Bootstrapping. Nogle iværksættere gør det af nødvendighed. Uden betydelig kapital eller villige investorer er der ingen anden mulighed. Andre iværksættere starter deres opstart efter eget valg og ikke kun for at minimere risikoen. Når du bootstrap, betyder ideer mere. Innovation betyder mere. Teamwork betyder mere.
Jeg har gjort det begge veje. Jeg har brugt venturekapital til at starte succesrige virksomheder. Jeg har også startet succesrige virksomheder. Jeg besluttede at starte min nuværende virksomhed, fordi forretningsmodellen ikke krævede enorme mængder kapital eller omfattende forskning og udvikling - og fordi bootstrapping gjorde os mere kreative og klogere om, hvordan vi testede ideer.
Men jeg kan også godt lide skiftet i perspektiv bootstrapping skaber. VC-finansierede virksomheder handler om vækst. Bootstrapping skaber en anden følelse af haster; ikke kun skal du gå på markedet hurtigt, dit primære fokus skal være på indtægter. (Uden indtægter kan du simpelthen ikke holde virksomheden i gang længe.) Og da indtægterne er livsnerven i din virksomhed, skal du oprette en bæredygtig forretningsmodel.
Så hvordan gør du det? Hvordan kommer du til det vigtige break-even-punkt og derefter rentabilitet uden at tage store risici, der vil ødelægge din bundlinje?
1. Fokuser på at give værdi til dine kunder.
Bootstrapped startups har ikke råd til høje kundeomkostningsomkostninger. (I sit prospekt siger Blue Apron, leveringstjenesten med måltidsudstyr, at det brugte $ 94 på at erhverve hver ny kunde. Det kræver venturepenge - og meget af det.)
erin coscarelli højde og vægt
At holde dine salgsomkostninger lave betyder ikke kun at være kreativ i, hvordan du erhverver nye kunder, men også at sikre, at de forbliver kunder.
Det betyder at give reel værdi. Giv ægte værdi - lever et produkt eller en tjeneste, som kunderne kan stole på, der løser et problem eller opfylder et reelt behov - og dine kunder vil også udføre noget af dit marketingarbejde for dig. De vil tale. De deler. De bliver brandevangelister.
Og det betyder, at de hjælper dig med at fokusere dine udgifter på det område, det betyder mest: På den værdi, kunden modtager.
2. Vær kreativ - og sparsommelig - i hvordan du tester ideer.
Det mindste levedygtige produkt tilgang populær i bogen The Lean Startup er en fantastisk måde at teste store ideer og små ideer på.
Nøglen er at lære så hurtigt som muligt, og den bedste måde at opnå det på er at teste små og teste ofte. Vil du tilbyde en ny service? Opret en strømlinet version, og bed et par kunder om at prøve det. Vil du teste en ny marketingstrategi? Gør hvad Facebook gør, rul det ud på en begrænset måde, og evaluer derefter resultaterne.
Du bemærker et fælles tema i ovenstående: Spørg dine kunder. Find ikke bare kreative måder til bedre at betjene dine kunder. Spørg dine kunder, hvad der ville hjælpe dem, hvad der ville reducere et smertepunkt, hvad der ville gøre deres liv lettere ... og find derefter billige måder at teste, hvad du finder på.
Når du bootstrapper, har du ikke råd til at satse gården på en stor idé. Det er meget bedre at teste et antal små ideer. En af dem kan vise sig at være den 'store idé', men selvom den ikke gør det, kan det samlede antal af alle dine små ideer være lige så værdifuldt.
Taler om at satse på gården ...
3. Tag ikke store risici, der påvirker indtægterne.
Det er fristende at forsøge at ramme en homerun, men modstå den fristelse, hvis omkostningerne ved at strejke vil sætte indtægterne stærkt.
Som en bootstrapped forretning er dit mål at altid leve for at kæmpe en anden dag. (Og ja, jeg blandede bare metaforer.) Du kan ikke udvikle din virksomhed, hvis din virksomhed ikke fungerer.
Når du først har udviklet en jævn strøm af indtægter, kan du begynde at teste måder - måder, der involverer noget større investeringer - for at vokse din virksomhed. Men selv da skal du være kreativ og sparsommelig. Brug aldrig mere, end det er absolut nødvendigt, selvom du har penge at bruge.
Taler om at bruge penge ...
4. Brug aldrig ud over dine midler.
Stil dig altid et spørgsmål: 'Vil de penge, jeg bruger, røre kunden?' Hvis det ikke gør det, skal du ikke købe det.
Et eksempel: Kontorer. Hvis du er i finansielle tjenester, taler dit kontormiljø om din troværdighed. hvis du driver en restaurant, burde ingen af dine kunder nogensinde vide, at du engang har et kontor.
Brug de penge, du har, hvor det gør den største forskel: Til dine kunder. Startupsucces defineres ikke af kontorer eller faciliteter eller vælger at gøre mindre med mere. Gør altid mere med mindre, for succes er for en bootstrapped virksomhed defineret af rentabilitet.
Brug aldrig penge, der ikke hjælper dig derhen.
5. Vær ubarmhjertig i forfølgelsen af dine mål.
For eksempel drømmer næsten alle opstartsvirksomheder om at finde en mulig kund, men de er svære at lande. Hvis dit mål er at lande 100 små kunder i din første måned, skal du ikke blive distraheret. Gør alt, hvad du kan, for at lande de 100 kunder. Udsig, hvor du har en rimelig chance for succes. Senere kan du udnytte din voksende kundebase - og hvad du har lært af at erhverve dem - til at lande større fisk.
Sæt mål, og vær derefter utrolig vedholdende med at nå disse mål.
Er du ikke sikker på, hvad dine mål skal være? Dette får dig i gang: Giv reel værdi til kunderne, vær sparsommelig med at bruge og ekstravagant med ideer, test og test og test ... og mest af alt, søg rentabilitet.
dr bennet omalu nettoformue
