Et af de sejeste navne til at gøre et stort stænk på markedet i de senere år er Dollar Shave Club. Det var jeg faktisk interviewet af NPR for et par år siden om dette tilbagevendende indtægtskraftværk. Mærkenavnet er så godt, fordi du straks ved, hvad de prøver at gøre: sælge dig billigt barberingstilbehør i en abonnementsklubmodel. Men mens dette mærke hjalp dem med at eksplodere på markedet- og tillod dem at påtage sig de mange milliarder dollar giganter i barberingsindustrien, kunne Dollar Shave Clubs navn være det, der i sidste ende dømmer dem.
Har du bemærket, hvordan f.eks nye reklamer virksomheden har kørt? De tilbyder nu næsten alle slags badeværelses- og plejeprodukter, en mand har brug for. Du kan se deres strategi arbejde her: de forsøger at sælge flere produkter til deres eksisterende klubmedlemskab. Dette giver mening på et niveau, især da flere copycat-konkurrenter er sprunget ud for tungvægte som Amazon og Gillette, der tilbyder lignende tjenester. Det er sandsynligvis blevet dyrere for Dollar Shave Club at forsøge at tiltrække nye medlemmer, og det er billigere at sælge flere ting til de samme medlemmer.
Men her er det store problem, de nu står over for: deres navn tillader dem ikke at udvide deres produkttilbud godt. Mens de måske tilbyder shampoo og kropsvask, fortæller deres brandnavn dig ikke det. Mens navnet Dollar Shave Club var fantastisk til at forbinde kunder med deres kernebillede, fortæller det dig slet ikke noget om de andre produkter, de vil prøve at sælge dig. Med andre ord er deres navn nu blevet en forpligtelse.
hvor høj er chase utley
Det har været min erfaring, at mange iværksættere skaber lignende problemer for sig selv, når de vælger et navn til deres venture. Målet skal være at finde et fængende navn eller mærke, der heller ikke begrænser din evne til at skalere. Her er et par tip til at overveje, når du tænker på at komme med et navn til din opstart:
hvor høj er Ruth Connell
1. Brug ikke 3 bogstaver eller akronymer . I nogle af de nylige tilføjelser, de har kørt, har Dollar Shave Club brugt initialerne DSC - sandsynligvis som en måde at prøve at købe sig noget wiggle-rum med deres navn. Men de har muligvis skabt et større problem, da DSC ikke betyder noget for nogen. Folk peger måske på virksomheder som IBM og GE og synes, det er stærkt at have korte firmanavne. Men de samme mennesker glemmer, at IBM var International Business Machines i årevis, før det kunne forkorte navnet. Tilsvarende var GE General Electric i årtier. Hvis du prøver at bruge et akronym, vil du kun forvirre dine kunder yderligere om, hvem du er, og hvad du gør. Og uanset hvad du gør, skal du ikke bruge grundlæggernes tre initialer!
to. Vær ikke for specifik . Selvom du har et navn, der knytter sig direkte til det, du gør, kan det være en fordel på kort sigt, eller hvis dit målmarked er stort nok, skal du også vælge noget, der giver dig mulighed for at skalere og udvide i fremtiden. Tænk på International House of Pancakes eller IHOP. For ikke længe siden forsøgte de en PR-kampagne baseret på en falsk navneændring til IHOB for at fortælle folk, at de nu tilbyder burgere i deres restauranter. Men tænker du på burgere, når du tænker på IHOP? Det er et godt navn, hvis du vil have pandekager - men det begrænser dem nu fra at udvide deres tilbud og sandsynligvis beskadiget deres brand med den falske navneændring. Et godt eksempel kan være Inspireret , en high-end-ferie klub. Navnet kommunikerer inspiration, men ikke alt for specifikt, hvad de rent faktisk gør. Lektionen er at finde noget, der både har en vis specificitet og er generisk nok til at vokse sammen med virksomheden.
3. Hent Dot Com URL. En kendsgerning ved moderne branding er, at medmindre du kan få dot-com URL til dit nye firmanavn - og ikke dot org, dot net eller dot co, dot biz eller enhver anden udvidelse, der er tilgængelig i disse dage - det er ikke godt valg. Dot com-URL er internetens primære egenskab, og medmindre du kan få det, skal du sandsynligvis gå videre til en anden mulighed.
jasmin pilchard-gosnell gift
Vi holder øje med, hvordan Dollar Shave Club eller DSC er i stand til at udvikle sin forretning i de kommende år. Forhåbentlig er de i stand til at foretage skiftet. Men jeg gætter på, at det vil være ekstremt vanskeligt og dyrt for dem at flytte nålen, når det kommer til at skabe opmærksomhed om, hvad de gør.
Så lad det tjene som en lektion for os alle, at når det kommer til at vælge et navn til din virksomhed, skal du ikke dupehul dig selv lige fra starten.
Du kan finde mere om Jim og Inc.'s CEO-projekt på www.IncCEOProject.com
