Mens mange virksomheder blev fladt i pandemien i 2020, klarede nogle virksomheder stormen og formåede at komme ud foran. Facebook var et eksempel: det rapporterede en stigning på 48 procent indtjening i første kvartal 2021.
Især krediterede Facebook sin skyhøje omsætning til en stigning på 30 procent i prisen pr. Annonce på platformen året over sammenlignet med en stigning på 12 procent i antallet af leverede annoncer. Omkostningerne ved at annoncere på Facebook er steget i årevis, men dette er et særligt stort spring. Jeg kender ikke mange virksomheder, der annoncerer på Facebook og så deres rentabilitet vokse med 30 procent i samme periode.
Hvis denne tendens fortsætter, kan mange virksomheder, der er stærkt afhængige af betalt online markedsføring, snart finde sig prissat ud af markedet og søge nye muligheder. En marketingmodel, der kræver, at virksomheder investerer store forudgående gebyrer for at annoncere i en premiumkanal uden garanterede resultater, bliver ofte mindre rentable over tid.
Dette er grunden til, at partnermarketing har udviklet sig fra dets tilknyttede marketingrødder til en blomstrende, bredere kanal, som mærker kun betaler, når de får de ønskede resultater eller resultater. Her er tre grunde til, at denne kanals popularitet øges og fortsat vil vinde budget, da mærker ser ud til at vokse og diversificere deres markedsføringsstrategi.
Undgå auktionen
Nyheden om Facebooks indtjening rejser et relevant spørgsmål: Hvordan er den sociale mediekæmpe i stand til at hæve priserne pr. Annonce så hurtigt? Dette stammer i sidste ende fra, hvordan Facebook og de fleste større digitale reklamevirksomheder som Amazon og Google sælger annoncer i dag: ved at skabe et auktionsmiljø, der tvinger mærker til at byde mod hinanden i realtid på lager.
Problemet med auktioner er, at de konsekvent får budgivere til at handle irrationelt. I et forsøg på at vinde mister vi ofte den faktiske værdi af en vare - det være sig et hjem, et antik eller en Facebook-annonce.
Økonomer har skrevet meget om dette fænomen. I en undersøgelse af eBay-auktioner udført i 2007, økonomer Unge Han Lee og Ulrike Malmendier opdagede, at den gennemsnitlige eBay-auktionsvinder for meget betalte med 73 procent i deres vindende bud. Disse købere kunne have betalt meget mindre ved at købe den samme vare i en fastprisliste.
Alt for ofte bliver mærker fanget af disse auktioner, når de investerer i digital markedsføring; som et resultat betaler de satser, der giver usikker værdi.
john oates nettoformue 2015
Betaler for resultater
Partnermarketing tilbyder en prismodel, der gør det muligt for mærker at bestemme de resultater, de ønsker, og den sats, de er villige til at betale. Et almindeligt eksempel på dette er, når en partner eller 'udgiver' promoverer dit brands produkter eller tjenester på sit websted. For eksempel:
- En blogger gennemgår en madras på deres websted og linker til købssiden.
- En forbruger klikker på brandets promovering på partnerens websted og dirigeres til din virksomheds hjemmeside via et sporingslink fra et tilknyttet netværk eller sporingsplatform.
- Forbrugeren køber et produkt eller en tjeneste fra din virksomhed.
- Baseret på dette salg eller lead betaler din virksomhed automatisk en tidligere aftalt provision til partneren for at drive salget gennem platformen.
Den bedste del af denne model er, at i modsætning til auktionsmodellen kun skal betale for konverteret salg og kundeemner, efter at disse resultater er leveret. Denne model hjælper virksomheder med at undgå den fælde at betale konkurrencedygtige priser for metrics såsom klik og visninger for annoncer, der ikke giver værdifulde resultater. Det er en ægte præstationsdrevet model.
Bæredygtige partnerskaber
Ud over sin høje ROI-prisfastsættelsesmodel er partnermarkedsføring bygget på langsigtede, gennemsigtige relationer mellem brands og de partnere, der reklamerer for deres produkter. På grund af det langsigtede potentiale i disse partnerskaber ser både mærker og partnere forholdet som gensidigt fordelagtigt snarere end som en win-tab-transaktion. På grund af dette ønsker spillerne i et partnermarkedsforhold at sikre tilpasning, gennemsigtighed og tillid.
Da partnere kun betales for de resultater, de genererer, tilskyndes de desuden til at give de bedste resultater. Dette får partnere til at rådføre sig med brands om, hvordan man forbedrer kampagnens ydeevne og resultatlevering. Dette er meget forskelligt fra auktionsplatforme som Facebook, som bliver betalt på forhånd og fortsætter med at tiltrække kunder, selvom annoncerne ikke giver stærke resultater.
Facebooks indtjeningsrapport fremhæver en klar tendens: Store reklameplatforme ser deres overskud stige hurtigere end de mærker, der annoncerer gennem dem.
Dette er ikke bæredygtigt, og forretningsledere har brug for en måde at diversificere deres udgifter og tilpasse deres initiativer til deres ønskede resultater. Partnermarkedsføring er i stigende grad en fantastisk måde at nå dette mål på.
