljerne og til at registrere. (Det er gratis.)