Tidligt i min karriere, da jeg kæmpede for at starte min virksomhed, lavede jeg en liste over alle de konti, jeg ville sælge. Nogle, indrømmer jeg, var langt uden for min rækkevidde, og til min forfærdelse spildte de ingen tid på at fortælle mig det.
Hvis du er i iværksætter-spillet, skal du bedre vænne dig til at høre ordet 'nej'. Hvis det var let at starte en virksomhed, ville alle have lyst til at gå ind. (For mange gør det allerede!) Afvisning hjælper med at slå de svage ud. I mit tilfælde tvang disse tidlige afvisninger mig til virkelig at lytte til mine potentielle kunder og finde ud af, hvad jeg skulle gøre for at ændre nej takket være hvor underskriver jeg?
Du kan ikke undslippe afvisning, lærte jeg. Men du kan lade det gå. Her er nogle øvelser, der betalte stort udbytte for mig:
- Dissekere tanker under mikroskopet. Hvad fortæller du dig selv, når du står over for en udfordring? Jeg er ikke god. . . dette er for hårdt. . . Jeg klarer det aldrig. . .? Lad ikke negativ selvsnak sabotere din holdning.
- Identificer realistisk frygt. Hvem frygter du? Hvad kan gå galt? Hvem har magten til at afvise dig? Hvorfor ville den person sige nej? Svarene hjælper dig med at forberede dit bedste tilbud, og når du står over for dem, hjælper du dig med at holde ro.
- Fokuser på øjeblikket. Bevar dit perspektiv. Afvisning varer kun et øjeblik, og når det er overstået, kan du gå videre til den næste mulighed.
- Vær mere selvsikker. Mest frygt for afvisning hviler på ønsket om godkendelse fra andre mennesker. Baser ikke din selvtillid på deres meninger. Lær at udtrykke dine egne behov (passende) og sig nej til anmodninger, når du virkelig ikke kan hjælpe.
- Analyser enhver fejl, men vælt aldrig i en. Harry Truman sagde engang: Så snart jeg er klar over, at jeg har lavet en forbandet tåbefejl, skynder jeg mig og laver en anden. Fejl er en betingelse, som vi alle oplever. Det er vores reaktion på vores fiaskoer, der adskiller vindere fra tabere.
- Rationaliser ikke væk det sårede. Afvist for finansiering? Fik du ikke kontrakten? Afvist for finansiering? Mistet en topmedarbejder til en stor konkurrent? Lad ikke din værdi defineres af andre. Kom tilbage i spillet. Det er ikke en permanent tilstand; det er et kortvarigt tilbageslag.
Ti tilbageslag er den igangværende pris for enhver god gevinst. Se på de vigtigste ligaer i baseball i slutningen af en hvilken som helst sæson: Ud af 30 hold er det kun otte, der slutter slutspillet, og kun en vinder World Series. Er disse årlige placeringer verdens ende for de 29 tabere? Næsten.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock og Richard Burton vandt aldrig en Oscar. Babe Ruth blev aldrig udnævnt til den mest værdifulde spiller. Thomas Jefferson, John Quincy Adams og Andrew Jackson mistede alle valget til formandskabet, før de vandt et. Tabere? Nej. Legender.
Mackays moral: Bliv ikke deprimeret, hvis du er blevet afvist. Bare få dine færdigheder perfektioneret!
