Kernen i forretningen er al forretning forbindelser og relationer. Derfor er det så almindeligt og så vigtigt at foretage forretningsintroduktioner. Uanset om det er startups for investorer, et selskab til et andet, virksomheder til talent eller marketingfolk til journalister, i slutningen af dagen, gør folk forretninger med andre mennesker.
At lette forretningsforbindelser er meget som et lys, der giver ilden. Du har et netværk, det er din brand. Når du giver ilden til en anden, skaber det bare mere lys, og du mister intet. Dette er ikke et nulsumsspil, men snarere får de to personer, du forbinder, et nyt forhold, og alle vinder. I teorien.
Tilmeld dig introduktioner.
En af de mest akavede ting, du kan gøre, er at lave en introduktion uden først at spørge begge sider. Antag ikke, at begge sider vil have denne introduktion, før du spørger dem. Bare den anden dag fik jeg en introduktion via e-mail fra nogen, der introducerede mig til en anden person, der var på udkig efter et job. 'Han leder efter sin næste udfordring, jeg troede, du kunne hjælpe.'
Nu er det her med den intro. Den person, der sendte den e-mail, betød det godt, men havde han spurgt mig, inden han sendte den, ville jeg have sagt 'Send mig fyrens CV, og jeg vil prøve at hjælpe'. I stedet introducerede han os, på hvilket tidspunkt jeg bad om CV'et, som derefter blev sendt til mig, og jeg indså hurtigt, at jeg faktisk ikke kan hjælpe denne person.
Nu bliver tingene akavet. 'Undskyld, kan ikke rigtig hjælpe dig.' er ikke ord, jeg nyder at skrive til nogen. Dette var et scenarie, der kunne have været undgået, hvis personen havde sendt en besked eller en e-mail, der spurgte, om det var ok med mig at tage denne introduktion i første omgang.
Lad folk tilmelde sig en introduktion, fordi det er akavet og unødvendigt at tvinge dem til at fravælge dem.
Kontekst er absolut obligatorisk.
En af de mest akavede ting, der nogensinde skete med mig, fandt sted for et par år siden. En ven sendte en e-mail-introduktion til en teknisk direktør i en massiv virksomhed. 'I skal helt sikkert oprette forbindelse.' Og det gjorde vi også. Sagen er, jeg antog, at exec vidste, hvorfor vi havde brug for at oprette forbindelse, og exec antog, at jeg vidste. Ingen af os vidste det.
Vi sprang på et opkald, der gik sådan:
'Hej'
'Hej'
'Hvordan kan jeg hjælpe?'
hvor høj er emily watson
'Du? Hvordan kan jeg hjælpe?'
'Vent, hvad diskuterer vi?'
'Ingen ide.'
'Ok, have en dejlig dag'.
Frygtelig akavet og let at undgå. Hvis du forbinder to personer, skal du tale med begge på forhånd, få deres tilladelse og udfylde dem med henblik på introen. Konteksten.
'Jeg vil introducere dig til Michael, fordi jeg tror, du virkelig kan hjælpe ham med hans markedsføring.' eller 'Jeg tror, Diana kan være en perfekt investor til din opstart, må jeg introducere dig?'
hvor høj er quincy brun
Giv begge sider sammenhængen med introen, inden du laver den.
Tydelig kommunikation er et must.
Når du har bedt begge sider om tilladelse til at lave introen, og du har givet begge sider en kontekst, er det nu tid til at sende den faktiske e-mail. Jeg siger e-mail, fordi Whatsapp eller Facebook Messenger efter min mening ikke er fantastisk til forretningskommunikation af en hel række grunde, men det er et emne for en anden gang.
Send e-mailen med en klar og kort besked, så når de to sider ser tilbage på den e-mail inden deres møde eller telefonopkald, får de et klart billede af, hvorfor de opretter forbindelse.
'Jeg talte med jer begge individuelt, og som jeg sagde til jer, synes jeg, I to skal forbinde og udforske muligt samarbejde på marketingfronten. Jeg tror, der kan være meget synergi. '
'Som jeg sagde til jer begge, er I begge de bedste til det, I gør, og der er ingen grund til, at I ikke skal gå sammen og samarbejde om dette projekt.'
Derudover, medmindre det er klart, hvem der først skal svare på denne introduktion (hvis den ene side nyder godt af introduktionen mere end den anden), skal du afslutte e-mailen med en slags opfordring til handling. 'Dave, tag det herfra.' 'Michelle, scenen er din.'
Mens facilitering af forbindelser er grundlaget for stort set al forretning, hvis det gøres forkert, kan det forårsage meget mere skade end godt.
