Jeg lukkede millioner af dollars i business-to-business-salg i mine tidlige 20'ere. Jeg hjalp også hundreder af virksomheder med at skabe mere skalerbare og effektive salgsprocesser og skabte over en milliard dollars i salgsindtægter.
I løbet af min karriere hyrede jeg og arbejdede med fantastiske sælgere. Jeg har interviewet hundreder af sælgere til mine egne virksomheder. Som salgsstrategikonsulent uddannede jeg tusinder til Silicon Valley's hurtigst voksende startups.
Da jeg opbygger et salgsteam til min seneste start af software, Endpass, har jeg tænkt på, hvad der adskiller ekstraordinære sælgere fra dem, der ikke ser ud til at ramme kvoten.
Dette er de vigtigste træk at se efter i ekstraordinære salgsansættelser:
Selvdisciplin
De bedste sælgere har ofte ikke brug for meget ledelse, bare den rigtige incitamentsstruktur og et respektfuldt arbejdsmiljø, hvor de kan vokse og blomstre. At arbejde i en virksomhed med et godt produkt gør salget lettere, men de øverste sælgere kan sælge næsten alt. Disciplin har altid været et kritisk træk for gode salgsansættelser, men det er meget vigtigere, når dit team distribueres eksternt.
er danica patrick lesbisk
Kreativitet
Dette træk passer godt sammen med smidighed. Hvis du kan være kreativ, kan du tænke på nye tilgange for at give dig et ben op af din konkurrence. Måske brainstormer du overbevisende nye værdiforslag, som selv marketingteamet ikke har tænkt på endnu.
For et år siden forventede ingen, at vi ville opleve en global pandemi lige nu. Men den kreative sælger kan stadig optimistisk finde måder at få det bedste ud af denne situation og 'lave limonade af citroner.'
holland roden og max carver forhold
Beslutsomhed
Det er svært at lave salg. Du står konstant over for afvisning; tilbud, du troede var sikker på at lukke, kan ofte falde igennem i sidste øjeblik. Ligesom fremragende iværksættere skal fremragende sælgere have stor udholdenhed til at rulle med alle slagene og stadig fortsætte. Dette er det, der gør forskellen mellem dem, der konsekvent knuser kvoten, og dem, der mangler, når tingene ikke går efter planen.
Utrolig organisation
Hver erfaren sælger ved, at lukning af aftaler kræver, at der gøres nok salgsmængde. Det er ikke ualmindeligt at arbejde et dusin eller flere tilbud samtidigt, hvis du vil ramme eller overskride din kvote. Værktøjer som Salesforce hjælper med at spore dine aktiviteter, men du skal være besat af din kalender, og hvordan du bruger din tid, hvis du vil få succes i denne karriere.
Salg handler om aktualitet; jo hurtigere du følger op med folk, jo bedre er dine odds at afslutte en aftale. At droppe bolde og glemme at sende e-mails eller ringe til folk er en sikker måde at skade din lønseddel og din salgskarriere.
Ressourceevne
Topsælgere er gode til at spotte og skabe muligheder. De holder nøje øje med ændringer, der gør potentielle kunder klar til at købe. De kan grave op information, som de modtager i samtaler, for øjeblikkeligt at opbygge dyb rapport. Og når en aftale falder igennem, fordi beslutningstageren pludselig holder op eller bliver fyret, har de allerede en anden kontakt, der kan være deres mester og bevæge tingene fremad.
God forfatter
Nu mere end nogensinde er salg blevet en virtuel aktivitet. I god tid før pandemien solgte smarte salgsorganisationer allerede eksternt, fordi de indså, at det var mere omkostningseffektivt og skalerbart end at gå på konferencer eller flyvende sælgere overalt. Du skal stadig kunne tale med folk over telefonen eller foretage et videoopkald, men kold e-mail har altid været mere skalerbar og effektiv end kaldopkald.
Selv med de mest avancerede automatiske salgsværktøjer lukker du ikke tilbud, hvis du ikke kan skrive en god e-mail (eller en anden form for direkte besked på sociale medier). Derfor får jeg altid enhver potentiel salgsleje til at skrive en kold e-mail for at demonstrere deres skrivefærdigheder og kreativitet.
Livslang lærer
Jeg finder dette træk i vellykkede ansættelser i alle roller, især når jeg ansætter til tech-virksomheder. Hvis du har arbejdet ved opstart, ved du, hvor hurtigt tingene ændrer sig: nye produkter til at lære at sælge, nye markeder at målrette mod, nye konkurrenter dukker op osv. Mens det altid er rart at ansætte nogen, der allerede kender din plads og har et netværk af potentielle kunder, jeg har set store sælgere skifte industri og stadig have succes.
hvor høj er tj holmes
Faktisk kender jeg flere kloge fagfolk, der tog en risiko og forlod meget succesrige salgskarrierer, fordi de mente, at det rum, de var i, faldt. I stedet rullede de ærmerne op og lærte et nyt marked i en lidt mere juniorrolle, men på mindre end et år var de topkunstnere i deres respektive virksomheder.
Så længe du fortsætter med at lære og vokse, vil du altid være en succes.
