Af alle de ejendommelige steder, som virksomheder reklamerer for, er en mands bagside muligvis øverst på listen. Men i en verden af blandet kampsport er det det mest synlige rum på en fighters shorts. For sponsorer gør det det til pengene, og ifølge Bobby Harris, grundlægger og administrerende direktør for BlueGrace Logistics, er det hver krone værd.
At sponsorere et Nascar-team eller have firmaets logo på Green Monster i Fenway Park kan være enhver sportselskende virksomhedsejers drøm. Men for de fleste er den tunge pris for et stort sportssponsorering uden for rækkevidde. Nichesport kan derimod tilbyde en god markedsføringsoplevelse til en brøkdel af prisen. 'Dollar for dollar, du kan bare ikke sammenligne værdien,' siger Harris.
Siden det blev grundlagt i 2009, har BlueGrace Logistics, der er baseret i Riverview, Florida, sponsoreret mere end 20 krigere. Hvorfor MMA? Harris fik ideen om at sponsorere krigere efter et tilfældigt møde med Ultimate Fighting Championship let tungvægt Jon ('Bones') Jones i en hotellobby i Las Vegas. Endnu ikke en stor fan af UFC, Harris vidste ikke, hvad de kunne forvente af nogen, der blev sparket i hovedet for at leve. Så han blev glædeligt overrasket over at finde ud af, at Jones var en smart, karismatisk fyr, som, siger Harris, 'holder sig som en mester.'
Startpris: $ 10.000
Det fik ham til at tænke. 'Jeg spekulerede på, hvor meget det koster at godkende nogen i UFC,' siger han. Som det viser sig, ikke så meget - i det mindste sammenlignet med andre sportsgrene. Ifølge Jones agent, Malki Kawa, administrerende direktør for First Round Management i Doral, Florida, kan det koste så lidt som $ 10.000 at sponsorere en fighter i en nat, og en årlig kontrakt starter i de lave seks tal. Det er ikke lommeskift, men det er en brøkdel af, hvad en Nascar-aftale ville koste.
Naturligvis er ikke-traditionelle sponsorater ikke for enhver virksomhed. UFC-kampe kan være chokerende voldelige og kan ikke projicere et image, som virksomheder vil være tilknyttet. Larry Rothstein, præsident for det New York City-baserede sportsmarkedsfirma Source Communications, siger, at virksomhedsejere skal overveje worst-case scenarier.
tamron hall fødselsdato
Da Rothstein for eksempel overtog Amtraks sportssponsorater, trak han virksomhedens Nascar-aftale. 'Jeg ville aldrig se et nedbrud ske med Amtraks navn på,' siger han. 'MMA-sponsorater er til virksomheder med evnen til at tolerere volden.'
For BlueGrace, der administrerer godstransport og forsendelse til virksomheder, passede MMA perfekt. Virksomhedens marketingafdeling undersøgte noget og lærte ikke kun, at UFC-fans overvejende er mænd, ligesom BlueGraces klienter, men også at især shippingchefer med stor sandsynlighed er UFC-fans. Hvad mere er, UFC-krigernes bonusser afhænger af deres sociale medieaktivitet, hvilket gør dem til nogle af de mest Facebook- og Twitter-kyndige atleter rundt - og gode ambassadører for dit brand.
hvor gammel er corbin bernsen
Kawa, der hovedsagelig arbejder med sponsorer af tøj og kampudstyr, havde aldrig underskrevet en logistikpartner. 'Jeg tænkte: I betragtning af at dette ikke er en sport, hvor FedEx ønsker at være, hvorfor ikke tage en chance på BlueGrace?' han siger. I april 2011 oprettede han BlueGraces første sponsoraftale med Ben ('Smooth') Henderson. Siden da har BlueGrace sponsoreret alle Hendersons kampe og underskrevet årlige kontrakter med to af Kawa's andre UFC-klienter, Carlos ('Natural Born Killer') Condit og Thiago ('Pitbull') Alves.
Ekstra udbetalinger
Disse tilbud garanterer BlueGrace-logo-placering under et bestemt antal kampe, men de leverer faktisk meget mere end det. BlueGraces krigere har for eksempel vist sig på Fox og på siderne i magasinet Maxim, alt imens de har sportet virksomhedens logo. 'Den sekundære markedsføring var helt uventet,' siger Harris.
Sportens nyhed gør det også muligt for sponsorer at have mere personlige forhold til deres krigere. Hver af BlueGraces krigere fremmer virksomheden og interagerer med sine kunder på Twitter og Facebook. Atleter med en årlig kontrakt gør endnu mere. Sidste år bar Alves ikke kun en julemandshue til billedet på BlueGraces julekort, men holdt også et møde og hilse på en BlueGrace-karriereudstilling og var vært for Harris og 75 BlueGrace-klienter i sin hotelsuite natten før en kamp. 'Han var så elskværdig,' siger Harris. 'Han skabte gode minder for mange af vores kunder.'
Sponsoratet er også sjovt for medarbejderne. For nogle har det endda været en afgørende faktor i valget af at arbejde for BlueGrace. KJ McMasters, en ivrig UFC-fan, valgte at vælge mellem en stilling i BlueGrace og en rival, da han fik at vide om sponsoratet. Ikke kun følte McMasters, at det var en smart markedsføringsstrategi, men han siger, 'kulturelt vidste jeg, at jeg ville passe ind.' Han er nu vicepræsident for virksomhedsudvikling og marketing.
Den opmærksomhed, som virksomheden får fra sponsorater, overrasker selv Harris. 'Vi gør så mange ting for at give værdi, men du vil gøre forretninger med os, fordi vi sponsorerer krigere?' han siger. 'Hvad end der virker.'
Bred verden af sportsmarkedsføring
Omkostningerne varierer afhængigt af atleten, mødestedet og mediedækningen, men selv nichesport sponsorater kan toppe en million dollar. Nedenfor tilbyder Larry Rothstein fra sportsmarkedsfirmaet Source Communications nogle råd om fire varme, men overkommelige nicher og demografien, som de kan hjælpe dig med at nå.
Bowling : 'Det passer fremragende til mænd fra 50 år og derover. Det er på ESPN, men det er en langt lavere omkostning ved indrejse end andre tv-sportsgrene. ' (Omkostninger: $ 20.000 og derover til lokale begivenheder)
Ridning : 'Denne demografi ville være 35 til 54, skæv kvinde, med en husstandsindkomst langt over $ 150.000. Det er meget forstæder. ' (Omkostninger: $ 15.000 og derover pr. Begivenhed)
Kvindegolf: 'Det er enormt i Europa og Asien, så det er fantastisk for virksomheder, der tænker globalt.' (Omkostninger: $ 50.000 og derover til lokale begivenheder)
hvor gammel er jennifer reyna
Surfing: 'Det er meget niche, meget ungt, og det får ikke meget tv-eksponering, så det er bedre for gerillamarkedsføring, hvor du promoverer på stedet.' (Omkostninger: $ 25.000 og derover pr. Begivenhed)
