Sartorial frustration - og noget opmuntring fra hendes kone, Naomi Gonzalez - fik Fran Dunaway til at starte en tøjlinje til kvinder med en maskulin stribe. Men da parret bemærkede, at det var boxershorts - ikke knap-up skjorter - der fløj ud af hylderne, indså de, at de havde fundet deres helt. Som sagt til Kate Rockwood
Fran: Jeg ville have en sej knap-up-skjorte som en Ben Sherman eller Robert Graham, og jeg kunne ikke finde den.
Naomi: Jeg opfordrede hende til at starte forretningen, fordi hun klagede så meget.
Fran: Ingen af os ledte efter et nyt job - jeg var udøvende producent for et firma med politisk mediestrategi, og Naomi var massageterapeut. Vi valgte navnet TomboyX, fordi Naomi og jeg begge identificerede som tomboys som børn, og vi lancerede en Kickstarter for at rejse 75.000 $ på 30 dage.
I den første måned holdt vi næsten op. Vi startede med dette brag, og så dyb reaktionsenergien. I uge fire havde vi grundlæggende besluttet at gå væk, da vores ven sagde: 'Du holder ikke op.' Så vi kastede os ind i den uge - idet vi var sjove og forsøgte at få folks opmærksomhed - og vi skubbede det over linjen.
Ærligt talt var det et skræmmende øjeblik. Jeg var 53, og pludselig måtte jeg ikke løbe tør for penge og ikke skrue dem op. Du ser på en bankkonto, der er faldende, og det er så let at tvivle på dig selv. Mine forældre er fra Mississippi, og jeg har et lille lejebolig der, og vi vil joke om, at det er vores sikkerhedspensionsplan.
hvor høj er dan gilbert
Naomi: Vi havde tidligt nogle venner, der troede, at TomboyX ikke var et godt navn. De var bekymrede for, at vi ville slå folk fra.
Fran: Men vi bemærkede næsten med det samme, at navnet tiltrak meget opmærksomhed. Så vi prøvede at lægge det på forskellige ting: sko, bælter, hatte. Naomi håndterede kundeservicekald, og hun sagde, at nogen havde ringet og bad os om at lave boksetrusser til kvinder. Jeg skrev 'boxer trusser til kvinder' på et varehus, og det eneste der kom op var Spanx. Jeg er ret sikker på, at det ikke er, hvad de fleste tomboys ønsker. Så vi besluttede at bestille 600 par undertøj, tilpasset specielt til kvinder, og vi solgte 450 par, før varebeholdningen overhovedet ankom til vores kontor. Skjorterne solgte fint, men da vi begyndte at sælge undertøj, blev vores omsætning tredoblet på seks måneder.
Naomi: Vi mødtes med grundlæggeren af Tommy Bahama, der fortalte os: 'Find dit helteprodukt og gå dybt med det. Byg en stærk tilhænger. ' Med undertøj troede vi, at vi ville ramme en vene, men vi ville ramme en arterie. Det tog bare fart.
Fran: I 2015 sluttede vi os til MergeLane, en accelerator i Boulder, Colorado, og gennem en split af likviditet fik vi branding-hjælp fra reklamebureauet Crispin Porter + Bogusky. Det var vores mulighed for regnbue-enhjørning. Naomi og jeg pakkede virkelig vores sind rundt om ideen om, at dette var en ægte forretning, og vi genindspurgte hele mærket på undertøj. Vi fortæller ikke nogen - tomboys eller kvinder eller mænd eller kønsneutrale mennesker - hvordan man er cool. Vi synes, du er sej, som du er, og undertøj er dette perfekte lag ved siden af din hud for at bekræfte det. Det strækker sig ud over køn til størrelse og hudfarve. Vi er ikke for alle - men vi er for alle.
Fordi vores helteprodukt startede med et kundeforslag, er vi lidt besat af kundeinput. At få folk til at fortælle dig, at det er første gang, de føler sig godt tilpas i deres egen hud? Dette vækker denne dybe følelse af ansvar. Vores seneste kategori, badetøj, kom fra kunder, der sagde, at de var sultne efter noget, de kunne bære på stranden. Du ved ikke, hvad du vil høre, før du lytter.
Vi var på vores kontor en dag, da denne 11-årige, Zoey, kom ind med sine forældre. Hun var fra Cheyenne, Wyoming, og tog en RV-tur med sin familie, og hun bad dem om at stoppe i Seattle, så hun kunne besøge vores hovedkvarter. Hun havde os alle i tårer, mærket betød så meget for denne unge tomboy i Wyoming. Zoey var den første pige, der blev det lokale fodboldhold. Hun var iført TomboyX midlertidige tatoveringer under sin fodboldhjelm, da hun ramte banen.
hvor høj er tim burton
At finde komfort i deres egen hud
Før vi startede vores virksomhed, var vi: En udøvende producent for et politisk mediestrategifirma (Fran) og en massageterapeut (Naomi).
Sådan håndteres stress: Latter.
hvor høj er philip mckeon
Den vigtigste sociale medieplatform for vores forretning: Facebook.
Største udfordring for din virksomhed i dag? Tiltrækning og fastholdelse af medarbejdere.
Naomi om at arbejde med sin kone: Vi prøver hver især at have hinanden rundt. Jeg ender med at være i den tabende ende af det oftere end ikke. Hun er virkelig god til det.
UDFORSK MERE Inc. 5000 VIRKSOMHEDERRektangel
