De skaber ikke masser af buzz i South by Southwest. De laver ikke den seje nye app, som alle dine venner insisterer på, at du bare skal få. Men der er en meget interessant ting at sige om nystartede virksomheder, der imødekommer andre virksomheders ret almindelige behov: De er virkelig gode til at tjene penge.
Venturekapitalister har tendens til at overse B2B-startups til fordel for mere trendy forbrugervirksomheder i det social-lokale-mobile rum. Men det er begyndt at ændre sig.
Big-name investorer som Paul Graham og Chris Dixon har udråbt fordelene ved B2B-virksomheder. I august var Dave McClure og hans inkubator, 500 Startups, endda vært for en konference dedikeret til unsexy start-ups.
Jeg tror, at en stor del af investeringsverdenen indså, at efter at have hoppet lidt for hurtigt ind, bruger vi måske mange penge på mobilstrategier, der ikke rigtig bliver store hurtigt eller tjener godt på, siger McClure. Jeg tror, at nogle folk besluttede at vende tilbage til de ting, der var behagelige og tjente penge. Forestil dig det.
Sammenlignet med forbrugerteknologiske opstartsvirksomheder med usikre indtægtsmodeller, der er afhængige af enorme mængder brugere, er B2B-opstart mere ligetil.
sarah grey hvis jeg bliver
For Mike Marian, medstifter og administrerende direktør for Synapp.io, en Atlanta-start-up, der hjælper virksomheder med at optimere deres e-mail-marketing, er den største fordel ved at være B2B den nærmeste øjeblikkelige markedsvalidering. Vi startede i januar, og vi er selvforsynende med vores egen omsætning fra juli, siger han. Virksomheden med seks medarbejdere har nu mere end 1.000 betalende kunder.
Ligeledes med Firefly, en opstart, der laver et browser-delingsværktøj, der hjælper virksomheder med deres kundesupportoperationer. Tilmeld dig 10 eller 100 kunder, og du har en selvbærende forretning, siger Dan Schipper, medstifter af Firefly og nuværende senior ved University of Pennsylvania. Han og hans medstiftere har formået at gøre netop det. Firefly, der blev lanceret i slutningen af 2012, har underskrevet aftaler med en række kundesupport- og finansielle serviceselskaber, hvilket gør det rentabelt siden første dag og genererer sekscifrede indtægter.
Naturligvis er den store ironi, at da VC'er er blevet tændt for B2B's tiltrækningskraft, er virksomhederne selv i den misundelsesværdige position af ikke at skulle stole på ekstern finansiering.
Vi har hidtil afvist tre ansøgningsark, fordi vi kan støtte vores team og vores produkt uden at tage penge, som vi ikke synes er den rigtige pasform, siger Marian. Det er en kæmpe fordel.
Den smukke og den forbandede
På den anden side blev disse tre varme forbrugervirksomheder grimme, da deres forretningsmodeller sprudlede:
dr. paul nassif etnisk baggrund
Color Labs
Marts 2011-december 2012
Midler indsamlet : $ 41 millioner
Varm industri : Online fotodeling
Brummen : Sequoia Capital, Bain Capital og Silicon Valley Bank støttede alle dette foto-delings-app-selskab ledet af den serielle iværksætter Bill Nguyen.
Hvad gik galt : Døbt opstart fra helvede af The Atlantic Wire, Color imploderet under en retssag, der påstod giftig kultur, dårlig ledelse og lyssky bogføring.
Chatroulette
November 2009 - ???
Midler indsamlet : Ukendt
Varm industri : Online chat
Brummen : Det russiske gymnasiums frafald Andrey Ternovskiy blev beboet af Silicon Valley VC'er, der tilbød buy-in på millioner dollars.
Hvad gik galt : Hvordan tjener du penge på 50.000 nøgne mænd? Ternovskiy har ikke fundet svaret, og han har heller ikke fundet en måde at stoppe trafikken fra at falde ned.
Bedre sted
Oktober 2007-Maj 2013
Midler indsamlet : $ 850 millioner
Varm industri : Ladestationer til elbiler
Brummen : Den israelske iværksætter Shai Agassi blev udnævnt til en af Tids mest indflydelsesrige mennesker i 2009 og havde en dristig vision om at genopfinde infrastrukturen til elbiler.
Hvad gik galt : At vinde over både bilproducenter og chauffører er en skræmmende opgave. Virksomheden tabte 459 millioner dollars i 2012 og bragte kun 6,9 millioner dollars i salg. Det erklærede konkurs i maj.
