Hvis du gerne vil have dine produkter på Walmarts hylder, har du nu mere et køreplan. På Walmarts pitch-session 'Made in the USA Open Call' tidligere i denne måned havde iværksættere 30 minutter til at forklare, hvorfor deres widgets ville være ideelle til $ 466 milliarder detailhandlerens 4.600 amerikanske butikker.
Alt i alt slog mere end 600 kommende leverandører op. Walmarts købere lyttede - og stillede mange afslørende spørgsmål. Det fandt sted den 7. juli i firmaets hovedkvarter i Bentonville, Arkansas. Blandt de produkter, der blev sat, var frosne dybstegte kalkuner, snavscykler og en barberstencil til at hjælpe med at trimme geiter. 'Vibe er' Shark Tank 'møder speed-dating, med en side af' Superstore, 'bemærker Sarah Nassauer i Wall Street Journal .
Så hvad skal der til for at overtale en Walmart-køber? Her er en gennemgang af nogle af de tilbagemeldinger, leverandørerne modtog, takket være Nassauers dækning i Tidsskrift .
1. Kend størrelsen på din potentielle kundebase.
Jason Kloster, Walmarts seniorkøber til personlig pleje, spurgte Scott Bonge, opfinderen af plastbarberstencilen kaldet Fipskæg , om hvor mange amerikanske mænd der har pokker. 'Uden et nøjagtigt svar bemærkede Mr. Bonge, at de er populære i Syden blandt mænd over 25 år,' skriver Nassauer. Var det nok information til at overbevise Walmart? Det vil tiden vise. For nu, hvis du vil have en, kan du køb det på Amazon .
hvor meget er Andrew dice clay værd
2. Etablere - og vise - brandbevidsthed inden for din kategori.
En anden ting, der muligvis har skadet Bonges chancer: Kloster sagde, at han aldrig havde hørt om GoateeSaver, selvom Kloster havde arbejdet som køber i kategorien personlig pleje i fire år.
3. Hold din detailpris lav.
Karen Posada, producent af det gode løfte veggie smoothies og saftposer, forklarede i hendes tonehøjde, at hendes poser ville sælge for omkring $ 1,80. Paul Renn, Walmarts produktdirektør, fortalte hende: 'Alt under $ 2, du er guld.'
Kæden grillede også Blamtastic , et Atlanta-baseret firma, der fremstiller en voksen ble-udslæt spray, om dets prisfastsættelse. 'Walmart kan absolut ikke slå på pris,' sagde Staci Cochran, seniorkøber for receptpligtigt apotek, til Blamtastics ledere. 'For at vinde på Walmart skal du gøre det under $ 10.'
holasoygermán cecilia del carmen aranis mancilla
4. Hold åbent for feedback om din emballage.
Walmart's Jacob Moore, vareplanlæggeren for sundhed og velvære, vurderede mock-up-emballagen af Blamtastic's endnu ikke frigivne sprayprodukt, der kaldes BootySpray. Blandt hans forslag: Større bogstaver til nøglesætninger, såsom 'Ingen rodede hænder.'
5. Pitch uden et færdigt produkt, hvis det er her du er.
BootySpray-produktet blev endnu ikke frigivet, og dets emballage var strengt en mock-up. Mens Walmarts købere var fulde af feedback om det, var de åbne for at høre en tonehøjde om et igangværende produkt.
6. Anerkend at accept ikke betyder, at du har fået det lavet.
I de sidste to år har Posada leveret sin økologiske pastasauce på $ 4,99 til Walmart. Men hendes salg har ikke været rentabelt, dels fordi Walmart selv begyndte at sælge en økologisk butiksmærkeversion til under $ 2. 'Jeg tror, jeg har vundet lotteriet, og pludselig bevæger dit produkt sig ikke,' fortæller Posada til Tidsskrift .
Derudover var de omkring 300 Walmarts, der bar hendes produkt, langt fra hendes produktionsfaciliteter i Texas og New York. Forsendelsesomkostninger reducerede hendes overskud. Alt dette er grunden til, at hun med sine veggie-smoothie- og saftposer havde til hensigt at få prisen under $ 2.
Dette var andet år, hvor big-box-butikken arrangerede arrangementet. 'Walmart vil ikke sige, hvad dens acceptrate er for pladser, der er lavet under Open Call,' bemærker Tidsskrift . 'De, der får et skud på Walmart, får ofte et lille løb i et par hundrede butikker for ikke at overvælde deres opstartsvirksomheder.'
dustin brown tennisspiller kæreste
Her er flere udtalelser fra leverandører, der deltog i Open Call.
