En af de største iværksættere i vores tid, Marc Benioff , milliardærens grundlægger og administrerende direktør for salesforce.com, kunne ikke have udrettet, hvad han gjorde uden at finde og promovere store mennesker.
Og en af de største, Tien Tzuo, giver værdifuld indsigt i, hvordan man starter i bunden og rejser sig til toppen. Stanford MBA burde vide - Tien var trods alt salesforce.coms ellevte medarbejder, og Benioff valgte Tien til at være Chief Marketing Officer (CMO).
I sine ni år hos salesforce.com byggede Tien salesforce.com's originale faktureringssystem og havde ledende roller inden for teknologi, marketing og strategiorganisationer. Han byggede salesforce.coms produktledelses- og marketingorganisation, fungerede som CMO i to år og senest som Chief Strategy Officer.
I 2007 grundlagde Tien SaaS faktureringsudbyder, Zuora .
I et interview den 22. juni formulerede Tien fem principper, som han har brugt til at stige til toppen og fortsætte.
1. Organisatoriske strukturer er kunstige. Bliv ikke for fanget af dem.
Tien mener, at folk skal stoppe med at tænke på at imponere dem, der er over dem i organisationen og behandle dem som mennesker med behov, som de kan tilfredsstille.
jurnee smollett-bell nettoværdi
Som han sagde, er styring op virkelig ikke anderledes end at styre ned. Start faktisk med at nedbryde alle de kunstige konstruktioner i dit hoved om organisationskort. Behandl mennesker som mennesker, uanset om de er over dig eller under dig. Forstå hvad de har brug for, og find ud af, hvordan du kan hjælpe dem. '
Tien har undgået at fokusere på at klatre op ad stigen et trin ad gangen. 'Jeg har aldrig rigtig fokuseret på lineære forfremmelser. Jeg tror for mange mennesker bekymrer sig bare om det næste skridt op ad stigen - leder af markedsføring, direktør for markedsføring, VP for markedsføring - og udvikler tunnelsyn, 'sagde han.
I stedet ser han flere muligheder i at bevæge sig lateralt for at opbygge generelle ledelsesevner. Som han forklarede, 'Jeg anbefaler, at folk fokuserer på den større verden af muligheder, der muligvis venter hvor som helst i en organisation og er villige til at foretage laterale træk.'
Han gav nogle eksempler: 'Jeg kunne godt lide at foretage laterale træk hvert andet år. For eksempel startede jeg hos Oracle som konsulent i to år, flyttede til en teknisk salgsstilling i to år og blev derefter salgsrepræsentant i to år. Især i dagens verden vil virksomheder have folk, der er tilpasningsdygtige og har en række forskellige oplevelser. '
2. Behandl mennesker som mennesker. Din chef er bare en anden person med behov, ligesom folkene i dit team. Find ud af, hvad de er, og hvordan du kan hjælpe.
Efter at have fulgt dette råd fik Tien til at få det, han kaldte sin 'mærkeligste, men mest lærerige forfremmelse', da Benioff bad Tien om at være salesforce.coms første CMO. Forklarede Tien: 'Han kunne have kigget uden for organisationen efter en erfaren marketingmedarbejder, men i stedet valgte han mig, en produkt fyr uden markedsføringserfaring.'
Tien fik forfremmelsen, fordi Benioff ville have nogen, der forstod salesforce.com's udfordringer og kunne lære jobbet. 'Marc baserede sin beslutning på, hvad der var bedst for organisationen på det tidspunkt. Han begrænsede ikke folk til et ekspertiseområde. Han var mere interesseret i en person, der kendte de problemer, organisationen stod over for, en person, der var tilpasningsdygtig og en elev, og en, der havde bevist, at han kunne få arbejdet gjort. Han vidste, at jeg kunne komme ind i hans hoved, forstå behovet og få det til at ske. I sidste ende er det, hvad en succesrig virksomhed vil værdsætte, 'bemærkede Tien.
3. Se altid på det større billede for at se, hvor mulighederne er.
Tien antyder, at mulighederne i en vækstvirksomhed går til dem, der er villige til at lede efter dem på ukonventionelle steder.
Som han sagde, 'De fleste er for nede. De sætter sig i en kasse. Hvis du er i en vækstvirksomhed, er der mange ledelsesmuligheder. Hvad er virksomhedens prioriteter og største udfordringer? Hvad er de strategiske initiativer, som du kan hjælpe med at komme videre? Tænk bredere på, hvad du laver. '
Han gav eksemplet med sin direktør for IT, der ikke ”så sit job som blot en intern funktion. Hun regnede ud, hvordan det, hun gjorde, var værdifuldt for vores kunder. Som et resultat lavede vi hende til CIO. '
Han anbefaler, at 'ved at tænke uden for boksen, kan du udvikle en vision for, hvordan du kan hjælpe virksomheden. Og ved at klare sig godt og altid være opmærksom på, hvad der ellers foregår, finder mulighederne dig. '
4. Det handler ikke om at søge forfremmelser. Det handler om, hvordan man får succes, så forfremmelsen søger dig.
Efter sin første forhøjelse indså Tien, at 'hvis jeg simpelthen gjorde mere, ville jeg få mere, og det er sådan, jeg har nærmet mig hver stilling siden.'
Hovedidéen her er, at når du rejser dig, skal du udvikle nye færdigheder og give slip på nogle af dem, der tillod dig at lykkes i den tidligere rolle.
'En bidragsyder har brug for at udføre opgaver. En leder leder et lille team, men det handler stadig om at udføre opgaver. Du laver bare noget af tænkning og planlægning for de andre. At være leder handler mere om retningsindstilling og opbygning af systemer og målinger, så organisationen kan fungere og måle succes. At være leder af ledere handler om at coache andre til at lede, om at finde tværfunktionelle synergier og dysfunktioner og om den bredere vision og strategi, 'sagde han.
5. Forstå dine egne styrker og svagheder, og tilpas dine styrker til virksomhedens behov.
I sidste ende mener Tien, at det at blive forfremmet kræver, at du tager dig tid til at møde mennesker i organisationen, opbygge relationer med dem, forstå deres behov og hjælpe dem med at se dig som en person, der kan opfylde deres behov.
Som han sagde: 'Væv ind i din rutine fra dag 1, en vane med virkelig at forbinde med de mennesker, du krydser med i organisationen. Forstår du hvad de har brug for fra dig? Opfylder du disse behov? Hvordan kan du ellers hjælpe dem? Når du opbygger disse forhold, når muligheder åbnes, vil folk naturligvis tænke på dig som en potentiel kandidat. '
Selvom du muligvis ikke kan matche Tiens succes, kan disse fem principper hjælpe dig med at stige højere.
