At sælge min forretning var en af de sværeste beslutninger i mit liv. Jeg brugte meget tid på at tænke på, hvordan jeg maksimerer værdien af min virksomhed, og jeg vil gerne dele noget af den tankeproces.
De fleste mennesker sælger deres virksomheder, fordi de går på pension eller er udbrændte. Ingen af grundene gjaldt mig.
Jeg solgte virksomheden, fordi jeg planlagde den fra begyndelsen og var klar til at gå videre til større, bedre muligheder. Disse muligheder krævede, at jeg opnå den maksimale værdi af salget af virksomheden og ikke placere mig selv i en position, hvor jeg potentielt kunne blive tvunget til at acceptere mindre, end virksomheden var værd.
Jeg vil nedbryde, hvordan man sætter en værdi på din virksomhed, der er attraktiv for investorer, og hvordan man kan sikre, at de er villige til at betale en præmiepris for den baby, du har plejet så længe. Jeg viser dig også, hvilke typer mennesker og organisationer der køber din virksomhed, så du ved, hvad du kan forvente, og hvor du kan sælge din virksomhed til den maksimale værdi:
hvor gammel er jesse palmer
Hvad er dit websted værd?
Der er ofte et hul mellem, hvad du føler, at virksomheden er værd, og hvad markedet er villig til at betale. Her er flere faktorer, der gik ind i vurderingen af mit websted, da det blev solgt:
- Salg
- Årlige overskud
- Forretningsvækst tendenser
- Hvordan får du nye kunder
- Virksomhedens skalerbarhed
- Opdeling af dine kundeoptagelseskanaler
- Hvordan virksomheden er placeret på markedet
- Den tid, du bruger på at drive virksomheden
- Systemerne og processerne som inden for virksomheden
Investorer vil se på disse områder, når de beslutter, om de skal købe virksomheden, og hvor meget de skal betale for den. De overvejer også, hvilke andre sammenlignelige virksomheder der tidligere har solgt til.
De to største faktorer er dit årlige nettofortjeneste, og om din virksomhed har en væksttendens. De fleste investorer vil se på indtjeningsmultiplet for at bestemme, hvor meget virksomheden faktisk er værd.
Hvorfor betaler købere en præmie?
For at maksimere det, investorer er villige til at tilbyde dig, skal du fokusere på to nøgleområder: investeringsafkast og relativ risiko.
Virksomheder, der tilbyder lavere risiko, får højere præmier på det åbne marked. Risikofyldte virksomheder med lavere fortjenstmargener vil falde lavere på indtjeningsmultiple skalaen og være sværere at sælge.
For at gøre det skal du fokusere på nogle nøgleområder:
- Forudsigeligt at drive nyt salg til virksomheden
- Diversificere dine trafikkilder og vise stabil vækst
- Tilbyder en lang historie med detaljerede trafikstatistikker
- Genererer en høj procentdel af gentagne besøgende
- At vise virksomheden har en ren juridisk historie
- Placering af din branding på markedet
- Etablering af dokumenterede systemer og processer
- Viser vækstpotentiale, efter at virksomheden er solgt
Markedet bliver større, og når du er klar til at sælge, bliver du nødt til at fokusere på de områder, som investorer vil se på for at sikre, at dit tilbud skiller sig ud på en overfyldt markedsplads, hvor det konkurrerer mod andre virksomheder, der i øjeblikket bliver solgt.
Hvor kan du sælge dit websted?
Hvor du sælger dit websted, afhænger i høj grad af, hvor meget webstedet faktisk er værd, og hvor meget indtægter og fortjeneste det genererer.
1. Auktion. Dette er en platform, som potentielle købere kan byde på din virksomhed. jeg anbefaler Vend . Dette er normalt bedst til startprojekter og mindre websteder under $ 20.000.
2. Markedsplads. Disse platforme giver virksomhedsejere mulighed for at poste lister, der ligner klassificerede annoncer. Jeg anbefaler den største markedsplads til at sælge websteder, som er BizBuySell . Dette er normalt bedst for mindre virksomheder under $ 100.000, da du selv skal angive virksomheden.
3. Mægler. Få fagfolk til at håndtere aftalen. Mæglere hjælper dig med at finde investorer, forhandle om din salgspris og strukturere handlen gennem færdiggørelse af salget. Generelt er de bedst til tilbud til en værdi på mellem $ 250.000 og $ 20 millioner. Det betyder overskud mellem $ 100.000 om året og $ 5 millioner om året. jeg anbefaler Digitale udgange .
4. Investeringsbank. Dette for større tilbud generelt over $ 20 millioner dollars, hvilket betyder, at virksomheden tjener over $ 5 millioner om året i fortjeneste. jeg anbefaler Foundersib.com som den bedste investeringsbank til at sælge dit store websted.
Hvem køber din virksomhed?
- Første gang købere. Dette er typisk en person, der ønsker at købe deres første forretning og generelt er højere lønnede medarbejdere eller ledere på C-niveau med disponible reserver, adgang til et SBA-lån eller deres IRA.
- Internet iværksættere. Investorer, der har været i internetbranchen i lange perioder, har en god forståelse af, hvad der kræves for at drive en digital forretning, og de ønsker typisk at tilføje en anden virksomhed til deres portefølje.
- Mursten og mørtel iværksættere. Mange mursten-og-mørtel-iværksættere ønsker at komme ind på internetvirksomheder efter for nylig at have solgt deres egen virksomhed, eller fordi de ønsker at skalere deres eksisterende virksomhed gennem køb af din virksomhed.
- Private equity selskaber. Private equity-firmaer vil typisk købe større virksomheder og ønsker at holde ledelsen på plads for at fortsætte med at vokse virksomheden.
At sælge dit websted eller din digitale virksomhed til maksimal værdi kræver, at du ved, hvad markedet vil bære, og derefter skal du sikre dig, at du har positioneret webstedet til at hente en premiumpris.
