For tyve år siden blev min kone og jeg bedt om at holde en tale om de kritiske succesfaktorer i erhvervslivet. Jeg har altid været involveret i biotech og med-tech startups, og min kone har arbejdet for store videnskabelige og farmaceutiske virksomheder. Vi troede, at denne dikotomi ville interessere publikum, især hvis vi kom op med en liste, der var gældende for både startups og modne virksomheder.
Startende med de 4 P'er af Marketing som vores model - du ved, produkt, pris, sted og kampagne - drøftede vi, hvilke P'er der var vigtigst for forretningssucces, og valgte disse:
- Lidenskab. Evnen til at finde måder at få det til at ske, hvad der måtte ske, at lede med personlig autoritet, at genopfinde dig selv og kommunikere et formål kommer alle fra en brændende lidenskab for det, du laver. Ønsket om altid at gøre dit bedste er forankret i lidenskab. Pete Rose, der behandlede hver tonehøjde og spil, uanset situationen, som om der var to outs i bunden af den niende i et uafgjort spil 7 i World Series, er indbegrebet af lidenskab. Jeg viste klippet fra Scrooged hvor Bill Murray råber på lederen af marketing efter at have fået at vide, at en ny tv-reklame var en succes, fordi markedsundersøgelser viste, at 'folk vil se showet.' Francis Xavier Crosss svar på Elliot Laudermilk er: 'Det er ikke godt nok; de skal være så bange for at gå glip af det, så bange! ' Nu er det lidenskab, og det vil føre dig langt.
- Pragmatisme. Du kan have al energi i verden og omfavne 'os versus dem'-mentaliteten og nedbryde enhver mur på din måde, men uden at være pragmatisk i din tilgang kommer du ingen steder. Endnu værre, du vil spilde en masse tid, penge og organisatorisk energi. Værktøjerne til pragmatisme er planlægning og revision - evnen til at sætte mål og teste, om eksperimentet fungerer. Pragmatisme smelter ego - en pragmatisk person bygger ikke på en bestemt opfattelse, men snarere i, hvad der er bedst for projektet og kortlægger den rette kurs for det aktuelle terræn. Min kone citerede modedesigner Donna Karan, der sagde om sig selv: 'Jeg har en passion for pragmatisme.'
- Perspektiv. At komme forbi et egocentrisk syn på verden, din virksomhed og dit problem er afgørende for succes. Perspektiv er, hvad MBA-studerende lærer; B-skoler lærer dig at tænke på alle de store eksterne risikofaktorer, der har indflydelse på din virksomhed. At vide, hvor du er i forhold til markedet og dine konkurrenter, såvel som tendenser og den nyeste udvikling inden for teknologi og videnskab, har en evne til at se dit arbejde på afstand. Effektiv styring af mennesker og se visdommen i den alternative opfattelse kommer med en evne til at ændre dit perspektiv. Jeg viste klippet af Robin Williams i The Dead Poet's Society hvor han står på skrivebordet for at demonstrere, hvordan en ændring i perspektiv ændrer ens opfattelse af virkeligheden.
- Personlighed. Medmindre din virksomhed bogstaveligt talt er et 'enmandsbånd', eller hvis du virkelig er uerstattelig, betyder det at have succes i forretningen at kunne arbejde med mange forskellige mennesker - medarbejdere, investorer, kunder, regulatorer, bestyrelsesmedlemmer og andre interessenter. Enkelt sagt, folk ønsker at arbejde med dem, som de kan lide og identificere sig med. Min kone citerede mange eksempler på ekstremt succesrige mennesker, der ikke var de lyseste pærer i lysekronen, men som gjorde det meget godt, blev beskyttet i fyringer og altid landede gode positioner, fordi 'alle kunne lide dem.' Hun nævnte, hvor ofte ledere under anmeldelser af medarbejdere ville give en gunstig kommentar som 'Han er en god fyr' og glans over individets præstationsproblemer. Ret eller forkert, det at lide kan gå meget, meget langt.
Da vi var færdige, bad vi vores publikum på mere end 200 mennesker om at stemme på, hvilken af de fire P'er de troede, min kone og jeg ville sige er den vigtigste - den mest fremtrædende P, for at sige det. Næsten alles hånd blev løftet, da vi satte Passion under afstemning. Jeg lo og fortalte dem, at de simpelthen stemte på Bill Murray. Vi sagde, at det efter vores erfaring uden tvivl er personlighed.
Spol frem 20 år og fire opstart senere, hvad ville jeg sige? Nå, en anden P er kommet ind i blandingen:
hvilken nationalitet er tarek al musa
- Udholdenhed. Efter at have besejret FDA i en meget offentlig, langvarig og tragisk kamp, der tog alt, hvad jeg havde og mere, modtog jeg en e-mail med titlen 'Udholdenhed' fra vores hovedinvestor. Han passerede sin fars yndlingscitat og lykønskede mig med at holde ud, kom hvad som helst.
Intet i verden kan træde i stedet for vedholdenhed. Talent vil ikke; intet er mere almindeligt end mislykkede mænd med talent. Geni vil ikke; ubelønnet geni er næsten et ordsprog. Uddannelse vil ikke; verden er fuld af veluddannede forladte. Udholdenhed og beslutsomhed alene er allmægtig. - Calvin Coolidge
Ja, udholdenhed fik mig igennem det hidtil uset kamp , og vi ville helt sikkert ikke have haft succes uden det.
Hvis jeg kunne gå tilbage i tiden og vidste det, hvad jeg ved nu, hvad ville jeg fortælle publikum er det vigtigste P?
matt barnes nettoformue 2015
Jeg ville have fortalt dem præcis, hvad jeg sagde for 20 år siden - 'Personlighed, og hvis du ikke har en, så gå ud og få en.'
