Ved Aaron Michel, en partner hos 1984 Ventures.
'Det eneste der er værre end at starte noget og mislykkes ... er ikke at starte noget.' -Seth Godin.
Den smule fælles visdom sammen med anerkendelsen af, at Amerika drager fordel af, når det støtter iværksætteri, har bidraget til at gyde et uendeligt antal inkubatorer og acceleratorer samt utallige offentlige og private ressourcer. Den fortsatte udvidelse af Amerikas iværksætterøkosystem er utvivlsomt en god ting. Men er der iværksættervisioner, der ikke skal forfølges?
At opbygge en virksomhed er en udmattende indsats på alle måder. Det betyder at bruge timer på din computer længe efter at alle andre, du kender, sover. Det betyder at håndtere afvisning - af kunder og investorer i måneder eller år, indtil du har spikret produkt / marked. (Og du får muligvis ikke nogensinde det rigtigt.) Det betyder en drastisk begrænsning af tiden med venner og familie. Det betyder maksimering af kreditkort og overfor en tom bankkonto. Kort sagt kan det være en elendig proces at starte et firma.
Alle disse udfordringer kan være det værd at se din idé blive til virkelighed og til sidst få økonomisk succes. Samtidig mislykkes de fleste nystartede virksomheder, og grundlæggerne af disse nystartede virksomheder har ofte betydelige skattemæssige og følelsesmæssige vanskeligheder. Hvad der er fascinerende og tragisk set fra en risikokapitalists perspektiv er, at mange af fejlene kunne have været undgået.
For nylig mødte jeg en opstartsstifter. Han startede et HR-firma designet til at hjælpe virksomheder med at ansætte bedre medarbejdere. Jeg tog mødet, men var skeptisk over for virksomhedens udsigter på grund af markedsdynamikken.
forhold mellem hoda kotb og burzis kanga
HR er et ekstraordinært overfyldt rum. Jeg fandt engang en liste over over 1.000 jobbrædder i USA, og det inkluderer ikke andre dele af værdikæden som sporingssystemer til ansøgere og andre aggregatorer. Det er ekstremt vanskeligt at bryde igennem støj, selv med et usædvanligt godt produkt.
Denne person havde ikke gjort arbejdet for at forstå, hvordan markedet fungerede. Oven i det fulgte flere andre startups lignende forretningsmodeller og havde skaffet mere kapital end han havde. Det var svært at undgå den konklusion, at hans opstart ikke var bestemt til storhed.
Det behøvede ikke at være sådan. Han var utrolig skarp, talentfuld og i stand til at starte et fantastisk firma. I en anden branche med en anden forretningsmodel kunne han absolut have et godt skud på succes. Hvorfor havde han valgt at forfølge denne forretning snarere end en anden? Beslutningen er alt for ofte drevet af:
- Venner og familie (som ikke er fortrolige med markedet) siger, at det er en god idé
- Bekræftelsesforstyrrelse - tendensen til at fokusere på data, der bekræfter ens tro
- En følelse af spænding så altomfattende, at iværksætteren ikke ønsker at vente og skynder sig direkte at starte virksomheden
Disse er fejl - det er vigtigt at se, før du springer.
Enhver iværksætter skal engagere sig i aggressiv forskning i markedsdynamikken, den samlede adresserbare markedsstørrelse og konkurrencen i den branche, de overvejer at komme ind på.
hvem var james arness gift med
De fleste iværksættere vil fortælle dig, at de så på disse ting. Men hvis de gjorde det, er det normalt gennem rosenfarvede briller. Standardlinjen er: 'X firma er i dette rum. Men de er forfærdelige. Mit produkt er så meget bedre! '
Det modsatte skal være sandt. Når man evaluerer, om han skal bruge år på at forfølge en idé og gøre den til virkelighed, bør en ambitiøs iværksætter se på hvert element i den potentielle forretning gennem den mest skeptiske, kræsne linse.
Som venturekapitalist vil jeg se, at så mange amerikanere starter virksomheder som muligt. Når det sker, er det godt for mig personligt, fordi det øger sandsynligheden for, at jeg finder et godt selskab, jeg kan investere i. Det er godt for vores land, fordi små virksomheder er Amerikas jobskabelsesmotor. Og det kan være transformerende for iværksætteren på et personligt niveau.
At deltage i en grundig og streng evaluering af markedet og konkurrencen inden udrejsen kunne have forhindret personen i mit ovenstående eksempel i at starte sit firma. Men hvis han havde besluttet ikke at forfølge den drøm, ville det have sparet ham tid, penge og energi til at opbygge en anden virksomhed med større sandsynlighed for at ændre liv og være en økonomisk succes.
Undertiden beslutter iværksættere at forfølge idéer med lange skud på trods af oddsene, fordi de tror så stærkt på dem. Nogle af disse mennesker ændrer verden. Det vigtige er, at iværksættere forsker nok på forhånd for at træffe informerede beslutninger. Derefter, hvis de beslutter at gå ind på iværksætterarenaen, vil de gøre det med åbne øjne og forberedt på, hvad der kommer.
Aaron Michel er partner hos 1984 Ventures , et VC-firma i frøstadiet i San Francisco.
