Det gamle ordsprog er, at større er bedre. Uanset om vi arbejder i en stor virksomhed, en stor by eller et stort marked, opfattes det ofte som bedre end steder, der har færre mennesker og konkurrenter. Men hvad nu hvis vi faktisk saboterer vores ved at omgive os med sådanne mennesker, steder og institutioner vækst ?
I hans bog David og Goliat , Malcolm Gladwell hævder, at de ting, vi normalt ser som ulemper, har skjulte styrker, hvilket gør dem magtfulde. Hvad der oprindeligt opfattes som en hindring kan være hemmeligheden bag sejren. Gennem forskellige eksempler argumenterer han for, at det er bedre at være en stor fisk i en lille dam end en lille fisk i en stor dam.
hvor gammel er kara dioguardi
Når du relaterer hans argumenter til at vokse en forretning, er det fornuftigt at begynde at tænke mindre i stedet:
1. Mindre konkurrenceprægede markeder gør det lettere at skille sig ud.
Gladwells forskning viser, at en studerendes chancer for at få en STEM-grad falder med to procentpoint for hver 10-punkts stigning i et universitets gennemsnitlige SAT-score. Med andre ord, jo bedre skolen er, jo sværere bliver det at få den matematiske grad på grund af større konkurrence.
Når vi først brainstormer forretningsidéer, henvender de mest tiltalende sig til en bred vifte af mennesker. For eksempel er det attraktivt at starte en kaffebar, fordi de er populære og når ud til en stor demografi.
En tidligere kaffebarsejer, som jeg arbejdede med, havde imidlertid svært ved at generere overskud, da der var et dusin lignende butikker på vejen. På den anden side er der en hyggelig kaffebar i lang tid, der serverer Himalaya-kaffe og te. Mens drikkevarer fra Himalaya ikke er for alle, er der få kaffebarer, der udfylder denne niche. Når du brainstormer produkter og tjenester, der er mindre konkurrencedygtige (men stadig har efterspørgsel), er du mere tilbøjelige til at ramme uberørte markeder.
2. Små miljøer kan give større vækstmuligheder.
Da Josh Opperman blev efterladt med en forlovelsesring, efter at hans forlovede brød op med ham, lærte han den hårde måde at sælge ringen tilbage ville give et meget lavere tilbud end hvor meget han havde betalt for det. Så han oprettede I Do Now I Don't, en markedsplads for folk, der ønsker at sælge og købe diamantringe og smykker.
Vi antager, at større forretningsidéer giver bedre muligheder. Men på den måde mister vi nogle af de fordele, som et mindre sted giver. For eksempel tænker mange mennesker på at oprette sider, der ligner Craigslist, hvor en masse mennesker kan købe og sælge varer. Det eneste problem er, at Craigslist allerede dominerer markedet for generelle varer.
I Oppermans tilfælde oprettede han et websted, der i sagens natur ville tjene et mindre behov. Hans websted er ikke stedet for brugte cykler eller lærebøger. Samtidig søger folk, der ønsker at sælge værdifulde ædelstene, det niveau af specificitet for at sikre, at de kun interagerer med seriøse købere. Ved at fokusere lille voksede hans side hurtigt og fik opmærksomhed fra forskellige nyhedsforretninger.
hvor gammel er kimberly sustad
3. At være 'temmelig god' til flere ting og kombinere dem er en god måde at skille sig ud på.
Selvom det er dejligt at være en stor fisk i en stor dam, er oddsene faktisk stablet mod dig. Det er svært at skille sig ud i et konkurrencepræget miljø ved blot at være bedre end den næste person.
I stedet for at sigte mod at være den bedste til en ting, skal du finde en måde at differentiere ved at være god til et par ting. Scott Adams, skaberen af tegneserien Dilbert , henviser til dette som en 'talent stack'. I Adams tilfælde er han ikke den bedste kunstner i verden, men det lykkedes ham at lægge sine kunstneriske færdigheder, skrivefærdigheder og forretningskendskab for at skabe sin populære tegneserie.
For at bruge en talentstak skal du overveje, hvilke kvaliteter der værdsættes i dit arbejdsområde. Så tag det et skridt videre, og brainstorm uventede kvaliteter, der kan hjælpe med at skelne dig fra mængden. Lad os sige, at du tilbyder fitnesscoaching. Mens dedikation, tålmodighed og viden om ernæring er værdifulde, kan du tage det et skridt videre ved at anvende psykologi til at motivere dine klienter. Lag kodning og designfærdigheder, og du kan designe online fitnessværktøjer, der hjælper folk med at løse deres største fitness smerter.
At starte og dyrke enhver form for virksomhed betyder, at du møder hård konkurrence. Men hvis du kan filtrere dem ud, enten ved at differentiere dit tilbud eller vælge en niche med færre konkurrenter, finder du din virksomhed vokser på måder, du ikke havde overvejet.
