Hundrede og halvfjerds sekunder. Uger eller endda måneder med at arbejde på dit pitchdæk kunne komme ned på de 170 sekunder ( gennemsnitlig ) som investorer bruger på at se på dit dæk.
'Investorer ser mange pladser. På et enkelt år udsættes den klassiske generelle partner i et venturefirma for omkring 5.000 pladser ... og ender med at gøre mellem nul og to tilbud, ' skriver VC og LinkedIn medstifter Reid Hoffman.
Med alt det pres for hurtigt at få indflydelse bruger grundlæggerne utrolig meget tid på designet af deres dias. Mindre hensyntagen bruges dog normalt på ordene på diaset. Det er en fejl, især når du kun har 170 sekunder.
Når de ikke bruges med vilje, kan ordene i dit dæk være distraherende eller ligefrem afskrækkende. Min firma Writer brugte det, vi kender til sprog og sund kommunikation fra de millioner af dokumenter, vi har behandlet, for at komme med 11 ord og sætninger, der skal fjernes fra dit VC-pitchdæk:
1. 'Bane'
Skriv ikke: Jeg søger $ X i finansiering for at yde Y måneder med landingsbane .
Pitching VC'er er en balancegang: Du vil placere din idé i det bedste lys, men også vise, at du har tænkt igennem tingene. Dog kan frivilligt arbejde med visse typer oplysninger have den modsatte effekt.
Du er bestemt nødt til at vise, hvordan du vil bruge den finansiering, du beder om, men du vil ikke ramme ting i form af landingsbane i et pitchdæk. Ordet er forbundet med en truende udbetalingsdato, som kan sætte en investor i en negativ sindstilstand.
2. 'Afslutningsstrategi'
Skriv ikke: Vores exitstrategi er ...
Ja, at tænke igennem din virksomhed betyder at vide, hvordan du håndterer worst-case og best-case scenarier. Men at sætte 'exit-strategi' i dit dæk kan kun få investorer til at tænke på de iboende risici. Du vil have dem fokuseret på muligheden. Du skal vide, hvad du skal sige, når emnet kommer op - bare frivillig ikke informationen på et dias.
3. 'Bare 1 procent'
Skriv ikke: Hvis vi kun kunne fange X procent af markedet ...
Et pitch deck er et værktøj til at vise VC'er, hvorfor din idé fortjener en investering. Brug af klichéer kan arbejde imod dette mål. 'Bare 1 procent ...' er ikke kun en kliché, det er også ønsketænkning snarere end en plan. Hold teksten på dine dias jordet i relevante fakta og tal.
Andre klichéer, der skal klippes, inkluderer: 'Amazonas x , '' forestil dig en fremtid 'og' bevæger dig Y til blockchain. '
joey og rory feek aldre
4. 'Alle', 'altid', 'aldrig', 'ingen'
Skriv ikke: Alle kan lide X ...
En god tonehøjde kræver nuance. Brug af absolutter til at tale om din idé mislykkes ved denne tælling. Og hvis du ser nærmere på, er chancerne for, at der vil være undtagelser fra det absolutte, der oprettes. Når du diskuterer din målkunde eller produktværdi, skal dine ord afspejle en tankevækkende og målt tilgang. Brug af absolutter falder ikke under dette mål og rejser tvivl om gyldigheden af din plan.
5. 'Unikt'
Skriv ikke: Folk vil elske vores produkt, fordi det er unikt.
Præcis kommunikation gør det lettere at satse på, at en virksomhed har potentialet til at få succes. Men upræcist sprog er et af de bedste nej-nej set i tonehøjde. Tag ordet enestående. Det kan virke som et ideelt ord at vise differentiering, men det er upræcist med hensyn til det unikke. Beskriv bare det unikke direkte eller bedre endnu planen om at udføre det unikke. Ideer er vigtige - men planen er, hvad der får virksomheder finansieret.
6. 'Intend'
Skriv ikke: Vi har til hensigt at bryde igennem til et nyt publikum .
Gode intentioner er ikke det samme som en plan. Brug af ordet har til hensigt i din tonehøjde gør diskussionen konceptuel og noget tåget. En hensigt er lettere at afvise end en plan, der bakkes op af overbevisende historiefortælling.
7. 'Ingen konkurrence'
Skriv ikke: Der er ingen konkurrence.
hvor gammel er Ben Robson
I bedste fald vil det at skrive dette ses som en overdrivelse: Hvis der ikke er direkte konkurrence, kan der være indirekte konkurrence at overveje. Og i værste fald kan det få investorer til at tro, at du ikke har udforsket markedet fuldt ud, hvilket betyder, at hele din forudsætning kan være mangelfuld.
8. 'Godt'
Skriv ikke: Der er god vækst i denne branche .
Investorer ønsker ikke gode ideer, de ønsker de bedste ideer. Brug af ordet godt at beskrive en hvilken som helst del af din plan mangler specificitet og sænker din pitchs troværdighed.
9. 'Meget', 'så', 'ganske'
Skriv ikke: Vi er klar til meget hurtig vækst.
Brevity er nøglen, når du arbejder med et visuelt format, som et pitch deck. Kvalifikatorer rod ikke kun dine dias med unødvendig tekst, men de er også mindre præcise.
Stil dig selv et spørgsmål: Hvordan ser meget hurtig vækst ud? Dit svar vil sandsynligvis være anderledes end en andens. I stedet kan du sige vækst af X% et år, så der er ikke forvirring. Igen vil du være så præcis og faktabaseret som muligt.
10. Jargon
I en analyse af vellykkede dæk fandt mit firma et gennemsnitligt læsbarhedsniveau på klasse 10 eller 11. For mislykkede dæk var antallet højere - klasse 12 eller college. Brug aldrig jargon, hold dine sætninger enkle og medtag højst en til to sætninger pr. Afsnit.
11. Humor
At knække en vittighed på et dias kan let slå tilbage. Den sidste ting, du vil have, er at have en mislykket vittighed, der gør din tonehøjde akavet eller kaster dig væk. Det kan spore hele processen. Så det er bedst at springe over dækets humor og komme til det, der virkelig betyder noget: din plan.
