PRODUCENT AF ORIGINALT UDSTYR (OEM)

En producent af originalt udstyr (OEM) fremstiller udstyr eller komponenter, som derefter markedsføres af sin klient, en anden producent eller en forhandler, normalt under den forhandlers eget navn. En OEM kan fremstille komplette enheder eller bare visse komponenter, hvoraf begge kan konfigureres af forhandleren. Et eksempel på dette forhold ville være en stor bilproducent, der bruger OEM-komponenter i produktionen af de biler, den fremstiller og sælger. Oprindeligt var OEM et adjektiv, der kun blev brugt til at beskrive en virksomhed, der producerede varer, normalt hardware eller komponentdele, der skulle markedsføres under et andet selskabs mærke. Selvom dette stadig er normen, er OEM'er begyndt i de senere år at sælge deres produkter mere bredt og i nogle tilfælde direkte til offentligheden. Udviklingen inden for computerbranchen har spillet en rolle i denne udvidelse. Da folk vælger at opgradere deres pc'er med nye dele, ønsker de ofte at gøre det ved at købe reservedele, der er produceret af den samme producent, der lavede den oprindeligt installerede vare. Antagelsen i dette tilfælde er, at komponenter og andre forarbejdede genstande måske fungerer bedre eller passer bedre, hvis de kommer fra OEM. De er mere tilbøjelige til at opfylde de originale standarder og produktspecifikationer, der er fastlagt for produktet. OEM-dele kan kontrasteres med andre reservedele, der kan betegnes som 'funktionelt ækvivalente' eller 'af samme art og kvalitet.'

OEM I DAG

I dag bliver komponentdele og forarbejdede varer mærkevarer, og som sådan bliver deres navne velkendte af forbrugerne. Tidligere blev disse komponenter behandlet af råmaterialer og blev en del af et færdigt produkt, uden at forbrugeren nogensinde blev opmærksom på, hvem der lavede komponenten. I de fleste tilfælde plejede forbrugerne ikke, så længe produktet fungerede som forventet. Men tiderne har ændret sig. Forbrugere, der opgraderer deres computere i dag, kan for eksempel angive en ny processor fremstillet af et OEM-firma, som de respekterer, som Intel, og kan anmode om processorkraft i OEMs seneste udgivelse, som Pentium 4.

Komponentdele, som en computers processor, inkluderer genstande, der går ind i samlingen af det færdige produkt. Andre eksempler inkluderer cd-rom-drev inkluderet i pc'er, airbags i biler og motorer til apparater. Forbrugerne bliver også interesserede i komponentmaterialespecifikationerne og producenterne af f.eks. Tråd, papir, tekstiler eller cement.

I et andet eksempel anbefaler General Motors, at forbrugerne anmoder om Goodwrench-dele, når der er behov for udskiftning af et GM-køretøj. Faktisk siger GM-webstedet, 'GM-dele er produkter af højeste kvalitet til dit GM-køretøj og de eneste, der er specielt designet, fremstillet og testet for at holde det kørende med maksimal ydelse og udseende. Heck, de er de samme som den blev født med. Så uanset om du gendanner en gammel favorit eller personliggør din nyeste baby, kan du stole på, at GM-dele giver ægte pålidelighed. ' For at understrege de nøjagtige standarder for OEM-dele siger de: 'Det er betryggende at vide, at du har en partner som GM Parts bag dig. Vi tilbyder en komplet sortiment af produkter, der alle er designet og fremstillet efter krævende standarder specifikt til dit GM-køretøj. Så du ved, når du bruger GM-dele, er følelsen ægte. '

INDSTILLING AF STANDARDER

Producenter skal bestemme kvaliteten og specificere standarder for komponenter, der indgår i deres produkter. Nogle samlede produkter fremstilles ikke, men sammensættes af en række købte komponentdele, som f.eks. Dell-computere. Nogle komponenter kan skræddersyes, hvilket kræver meget teamwork mellem ingeniørafdelingerne hos både køber og sælger samt ledelsesinddragelse i forhandling af priser og andre vilkår.

hvor høj er mike shouhed

Komponenter produceres efter accepterede standarder eller specifikationer. Produktionspersonale i indkøbsorganisationen kan specificere kvalitet. Fordi komponenter bliver en del af en organisations eget produkt, er kvalitet ekstremt vigtig. Købers eget navn og hele marketingmixet står på spil. Således prøver en køber at købe fra kilder, der hjælper med at sikre et godt produkt. I en sådan situation kan en køber endda finde det attraktivt at udvikle et tæt partnerskab med en enkelt leverandør, der er dedikeret til de samme mål som køberen og bruger denne partner som den eneste kilde leverandør. Som et eksempel smed Ford Motor Company et partnerskab med Firestone Tyres. Da leverandørens produkt blev impliceret i en række ulykker, der involverede Ford sports utility køretøjer, tog Ford noget ansvar for de problemer og dødsfald, der var resultatet.

Hvis OEM-producenternes co-branding og opmærksomhed fortsætter, kan der udvikles mere rentable erstatningsmarkeder for producenter. Da komponentdele går i færdige produkter, udvikler et erstatningsmarked ofte sig selv. Dette eftermarked kan være både stort og meget rentabelt. Bildæk og batterier er to eksempler på komponenter, der oprindeligt blev solgt på OEM-markedet, og som bliver forbrugsprodukter på eftermarkedet. Men fordi målmarkederne er forskellige, kan forskellige marketing- og overordnede strategier være nødvendige for at sælge OEM-dele direkte til de endelige forbrugere.