John Cinquina, en Iværksætterorganisation (EO) medlem af Perth, Australien, er administrerende direktør for Rød opfylder blå branding - et brandstrategibureau - og forfatteren af Byg store mærker . Vi spurgte ham om den bedste måde at skabe dit eget brands historie på, og hvorfor det vil være værdifuldt. Her er hvad han havde at sige:
Siden tidens begyndelse har vi kommunikeret i historier. De fanger vores opmærksomhed, og vi lærer bedst af lektioner, der er skjult i disse anekdoter. Det er derfor ikke overraskende, at effektiv historiefortælling er en delt færdighed blandt store talere, ledere og iværksættere; store iværksættere skaber gode mærker. Hvorfor? Fordi store mærker formulerer deres historie og finder måder at fortælle den mesterligt og autentisk på.
Kraften i en stor brandhistorie
Virksomheder og brands engagerer publikum på mange niveauer. En reklamemeddelelse, der udelukkende er koncentreret om en transaktion eller 99-cent-tilbudene i din lokale købmandshistorie, bliver mødt med et øjeblikkeligt ja eller nej-reaktion de fleste mennesker glemmer annoncen flere timer senere. Branding-reklame, der fortæller en autentisk historie, engagerer dog folk på et dybere niveau. Dette er, hvad der gør historier så magtfulde - de er mindeværdige og varige. En potentiel kunde vil træffe en beslutning om, hvorvidt han vil købe ind i en virksomhed baseret på dens brandfortælling. Det er derfor fornuftigt at overveje din brandhistorie, og hvordan den går ud over 'du-køber-vi-sælger'-princippet og åbner døren til at oprette forbindelse autentisk.
Tre trin til at skrive en stor brandhistorie
- Tag et notesblok og skriv din fortid, nutid og fremtidige historie. Historien om dit firma og brand starter med grundlæggeren, og hvorfor han eller hun startede forretningen i første omgang. Spar ingen detaljer, og skriv denne historie fra starten som en historisk beretning. Inkluder anekdoter, interessante fakta og et vidnesbyrd om, hvad der har bragt organisationen til dette punkt. Enhver stor brandhistorie overvejer formålet og drømmen, der fødte virksomheden, og at forstå, hvad der har bragt dig til dette punkt, og hvor virksomheden skal hen, er et stærkt sted at starte. Fremhæv de dele, der afslører formålet med din organisation, og du er klar til trin to.
- Udvikle en erklæring for at opsummere, hvorfor virksomheden eksisterer. Din branderklæring er noget, du vil sige eksternt, så du vil være kreativ og have det sjovt med det. Det er hverken en missionserklæring eller en visionerklæring; en branderklæring overvejer, hvad der betyder noget for kunder og interessenter og virksomhedens dybere formål. Det går ud over de penge, du vil tjene og sætter en ideel fremtid at nå frem til, drevet af værdier. Det spørger: 'Hvorfor er vi her?' og 'Hvordan gør vi verden til et bedre sted?' Ved at besvare disse spørgsmål finder du det frø, hvorfra du bygger din erklæring.
- Skriv en historie omkring dette udsagn. Den erklæring, du oprettede i trin to, bliver udgangspunktet for, hvad der bliver din brandhistorie, og du skriver et dokument på en side for at understøtte det. En stor brandhistorie er kortfattet og fortæller fortællingen om dit brand, herunder hvor du kommer fra, og hvor du skal hen. En god brandhistorie skal være sand, autentisk og ærlig. Det kan ikke sammensættes eller afledes; forbrugere snuser uægthed i et hjerteslag og vil straffe dig for det. En stor brandhistorie skal også være dybt rodfæstet i formålet. Når der er et formål, der driver din historie, engagerer publikum. Det opfordrer publikum til at være en del af, hvor du skal hen og er skrevet i samtale. Det deler dit hjerte, og hvorfor du gør hvad du gør, og som en historie skal du lære at fortælle det mesterligt.
Jeg har en historie. Så hvad nu?
Hvert brand har brug for aktivering på markedet. Vi har brug for at vide, hvordan vi kan dele vores historie, hvor vi kan dele den, og hvordan vi kan bruge den som en startpude til innovation. Først skal du sikre dig, at dit brand er tilpasset din historie. Gennemgå dit indhold, de brandaktiver, du har, og dine brand-touch-point for at konsolidere dit brand omkring historien. For at det skal være sandt, ærligt og troværdigt, skal det fortælles konsekvent.
For det andet er din brandhistorie en startpude til ideer. Det kan eksistere i en bog med brandhistorier, på dit websted og som byggesten til ombordstigning af nye teammedlemmer. Du finder ud af, at din brandhistorie er lige så vigtig for dit team, som det er for dine kunder. En god brandhistorie skal også udløse ideer til kampagner, der er tilpasset dit formål og hjælpe med at levere en konsistent fortælling i hele reklameudviklingen for at generere kundeemner. For noget så simpelt finder du processen med at skrive en brandhistorie tilfredsstillende og konsoliderende for fremtiden.
hvor høj er Andrew Walker
