Alle ser ud til at være på LinkedIn. Så du er også. Men genererer du faktisk kundeemner og henvisninger?
Her er en plan for at bruge LinkedIn til at se mere effektivt fra Sandler træning , en førende salgs-, ledelses- og lederuddannelsesorganisation.
1. Forbered en digital version af din 30-sekunders kommercielle og medtag teksten i din LinkedIn-profil. Det vigtigste at huske på LinkedIn er dette: Det er en enorm, uendelig, virtuel netværksbegivenhed, og du skal være klar med det rigtige svar på, 'Hvad laver du?'
Din reklame på 30 sekunder er svaret på dette spørgsmål, som fortalt fra synspunktet for a udsigter i smerte det til sidst forvandlet til din glade kunde .
For eksempel: 'Vi er specialiserede i specialdesignede lagerstyringssystemer til fremstilling og distribution. Vi har haft særlig succes med virksomheder i X-, Y- og Z-branchen, der er bekymrede over omkostningerne forbundet med unøjagtige lageroptællinger, utilfredse med hyppige flaskehalse i papirarbejde, der bremser opfyldelsesprocessen eller skuffet over den tid, det tager at afstemme indkøbs-, fakturerings- og forsendelsesregistreringer. Vi har været i stand til at oprette håndteringssystemer til lagerstyring, der hjælper vores kunder med at spare tid, opmærksomhed og penge. '
Hvis noget som dette ikke er på din LinkedIn-profil, har du en konkurrencemæssig ulempe.
2. Tilføj forbindelser til dit netværk. Hvis du investerer et minut eller deromkring hver arbejdsdag ved at klikke på knappen 'Opret forbindelse' på listen 'Folk, du måske kender', som LinkedIn lægger i dit feed, udvider du dit netværk, og du bliver kendt som en person, der udvider netværket, hvilket er lige så vigtigt.
Husk: Alle, du taler med om forretning eller møder i løbet af hverdagen, er en potentiel LinkedIn-forbindelse.
3. Spil fair. Men kun 'forbind' til folk, du faktisk kender. LinkedIn vil slå tilbage på dig, hvis du foregiver at kende mennesker, du ikke gør. (Mens vi er i gang, er der ni andre fejl, som folk laver på LinkedIn.)
Bed altid om introduktioner til folk, du ikke kender.
4. Opbyg din blyliste. Brug fem minutter om dagen på at undersøge forbindelserne mellem dine kontakter for at se, hvem du ikke kender personligt, men gerne vil mødes. Noter dem, som du gerne vil have introduktioner til. Start først med 'Anbefalingerne', da disse sandsynligvis er de stærkeste forhold for den LinkedIn-bruger, du ser.
Bed om anbefalingerne uden for din LinkedIn-konto via e-mail eller telefon. Du får et hurtigere svar. (Og du får chancen for hurtigt at oprette forbindelse igen til dine forbindelser.)
5. Følg dine nuværende kunder og potentielle kunder. Brug yderligere to minutter hver dag på at finde dine nuværende kunder og topudsigter. Find ud af, om de har en firmaside. Hvis de gør det, skal du følge og overvåge det.
6. Opret en opdatering. Brug 60 sekunder hver hverdag på at sende en 'opdatering' til dit LinkedIn-netværk. Brug den daglige opdatering til at dele et link til en artikel eller en video, der er relevant for dine kunder og kunder. Eller brug funktionen 'Pulse' (tidligere kendt som 'LinkedIn Today') på dit LinkedIn-dashboard.
Hver gang du sender en opdatering, vises du på feedet for alle de mennesker, du er forbundet med. Men sælg aldrig, når du sender opdateringer. Tilføj værdi og del ekspertise i stedet.
7. Deltag i grupper. LinkedIn giver dig mulighed for at oprette forbindelse til mennesker, der er i grupper med dig. Brug dette som en målrettet måde at tilføje værdi til andre, dele indsigt og opbygge dit netværk med potentielle kunder. Invester fem minutter om dagen på dette. (Her er tip til at finde de bedste grupper til at deltage i.)
8. Brug LinkedIn til at fejre andres præstationer. Når du støder på en nyhedshistorie eller et indlæg, der giver gode nyheder om din klient eller kunde, eller en hvilken som helst nøglekontakt, kan du dele nyhederne som en statusopdatering. Genkend personen med et '@' svar. Dette vil sikre, at de modtager en underretning om nævnte. Brug et minut om dagen på dette.
9. Skriv en anbefaling. Det er ofte svært at sikre LinkedIn-anbefalinger, ikke kun fordi det tager forfatteren tid at logge ind, skrive og poste dem.
I stedet for at vente på, at nogen vil anbefale dig, skal du bruge fem minutter om dagen til at skrive og sende (realitetsbaserede) anbefalinger til dine kunder og nøglekontakter. Når din kontaktperson har godkendt teksten, vises henstillingen på hans / hendes LinkedIn-konto.
Dette vil tilpasse dig til din kontakt, fungere som en permanent reklameartikel for dig og din organisation, vise dit netværk, at du arbejder sammen, og gøre det meget mere sandsynligt, at din kontakt vil se efter en måde at vende tilbage . Det kan enten være en henvisning eller en anbefaling.
Ofte er det begge dele.
steve lacy fox nyheder wikipedia
10. Stop. Nøglen til succes på LinkedIn er at investere lidt tid hver hverdag - ikke seks timer om dagen i en uge i træk, så intet.
Gør alt dette regelmæssigt. Den maksimale samlede tidsinvestering skal være 20 minutter om dagen, ekskl. Udvikling af din 30-sekunders kommercielle (som du skal afslutte, før du selv logger ind på LinkedIn.)
Invester det tyve minutter om dagen konsekvent i tredive arbejdsdage, så begynder du at generere flere udsigter og henvisninger fra LinkedIn.
Derefter... Bliv ved!
