Det her historie dukkede først op Women2.com .
Alt hvad jeg ved om at stille smarte anmodninger, lærte jeg fra mine børn. Okay, måske ikke alt, men deres anmodninger indeholder bestemt et afslagssikkert slag. Eksempel:
Mine børn: Mor, kan vi gå i parken?
hvor gammel er jalen brooks
Mig: Jeg har lidt travlt lige nu, måske senere.
Børn: * trist og deflateret * Kan jeg i det mindste have en slikbar?
Mig: * tynget af skyld * Okay, men bare en.
Nu hævder jeg ikke, at de gør det med vilje, men der er en grund til, at denne anmodningsstil fungerer så godt. Ja, det understøttes af forskning. Det har endda sit eget navn.
De tre teknikker
Dette er hvad socialpsykologer kalder Door in the Face-teknikken, som er en af de tre teknikker, jeg deler i dag for at hjælpe dig med at komme forbi det første nej til et eventuelt ja.
Dør i ansigtet (DITF)
Denne anmodning begynder med forventningen om, at den bliver afvist som en metaforisk dør smækket i dit ansigt. Derefter følges denne anmodning straks af en anden, mere realistisk anmodning, som til sammenligning virker ganske rimelig.
Indledende anmodning: Kan jeg tage den næste uges fri?
Anden anmodning: Kan jeg tage mandag af og arbejde hjemmefra tirsdag?
I en undersøgelse udført for at teste denne teknik fik deltagerne en indledende uhyrlig anmodning - om at melde sig som storebror eller storesøster i et tilbageholdelsescenter i to timer om ugen i to år - som ingen accepterede. Men efterfulgt af en mindre anmodning - om at chaperone en gruppe børn til zoologisk have - steg overholdelsesgraden med 50 procent. Sådan er denne teknik stærk.
mona scott young nettoværdi 2016
Fod i døren (FITD)
Sådan fungerer det: Du beder om en lille tjeneste, der typisk kræver minimal involvering, og skru den op til noget større lige efter, at personen accepterer din oprindelige anmodning. Der har været adskillige eksperimenter for at teste effektiviteten af denne teknik, og den har vist sig at være yderst effektiv til at opnå overensstemmelse.
Der er et andet psykologisk princip i spil her kendt som Kognitiv dissonans . Det betyder simpelthen, at fordi en person efterkom de oprindelige anmodninger, i hans eller hendes sind, er han eller hun blevet den slags person, der vil gøre denne slags ting og ønsker at forsøge at opretholde dette image.
Indledende anmodning: Kan du låne mig din bilstik?
Anden anmodning: Kan du låne mig din bil?
Se hvordan det virker?
Udnyttelse af automatik
I sin banebrydende bog Indflydelse , Robert Cialdini forklarer, hvor let automatiske svarmønstre kan udløses, selv med ugyldige signaler. I et eksperiment udført af socialpsykologer Langer, Chenoweth og Blank , henvendte forskerne sig til folk, der stod i kø for at bruge en kopimaskine med en af følgende anmodninger:
Må jeg bruge Xerox-maskinen, fordi jeg har travlt?
Må jeg bruge Xerox-maskinen?
Må jeg bruge Xerox-maskinen, fordi jeg er nødt til at lave nogle kopier?
Her er, hvordan overensstemmelse med hver anmodning så ud:
90 procent
60 procent
93 procent
Forskerne konkluderede, at når du giver nogen en grund, når de fremsætter en anmodning, stiger overholdelsen, selvom årsagen ikke er særlig god. Her er hvorfor: Ordet fordi udløser en automatisk reaktion i den menneskelige hjerne, der signalerer anmodningen, er berettiget.
En advarsel: Dette fungerer kun virkelig ved mindre anmodninger, så forvent ikke at få godkendt en månedslønnet ferie, fordi du vil tage en måned fri.
hvor høj er michael bivins
Fortæl os, hvis du har brugt nogen af disse teknikker, og hvordan de viste sig for dig.
Læs mere om Kvinder 2.0: Hjemme alene: Hvordan iværksættere kan undgå isolation
