'Da jeg startede dette, fik jeg folk til at fortælle mig, at jeg var nødt til at komme ud af Austin og flytte til LA eller New York City for at være et legitimt modemærke,' husker Kendra Scott. 'Men noget i tarmen fortalte mig at blive.' Smart træk: Scotts eponyme smykke- og livsstilsvirksomhed vurderes nu til 1 mia. $, Og hun ejer stadig en majoritetsandel.
Den slags succes var ufattelig for Scott så sent som i 2009, hvor finanskrisen næsten dræbte hendes firma. Hun grundlagde virksomheden i 2002 ved at designe smykker ud af sit ekstra soveværelse og samle sine 3 måneder gamle til lokale butikker for at overtale dem til at bære sine øreringe, der er tilgængelige til en overkommelig pris. Til sidst havde hun distribution i for det meste uafhængige butikker rundt om i landet - indtil bunden faldt ud af økonomien, og mange af disse virksomheder lukkede. Selv hos hendes store detailpartnere blev købere fyret eller annulleret ordrer. 'Forretningen faldt 40 procent om året,' siger hun. 'Det var kaos.'
hvor høj er ainsley earhardt
Desperat efter en vej fremad - og på det tidspunkt for nylig skilt med to små børn - besluttede Scott at lægge det mindst logiske bud: Åbn sin egen butik. Hun besluttede, at hvis hun skulle bygge et brand, havde hun brug for at skabe et direkte forhold til sine kunder, både personligt og online. Men bank efter bank afviste hende for et lån, indtil Texas Capital tog en chance for hende. 'Jeg vil altid banke med dem,' siger Scott nu. 'De så på mig ikke som et lånenummer, men som et menneske.'
Scott åbnede sin butik på Austins South Congress Avenue, byens hurtigste shoppingstrimmel. Men det var forskelligt fra andre smykkeforretninger, som hun generelt fandt uhyggelige, med deres låste glasskærmede sager og svævende sikkerhedsvagter. 'Jeg hadede at gå ind i smykkeforretninger,' siger hun. 'Jeg ville have kunder til at engagere sig i produktet og have det sjovt, at røre ved og føle på stykkerne og prøve dem på, ligesom hvordan vi handler tøj.' Så hun fjernede de typiske fælder i stedet for at skabe en Color Bar, hvor shoppere kunne blande og matche materialer for at personliggøre deres stykker, mens de nippede til champagne.
Hvis Scotts første butik beviste sin detailbevidsthed, gav hendes anden butik hende en lektion i at forblive autentisk over for sine Austin-rødder. I 2011 debuterede Scott sin anden placering på Rodeo Drive i Beverly Hills for kun at opdage, at ingen der vidste eller brydde sig om hendes brand. Butikken floppede, og hun besluttede at åbne sin næste butik tilbage i Texas. Da Scott rejste sin første runde af risikovillig kapital i 2014, fordoblede hun sig på at åbne butikker rundt om i Syd- og Midtvesten og sørgede for et multigenerationelt klientel, som modeeliten i New York og Los Angeles stort set ignorerede. 'At være væk fra de store byer gav mig et unikt perspektiv på, hvad der foregik på mode, og så satte jeg mit eget spin på det,' siger Scott.
I slutningen af 2016 solgte Scott en stor minoritetsandel i sit selskab til private equity-firmaet Berkshire Partners til en vurdering af 1 mia. $. Da hun havde etableret sit brand på sine egne vilkår, var hun klar til at storme kysterne og videre. Hun har nu en blomstrende e-handelsoperation og 92 butikker, herunder en butik inde i Londons luksus stormagasin Selfridges og hendes første New York City forpost, en butik på 1700 kvadratmeter i SoHo.
har ronnie devoe børn
Men Scott giver lige så meget kredit for den vækst, der fulgte hendes oprindelige butik til det gensidigt støttende erhvervsliv i Austin . Ligesom lokale butikker havde givet hende en start, og Texas Capital havde givet hende en livline, trådte andre iværksættere i Austin ind som mentorer. Clayton Christopher, der skabte og solgte både Sweet Leaf Tea og Deep Eddy Vodka, rådgav Scott, da hun tog sin første aktieinvestering. Steve Hicks, en radioentreprenør, var hendes første investor. Nu investerer Scott i og rådgiver yngre virksomheder i Austin, såsom Helm Boots og Darbie Angell porcelæn. Austin, siger hun, har bevaret en slags outsidermentalitet, og det har ansporet byens iværksættere til at gå sammen. 'Som vi ser det, konkurrerer vi ikke med hinanden, men konkurrerer mod verden,' siger hun. 'Så hvorfor ikke løfte hinanden op?'
