Investor vil have et antal spørgsmål om din opstart og vil gerne vide din historie. Men det er lige så vigtigt, at du forstår venturefirmaet og den enkelte venturekapitalist eller engelinvestor, der overvejer en investering i din virksomhed. Pre-screening og udvikling af en målliste over kvalificerede investorer er en del af processen, men du bliver også nødt til at stille specifikke spørgsmål, når du vælger din investorgruppe.
hvor gammel er amber lancaster
Timing af hvornår du stiller spørgsmål er vigtig. Med potentielle investorer vil du sætte pris på deres interesse i at foretage en investering, før du krydser dem med mange spørgsmål om sig selv og deres fonde. Her er 10 spørgsmål, du skal prøve at besvare, før du tager penge fra en investor.
1. Hvad er din fonds status?
Du vil vide, om fonden har nok 'tørt pulver' eller penge i deres fond til at foretage investeringer af den størrelse, du søger til din virksomhed. Du vil også forstå, om denne VC kan foretage opfølgningsinvesteringer over tid.
2. Har du et specifikt branche- eller geografisk fokus for dine investeringer?
Dette er et spørgsmål om, hvorvidt denne venturefond investerer i virksomheder som din. Det er også et spørgsmål om den specifikke VC's domæneekspertise. Kan de tilføje værdi til din virksomhed ud over penge?
3. Hvad er dine mest succesrige investeringer?
Dette er en opfølgning på domæneekspertise og oplevelsen af den specifikke VC. Hvad er de mest stolte af? Hvad var deres bidrag til succesen? Dette er også en måde at identificere andre administrerende direktører, der har arbejdet med denne VC og få deres perspektiv på det bidrag, som VC har leveret til succeshistorien.
4. Hvilke målinger sporer du, når du overvejer en investering?
Indsamling af kapital til en opstart er en proces, ikke en begivenhed. Det tager typisk seks måneder at rejse en institutionel finansieringsrunde, og investorer sporer dine fremskridt undervejs. At vide, hvilke specifikke ting de søger i en investering, kan være virkelig nyttigt i denne proces.
5. Hvor mange investeringer foretager du om året, og hvad er din typiske investeringsstørrelse?
Det er vigtigt at vide, hvor meget denne VC kan bidrage til runden. Hvis du er på udkig efter en blyinvestor eller efter nogen, der leder sammen en runde på 5 millioner dollars, har du sandsynligvis brug for nogen, der foretager investeringer i intervallet 1 million dollars eller mere.
6. Fører du finansieringsrunder?
At finde den ledende investor til din finansiering er afgørende for at gennemføre en finansieringsrunde. Den ledende investor spiller den største rolle i fastsættelsen af priser og vilkår for runden. Ignorer ikke VC'er, der ikke fører, men gør dem ikke til din højeste prioritet, før du har din hovedinvestor.
7. Hvem investerer du typisk i?
Ofte vil VC'er være med til at lede finansieringsrunder. De har ofte en håndfuld andre VC'er fra andre firmaer, som de kan lide at arbejde med. At have disse oplysninger giver dig en køreplan for, hvem du ellers skal tale med og påvirke under fundraising-processen.
8. Hvad er dine standardbetingelser?
Handelsbetingelser er ofte lige så vigtige og i nogle tilfælde vigtigere end værdiansættelse. Arbejd med en kompetent ekstern rådgiver, der har erfaring med at skaffe privat kapital for at forstå de almindelige handelsbetingelser på dagens marked. Passer målrettet VC til denne norm, eller forventer de ikke-standardiserede vilkår, der kan være en ulempe for ledelsen og grundlæggerne af virksomheden.
9. Tager du bestyrelsespladser?
Hvis en VC tager ombord på en bestyrelsesplads eller to, skal du vide, at du kan arbejde med ham eller hende. Har de domæneekspertise eller forbindelser, der kan være nyttige for dig og din virksomhed? Ikke alle investorer, der leder en investeringsrunde, træder ind i en bestyrelsesplads. På et af mine virksomheder tog ledelsen af Serie C ikke bestyrelsesplads, men han havde et tæt forhold og investerede ofte i ledelsen af vores serie A-investeringsrunde, der havde bestyrelsessæde.
10. Vil du være personligt involveret i mit firma?
Hvis et VC-firma planlægger at tage et bestyrelsessted, skal du sørge for at vide, hvem der vil være på dit bord. Er det seniorpartneren, der giver dig og din virksomhed en masse værdi, eller en juniorassistent? Du vil sikre dig, at du har de bedste mennesker rundt om bordet som muligt.
