Sandra Oh Lin's karriere havde zigzagget nok gange til, at hun kunne vide, at det på et tidspunkt sandsynligvis ville tage endnu en større omvej. Bevæbnet med en kandidatgrad i kemiteknik fik Harvard MBA sit første job hos Proctor & Gamble, inden hun tilbragte det meste af sin karriere hos startups, såsom eBay. I 2010, da hendes to børn var 3 og 5, kørte hun eBays modeindustri på 2 milliarder dollars.
Stadig ingeniør, når Lin ikke var på kontoret, arrangerede hun ofte detaljerede håndværksprojekter og videnskabelige eksperimenter til sine børn. Hun elskede det, de skabte, men indså, at det var en træk at købe alle materialer. Når hun inviterede venner til at deltage, blev hendes nye kald klart: 'Du skulle starte en virksomhed!' bad de Lin.
Efter lige store dele af soul-research og markedsundersøgelser for at afgøre, om det kunne være en levedygtig virksomhed, lancerede Lin i 2011 KiwiCo , firmaet bag Kiwi Crate, et abonnement på STEM håndværk, kunst og projekter til børn. (Offentliggørelse: Jeg indspillede en reklame for KiwiCo, der annoncerer på Inc. Ucensureret podcast.) Otte år senere har virksomheden trodset oddsene for abonnementsboksmani. Efter at have skaffet sig blot $ 10 millioner i risikovillig kapital i tre små runder steg det hurtigt til rentabilitet. I 2018 solgte Mountain View, Californien-baserede virksomhed næsten 100 millioner dollars i kasser og har været gældsfri og rentabel i tre år.
hvor høj er rachael ray
Det viser sig, at Lin var faldet ind på et stort smertepunkt for forældre, der havde travlt, men ønskede at hjælpe med at uddanne deres børn i videnskab, teknologi, kunst og kreativ problemløsning. Hvis hun kunne holde omkostningerne inde, mens hun skabte mind-opening, tidsbesættende projekter, måske kunne det fungere?
I dag er KiwiCo, der ligger midt i arbejdstagerne fra tech-giganter, herunder Google, Siemens og Semantec, vokset til en 100-personers tinkering-forældres havn. Personalet er mere end 70 procent kvinder, og omkring fire gange om ugen kommer en gruppe små mennesker - lige fra småbørn til teenagere - for at teste virksomhedens foreslåede nye tilbud. Det største hold er produktdesign, et bredt besætning af mekaniske ingeniører, designere og kunstnere og NASA-veteran raketforskere. De lægger samlet mere end 1.000 timer på at designe hver kasse, som inkluderer at finde dele, der er lette (for at holde forsendelsesomkostningerne lave), visuelt tiltalende (for børn), robuste og sikre (forældre takker dem) og let kan laves (igen omkostninger ).
Mens virksomheden startede med et enkelt månedligt sæt, tilbyder det i dag syv forskellige linjer, der spænder fra $ 16,95 og $ 19,95 pr. Måned og spejler specifikke aldersgrupper. Den første kasse til børn i skolealderen har STEM-y-projekter, der skal samles, som et lille kredsløbskort, der driver et instrument, eller et trebuchet, der, når de sammenkobles som børnevenlige instruktioner dikterer, vil lancere små kugler i luften . Der er to kasser til ældre børn i alderen 9 til 16 år, der kan vælge mellem Doodle Crate for kunstnere eller Tinker Crate for ingeniører. Alderen 6 til 11 kan forgrene sig til Atlas-kassen for verdensudforskning. Og der er nu endda kasser til småbørn: babyer kan få haletudsen, som indeholder ting som farvematchende øvelser, og Koala Crate til 3- og 4-årige har følt håndværk, der udforsker naturen.
lyng unruh fødselsdato
Virksomheden opfordrer forældre til at give feedback, hvilket hjalp til med at give Lins brede ekspansion i 2014. I maj samme år udviklede hun tre nye abonnementsbokse. Det belastede virksomhedens produktudviklingsteam næsten til sin grænse - og rev deres år fra hinanden gennem feriesæsonen. 'Det var lidt vanvid,' siger Lin, hvis produktionsanlæg er knyttet til Mountain View-kontoret. 'Men det var yderst nyttigt og et vendepunkt for virksomheden.'
Timingen, viste det sig, var perfekt. Et af de nye sæt, Tinker Crate, solgte utroligt godt. 'Det svarede til det øjeblik i tidsånden, at STEM virkelig startede,' siger Lin. Fra det tidspunkt er compapladsholderny støttede sig stærkere på sit STEM-fokus - og begyndte også at operere mere kedeligt og hurtigt. De andre nye tilbud, Koala Crate og Doodle Crate, blev udsolgt inden for en måned.
hvor gammel er adam silver
I stedet for at slukke Instagram med betalte annoncer, som mange andre direkte til forbrugernes e-handelsvirksomheder, er KiwiCo stort set afhængig af mund til mund.pladsholderLin krediterer sine tidlige abonnenter for at hjælpe hende med at komme på ideelle produktlinjer og siger, at det er oversat til lave omkostninger til kundeopkøb med mere end 25 procent af salget fra familier, der får mere end en anden kasse hver måned. 'Hvis du kortlægger vores kundeovertagelsesomkostninger fra 2011 til nu, ser det meget, meget jævnt ud,' siger Lin. 'Vores bruttomarginer forbedres også konstant.'
Med 65 procent vækst sidste år - virksomheden er på ansættelsestur og afsendt fire millioner kasser i 2018, efter at have afsendt i alt fem millioner i alle de sidste år tilsammen - og fortsætter med at bemandes, ser KiwiCo på en børsintroduktion? Vi har ingen specifikke planer, siger Lin og holder pause. 'Men det kunne vi.'
UDFORSK MERE Kvindelige grundlæggere VIRKSOMHEDERRektangel
