Af Kristopher B. Jones, seriel iværksætter og investor. Kris er grundlægger af 2020 SEO Agency of the Year Finalist LSEO.com .
Administrerende direktører er de rigtige i erhvervslivet. De virksomheder, de leder, er deres at vokse eller lade mislykkes.
Nå, det er for det meste sandt. Jeg har arbejdet i mere end to årtier, og jeg ved, at en væsentlig del af en administrerende direktørs succes er afhængig af vicepræsidenterne og andre ledere, der omgiver ham eller hende.
Hver af menneskerne i disse roller styrer et stort aspekt af forretningen for administrerende direktør. Det kan være PR, marketing, økonomi, drift eller ethvert andet område, der er specifikt for din virksomhed.
Det er en underdrivelse at sige, at disse stillinger er usædvanligt afgørende for en virksomheds skæbne, og administrerende direktører skal ansætte de rigtige mennesker til dem. Men hvis du lige er begyndt som administrerende direktør, hvordan ved du hvilke kvaliteter disse enkeltpersoner skal have?
Her er nogle råd om, hvordan man ansætter de vicepræsidenter og andre ledere, du har brug for i din virksomhed.
1. Ansæt folk, der ved, hvad de har brug for
Lad os sige, at du ønsker at ansætte en vicepræsident for salg. Som administrerende direktør stoler du på denne person til at lede din virksomheds salgsindtægter og i det væsentlige drive den bedre del af virksomhedens vækst.
Hvis denne vicepræsident skal påtage sig en hel afdeling for dig, skal personen være i stand til at fortælle dig, hvad de har brug for for at få succes.
Når din vicepræsident for salg kender dit salgs- og marketingbudget, og hvordan du kan lide at arbejde, skal de være i stand til at identificere antallet af sælgere, der er nødvendige for at udføre planen, hvordan man strategiserer med disse mennesker, og hvor lang tid det tager at mødes salgsmål.
Hvis du interviewer kandidater, der aldrig har nået og opfyldt salgsmål og ikke kan fortælle dig præcis, hvad de har brug for for at levere det, du ønsker, så er de sandsynligvis ikke mennesker, du kan stole på for at være ved din højre hånd i branchen.
Dine vicepræsidenter skal være proaktive tænkere, der kan lave deres egne planer baseret på dine kriterier og derefter effektivt udføre det hele.
2. Ansæt folk, der kender din branche
Vicepræsidentroller er ofte, men ikke altid, forbeholdt dem, der har betydelig erfaring i din branche. Den eksisterende viden vil lønne sig i sidste ende, fordi virksomheder skal tilpasse sig nye tendenser i denne sektor for at forblive konkurrencedygtige. Hvis du er bag tiden med dit produkt- og servicetilbud, vil du sandsynligvis se klienter sive væk fra dig over tid.
Omvendt, hvis du har en vicepræsident for operationer eller produkter, der ved, hvor branchen er på vej og hvordan du kan være foran spillet, så trives din forretning.
Men brancheviden er ikke det eneste spil her. Dine vicepræsidenter bør vide, hvordan de kan tilpasse sig skiftende markeder og justere virksomhedens tilgang i overensstemmelse hermed. De gamle måder vil ikke være effektive for evigt, og vicepræsidenter, der ikke kan improvisere, kan til sidst stoppe din organisation.
Du har brug for hurtige ledere, der kan dreje en virksomheds arbejdsstyrke mod nye mål, når de opstår.
3. Ansæt folk, der passer ind i kulturen (eller som kan skabe en ny)
Jeg gemte dette punkt på kultur til sidst, fordi det måske overrasker nogle mennesker. Vi taler meget om kultur i erhvervslivet. Vi diskuterer endda, hvor vigtigt det er i en virksomhed, og i hvilket omfang ansættelsesledere bør betragte kulturen som passende, når de interviewer kandidater.
At være en kulturform, især for en vicepræsident, er trods alt intet andet end en blød færdighed. Ret? Det er det selvfølgelig, men der er masser af information, du kan se på, der viser, at dårlig kultur passer måske mere sandsynligt til at mislykkes i din virksomhed.
Medarbejdere kan mislykkes, fordi deres holdninger forhindrer dem i at føle sig motiverede nok til at få succes. Andre kan ikke lide at få feedback fra deres overordnede. Andre bliver stadig for følelsesladede i deres roller og kan ikke klare presset.
Hvad sker der i disse tilfælde? Medarbejdere forlader, og nogle gange ikke før de trækker dele af din virksomhed sammen med dem, hvilket koster dig indtjening.
hvor høj er lisa boothe
Derfor bør vicepræsidenter passe ind i din kultur, fordi de vil styre en gruppe mennesker, som de skal holde motiverede, engagerede og produktive. Hvordan kunne en vicepræsident gøre det end ved at passe ind i kulturen selv?
Nu kan kultur betyde alt fra at opretholde en positiv holdning til at understrege vigtigheden af kommunikation og overholdelse af deadlines for klienter. Din kultur afhænger af, hvordan du vil have din virksomhed til at fungere.
Der er også dem, der advarer om ikke at se efter kultur passer, men kultur tilføjer. Dette er mennesker, der kommer ind og ikke bare gør det, der er blevet fortalt dem, men tilføjer deres egen smag til tingene.
Nye perspektiver kan gøre underværker for din virksomheds interne kultur. Når du interviewer vicepræsidentkandidater, skal du danne nogle spørgsmål omkring kultur og se, hvad de siger. Det kan betyde hele forskellen.
Chancerne er, at hvis administrerende direktører har nået det sted, hvor de er, ved de, hvad de kan gøre, og hvordan de kan anvende deres færdigheder for at få deres virksomheder til at lykkes. Hvis det er sandt, bør administrerende direktører også vide, at de ikke kan gøre det alene. Et team af vicepræsidenter, der passer ind i virksomhedens måde at arbejde på, men som også bringer deres egne ideer til bordet, vil være uvurderlige for dig, når din virksomhed bliver bedre og vokser.
