Mine tidligere indlæg har identificeret Top 10 forretningsbøger fra 2014 og de 7 mest tankevækkende bøger fra 2014. I dette indlæg vender jeg mig til markedsføring, hvor det har været en meget godt år med adskillige banebrydende titler. Her er årets bedste:
1. Kunsten om sociale medier
Undertekst: Strømtips til strømbrugere
Forfattere: Guy Kawasaki og Peg Fitzpatrick
Hvorfor kan jeg lide det: Alt, hvad Guy Kawasaki skriver, er automatisk af interesse, da han er en af de mest kreative og originale tænkere i erhvervslivet. I dette tilfælde har Kawasaki (med hjælp fra en medforfatter) dog virkelig overgået sig selv. I stedet for en anden 60.000 fods visning af sociale medier har han samlet en række praktiske tip, som du kan bruge straks for at få din besked ud og erhverve nye kunder. Absolut en must-read for enhver marketingmedarbejder.
Bedste tilbud: 'Den største daglige udfordring for sociale medier er at finde nok indhold til at dele. Vi kalder dette 'fodring af indholdsmonsteret'. Der er to måder at gøre dette på: oprettelse af indhold og kurering af indhold. Indholdsskabelse indebærer at skrive lange indlæg, tage billeder eller lave videoer. Vores erfaring er, at det er vanskeligt at oprette mere end to stykker indhold om ugen på en vedvarende basis, og to stykker er ikke nok til sociale medier. Indholdskurering indebærer at finde andres gode ting, opsummere det og dele det. Curation er en win-win-win: du har brug for indhold til at dele; blogs og websteder har brug for mere trafik; og folk har brug for filtre for at reducere informationsstrømmen. '
to. Growth Hacker Marketing
Undertekst: En primer om fremtiden for PR, marketing og reklame
Forfatter: Ryan Holiday
Hvorfor kan jeg lide det: Denne bog påpeger, at mange af dagens mega-mærker ikke har brugt meget af noget på traditionel markedsføring. I stedet finder de ud af, hvordan man når ud til kunder, der 'sælger' andre kunder ved at bruge produktet. Selvom jeg ikke er sikker på, at de teknikker, som Holiday espouses vil fungere i alle (eller endda mange) forretningssituationer, er bogen værd at læse for blot at forstå, hvordan virksomheder som Dropbox og Twitter pludselig sprænger ud af ingenting.
Bedste tilbud: 'Med sammenbruddet eller smuldringen af nogle behemoth-industrier og den hurtige stigning i startups, apps og websteder, bliver marketing nødt til at blive mindre - det bliver nødvendigt at ændre sine prioriteter. Når du kommer helt ned til det, vil den virkelige færdighed for marketingfolk i dag ikke hjælpe et stort, kedeligt firma med at vokse 1 procent om året, men skabe et helt nyt brand fra intet ved hjælp af næsten ingen ressourcer. Uanset om det er et Kickstarter-projekt, du forsøger at finansiere eller en ny app, er tankegangen den samme: hvordan får du, vedligeholder og mangedobler opmærksomheden på en skalerbar og effektiv måde? '
3. Spin suger
Undertekst: Kommunikations- og omdømmehåndtering i den digitale tidsalder
Forfatter: Gini Dietrich
Hvorfor kan jeg lide det: Tilbage på dagen var jobbet for en PR-gruppe at sætte 'spin' på virkeligheden for at gøre den mere velsmagende eller spændende. Denne bog forklarer, hvorfor det ikke længere fungerer i et miljø, hvor internettet gør alt offentligt kendt. Bogen beskriver også, hvordan man bruger den usminkede sandhed til at 'humanisere' sig selv, dine produkter og din virksomhed.
Bedste tilbud: 'Løg eller drej sandheden, så bliver du fundet ud af det. Folk tager dig til opgaven. Din organisation vil lide under nedsat salg, lavere aktiekurser og et plettet omdømme. Det digitale web har for evigt ændret den måde, vi kommunikerer på. Det har ændret den måde, vi alle handler på. Og det har for altid ændret den måde, vi, PR-fagfolk, udfører vores job på. '
Fire. Kraften ved visuel historiefortælling
Undertekst: Sådan bruges visuals, videoer og sociale medier til at markedsføre dit brand
Forfattere: Ekaterina Walter og Jessica Gioglio
Hvorfor kan jeg lide det: Marketingfagfolk har en tendens til at tænke i form af 'messaging', som består af et verbalt eller tekstmæssigt udtryk for en statisk idé. Selv når de bruger grafik, har disse elementer en tendens til at være statiske, som logoer (hvoraf mange simpelthen er en gengivelse af en tekstbesked). Mens der for nylig har været en masse snak i salgsverdenen om historiefortælling som en måde at engagere kunder på, antages de pågældende historier næsten altid at være mundtlige eller tekstlige. Vi lever dog i et samfund, hvor langt flere mennesker forstår historier med hensyn til visuelle billeder snarere end tekst, især på internettet (YouTube, Pinterest, Tumblr osv.). Denne bog forklarer, hvordan man konstruerer en historie på en grafisk måde, så den hurtigere appellerer til flere mennesker.
Bedste tilbud: 'Forskning beviser, at der er en videnskabelig grund til, at folk reagerer stærkere og hurtigere på billeder end tekst alene, men indhold af indholds skyld vil bare ikke bevæge nålen mere. Virksomheder og mærker skal stræbe efter mere ved at omfavne kunsten at visuel historiefortælling. At forstå, hvem du er som et brand, hvad du står for, og hvilke mål du prøver at nå sammen med, hvad dine kunder søger fra din virksomhed, kan udformes til en stærk, kreativ visuel historie. '
5. Hvad store mærker gør
Undertekst: De syv brand-building principper, der adskiller det bedste fra resten
Forfatter: Denise Lee Yohn
Hvorfor kan jeg lide det: Som en generel regel er jeg ikke altid sikker på, at små virksomheder drager fordel af at studere behemoths brandingstrategier. Når det er sagt, gør denne bog en reel indsats for at præsentere disse strategier på en måde, der kan anvendes i mere typiske forretnings- og branding-scenarier.
Bedste tilbud: 'Jeg har hørt folk definere et brand som en virksomheds navn, logo, image, reklame, aura, personlighed, look and feel, attitude, omdømme eller varemærke. Men faktum er, at ingen af disse er dit brand. Dette er manifestationer, symboler eller udtryk for dit brand - og ved at begrænse definitionen af dit brand til dette eksterne overfladeniveau kan du ikke realisere dets fulde forretningsværdi. Når du undersøger de principper, der driver verdens største brands, vil du se den korrekte, komplette opfattelse: Et brand er et bundt af værdier og attributter, der definerer den værdi, du leverer til mennesker gennem hele kundeoplevelsen. '
6. Afkodning af det nye forbrugersind
Undertekst: Hvordan og Hvorfor Vi handler og køber
Forfatter: Kit Yarrow
Hvorfor kan jeg lide det: Mens denne bog handler om markedsføring til forbrugere, påvirkes selv købere af virksomheder af de principper, den beskriver. Det, jeg fandt mest interessant, var den måde, hvorpå den brugte forskning til at dykke ned i menneskers tankeprocesser, når de handler og køber.
Bedste tilbud: 'Sociale og kulturelle overvejelser har altid haft indflydelse på, hvordan vi handler, og hvad vi køber, og især hvordan vi bruger produkter til at forbinde og kommunikere med andre. Det er ingen overraskelse, at et årti med særligt hurtige og fantastiske sociologiske ændringer ville have en dybtgående effekt på, hvordan og hvorfor folk handler og køber. '
7. Hej, mit navn er fantastisk
Undertekst: Sådan oprettes mærker, der holder fast
Forfatter: Alexandra Watkins
Hvorfor kan jeg lide det: Denne bog skal sandsynligvis læses for alle, der starter en ny virksomhed. Det har masser af eksempler, hvoraf de fleste er både underholdende og lærerige. Mere vigtigt er det, at det giver et simpelt system til evaluering af et mærke: Får det dig til at smile? Eller får du dig til at ridse på hovedet? BTW, jeg har personlig erfaring med produkt branding, så jeg er 100 procent sikker på, at denne bog skal være i dit bibliotek.
Bedste tilbud: 'Hvordan reagerer du, når du ser eller hører et navn, du kan lide? Du smiler. Vi nyder navne, der overrasker os, underholder os og får os til at føle sig smarte, fordi vi få dem. Navne, der får os til at smile, er smitsomme. Det er dem, vi taler om, kvidrer og gentager, fordi vi også gerne vil have andre mennesker til at smile ... Forestil dig, at før folk overhovedet var dine kunder, elskede de dit produkt eller din virksomhed simpelthen fordi de elskede navnet. Måske ville de endda betale for at købe en T-shirt med navnet på. Det er kraften i et navn, der får folk til at smile. '
8. Global Content Marketing
Undertekst: Sådan oprettes stort indhold, når ud til flere kunder og bygger en verdensomspændende marketingstrategi, der fungerer
Forfatter : Pam Didner
Hvorfor kan jeg lide det: Denne bog er bagsiden af Kraften ved visuel historiefortælling og de andre taktiske bøger på denne liste. Der er ingen tvivl om, at indhold er vigtigt (selvom det bliver mindre på grund af informationsmætning), så hvis du skal levere indhold, skal du sikre dig, at det er strategisk og har den rigtige effekt på din nuværende og potentielle kundebase.
Bedste tilbud: 'I dagens indholdsrige verden er evnen til at forbinde forskellige ideer og oplevelser en forudsætning for markedsføring. Alt andet som planlægning, værktøjer og processer følger. Se efter tilsyneladende ikke-relaterede ideer og mønstre. Internaliser hvordan de forskellige ideer måske fungerer eller ikke fungerer for dig, og tilpas derefter omarbejdningen af forskellige ideer gennem forsøg og fejl. Du får muligvis ikke det rigtige første gang, men det er OK! Gennem dine forsøg og eksperimenter opdager du, hvad der resonerer med dit publikum. '
9. Hooked
Undertekst: Sådan opbygges vanedannende produkter
Forfattere: Nir eyal
Hvorfor kan jeg lide det: Meget af det, der er skrevet om markedsføring, antager, at markedsføring og branding handler om at skabe noget nyt. Denne bog forklarer, at folk i mange tilfælde køber produkter og vender tilbage til mærker simpelthen af vane. Effektiv markedsføring bør derfor søge at skabe vane snarere end blot at opnå fremtrædende plads.
Bedste tilbud: 'For mange produkter er det nødvendigt at danne vaner for at overleve. Da uendelige distraktioner konkurrerer om vores opmærksomhed, lærer virksomheder at mestre nye taktikker for at forblive relevante i brugernes sind. I dag er det ikke længere godt nok at samle millioner af brugere. Virksomheder finder i stigende grad, at deres økonomiske værdi er en funktion af styrken af de vaner, de skaber. For at vinde deres brugeres loyalitet og skabe et produkt, der regelmæssigt bruges, skal virksomheder ikke kun lære, hvad der tvinger brugerne til at klikke, men også hvad der får dem til at krydse. '
hvor gammel er samaje perine
10. Ubevidst branding
Undertekst: Hvordan neurovidenskab kan styrke (og inspirere) markedsføring
Forfatter: Douglas Van Praet
Hvorfor kan jeg lide det: I denne blog har jeg gentagne gange skrevet om den praktiske anvendelse af neurovidenskab for at gøre dig til en bedre leder og sælger. Denne bog går langt ud over denne form for taktisk anvendelse og forklarer, hvad der sker i kundernes sind, når de udsættes for medier, grafik, tekstindhold ... og stort set alt, hvad der går i at gøre et brand succesfuldt. Det er et must læse.
Bedste tilbud: 'I dag viser kognitiv neurovidenskab, at mennesker træffer beslutninger irrationelt, opfattelse er illusorisk, og vores sind er designet til selvbedrag. Som skabninger, der er stolte af at være ærlige, niveauhovedede, logiske, objektive tænkere, der deler vores unikke menneskelige evne til fri vilje, er disse sandheder svære at acceptere og endnu sværere at anvende. Faktum er, at vi mennesker lever vores liv på autopilot, og vi er ikke engang klar over det. '
