De fleste nystartede virksomheder bruger en eller anden form for indholdsmarkedsføring: Når dit budget er stramt, kan indholdsmarkedsføring være en billigere og mere effektiv måde at markedsføre og udvide din forretning på.
Plus, som Dharmesh Shah, medstifter af HubSpot, siger: 'Selvom det stadig er muligt at sprænge verden med dit budskab og tilbud, og forsøge at afbryde din vej ind i folks liv med din markedsføring, er det den dyreste måde at gør det. Den billigere og bedre måde er at fortælle en historie eller dele noget nyttigt og nyttigt - det er styrken ved indholdsmarkedsføring. '
Men det betyder ikke, at marketing af indhold er let. Det er svært at skabe innovativt indhold, især innovativt videoindhold, der ikke kun tiltrækker et publikum, men også tjener til at fortælle historien om dit brand - og hjælper et publikum med at få forbindelse til dit brand og dets produkter.
Men klart ikke til Ryan Reynolds . Ryan brugte år på at forsøge at samle finansiering og studiestøtte til Deadpool , 2016-filmen, der til sidst blev produceret for 58 millioner dollars - dybest set bootstrapped, i det mindste i forhold til det typiske superheltfilmproduktionsbudget. (For eksempel, Avengers: Infinity Wars kostede over 300 millioner dollars at producere.)
Marketingbudgettet for Deadpool var også relativt bare knogler, så Reynolds fokuserede på at skabe indhold, som publikum ikke kun ville forbruge, men også ville være ivrige efter at dele. (Lyder velkendt?) Inde i vittigheder, off-beat humor, kloge trailere ... markedsføringen af Deadpool erstattet kreativitet med tunge udgifter.
Og det fungerede: Deadpool fortsatte med at brutto over $ 750 millioner på verdensplan, hvilket gjorde den til den mest rentable R-klassificerede film i historien. (Og bevis for, at mens talent betyder noget, er vedholdenhed ofte den rigtige nøgle til succes.)
Deadpool 2 åbner i morgen. (Ingen spoilere, bortset fra at sige, at det er lige så underholdende som Deadpool . Og det kommer fra en så gammel som mig.)
Mens kampagnekampagnen indeholder nogle konventionelle strategier, har Ryan fokuseret stærkt på indholdsmarkedsføring og udnyttet sin humor og historiefortællingsevner til at producere indhold som denne video med en overraskende stor David Beckham, der er blevet set 17 millioner gange siden den blev frigivet en en uge siden:
Bemærk, der er ingen klip fra den nye film, ingen åbenlyse opfordringer til handling (undtagen et kort i slutningen) ... bare en sød historie, der forbinder publikum og fortæller brandets historie.
Han tager også en anden tilgang til at ramme det sene aften talkshow-kredsløb. I stedet for at sidde i sofaen og tale om, hvor vidunderligt det var at arbejde med hans costar, har Reynolds optrådt som denne:
Og så er der selvfølgelig dette.
Marketing, sikkert, men for det meste bare underholdning, der er færdig med 20 millioner visninger - og fortæller historien om brandet.
Så hvad kan du lære af Deadpool tilgang til indholdsmarkedsføring? Det viser sig, at Ryan's tilgang svæver pænt med Dharmeshs perspektiv på indgående markedsføring.
Nøgleudtag:
1. Du absolut skal marked.
Mange startups ignorerer markedsføring. Når alt kommer til alt er de forpligtet til at opbygge et dræberprodukt, som folk vil elske. Stadig: Hvem vil nogensinde vide, at dit dræberprodukt eksisterer uden markedsføring? Stor markedsføring hjælper dig med at finde folk til at elske det, du laver.
Hvis du ikke planlægger at investere i markedsføring, skal du ikke investere i at opbygge en virksomhed.
2. Din markedsføring skal servicere et behov.
Ingen vågner op og tænker: 'Gee, jeg håber, jeg bliver spammet i dag.' Femoghalvfems procent af mennesker kan ikke lide at blive afbrudt.
hvem er kelly lynch gift med
De andre 5 procent had bliver afbrudt.
Den bedste markedsføring er baseret på at gøre det, du gør bedst: hjælpe kunder. Den bedste markedsføring er baseret på at skabe indhold, der er nyttigt for dine potentielle brugere eller kunder. Det er essensen af indgående markedsføring: nyttigt, nyttigt indhold, der tiltrækker folk til dig og tiltrækker i stedet for at irritere dem.
Selvom 'hjælpsom' bare betyder 'underholdende' - fordi vi alle kan bruge lidt mere sjov i vores liv.
3. Hvis du venter, indtil dit produkt er 'klar' til at starte markedsføring, har du ventet for længe.
Ideelt set skal du skrive din første linje med indhold samme dag, som du skriver din første linje med kode. Ideelt set skal du skrive din første linje med indhold samme dag som du brainstormer din første prototype.
Du skal absolut begynde at opbygge brand, rækkevidde og troværdighed så tidligt som muligt.
Her er et eksempel fra Deadpool 2 kampagne. Videoen blev frigivet sidste år og indeholder nogle tidlige klip fra filmen og hjælper med at opbygge tidlig opmærksomhed.
Den vigtigste lektion? For tidligt er aldrig hurtigt nok.
4. Forsøg aldrig at bruge din vej til kundebevidsthed.
Du vinder ikke ved at råbe højere, placere større annoncer eller købe en større stand på messen. Du kan ikke købe opmærksomhed; du kan kun leje det. Annoncering er altid midlertidig - når du holder op med at betale 'huslejen', holder du op med at få opmærksomhed.
Desuden har velhælede konkurrenter flere penge og kan bruge penge meget mere dumt. Så lad dem.
Som opstart er dit mål at bruge marketingværktøjer og strategier, der skaber gearing. Du skal have et uforholdsmæssigt langtidsafkast på dine marketinginvesteringer.
Det er den eneste måde, du vil overleve og senere trives på.
5. Stol ikke udelukkende på dit marketingteam.
I de tidlige år alle sammen i virksomheden skal sælge.
Alle i virksomheden skal også markedsføre.
Reynolds er et godt eksempel; han dykker ikke bare ind i den obligatoriske marketing-blitz for en uges pre-release. 'Jeg har aldrig taget ejerskab som dette før,' sagde Reynolds Hollywood Reporter . 'Jeg kunne sende Marc (Weinstock, marketingchef for Fox) eller nogen på hans hold klokken tre om morgenen med pladser og ideer, og på en eller anden måde ville et svar komme tilbage inden for 10 eller 15 minutter.'
Derfor har dit team brug for mennesker, der bryder sig lidenskabeligt om, hvad du laver, der vil hjælpe og informere og undervise andre mennesker, og som kan skabe indhold, der bygger dit brand og rækkevidde.
Du har brug for så mange af disse mennesker, som du kan finde - for jo flere mennesker du har, der er forpligtet til at hjælpe kunder, jo mere vil din virksomhed vokse.
