Som fortalt til Rebecca Fannin
Jack Ma ramte lønskidt, da hans kinesiske start-up-virksomhed, Alibaba.com, blev offentliggjort i november. Udbuddet rejste mere end $ 1,5 mia. Dollars og gav virksomheden en værdiansættelse på $ 26 mia. Ma, 43, voksede op under Kinas kulturrevolution. Han lærte sig selv engelsk og fangede derefter internetbølgen, da Kinas økonomi åbnede i 1990'erne. I dag er Alibaba Kinas største B2B-side og en favorit blandt amerikanske og europæiske virksomheder, der køber fra kinesiske leverandører. Webstedet tjente 39 millioner dollars på en omsætning på 129 millioner dollars i første halvdel af 2007. Ma har også taget Alibaba i søgning gennem et joint venture med Yahoo (NASDAQ: YHOO), og hans Taobao online-auktionsside er blevet større end eBay (NASDAQ : EBAY) i Kina.
hvor høj er chelsea bun
Da jeg var 12 år gammel, Jeg blev interesseret i at lære engelsk. Jeg kørte min cykel i 40 minutter hver morgen, regn eller sne, i otte år til et hotel nær byen Hangzhou West Lake-distrikt, cirka 100 miles sydvest for Shanghai. Kina åbnede sig, og mange udenlandske turister drog derhen. Jeg viste dem rundt som en gratis guide og øvede min engelsk. De otte år ændrede mig dybt. Jeg begyndte at blive mere globaliseret end de fleste kinesere. Det, jeg lærte af mine lærere og bøger, var forskelligt fra det, de udenlandske besøgende fortalte os.
Den anden begivenhed, der ændrede sig fundamentalt mig var i 1979, da jeg mødte en familie med to børn fra Australien. Vi mødtes og tilbragte tre dage sammen og spillede Frisbee. Vi blev kammerater. I 1985 inviterede de mig til en sommerferie til Australien. Jeg gik i juli, og de 31 dage ændrede mit liv. Før jeg forlod Kina, blev jeg uddannet i, at Kina var det rigeste og lykkeligste land i verden. Så da jeg ankom til Australien, tænkte jeg: Åh, min Gud, alt er anderledes end hvad jeg fik at vide. Siden da begyndte jeg at tænke anderledes.
Jeg flunkede min eksamen til universitetet to gange, før jeg blev accepteret af det, der blev betragtet som min bys værste universitet, Hangzhou Teachers University. Jeg studerede til at være gymnasielærer i gymnasiet. På mit universitet blev jeg valgt som studerendeformand og blev senere formand for byens studenterforening.
Da jeg dimitterede, Jeg var den eneste af 500 studerende, der fik undervisning på et universitet. Min løn var 100 til 120 renminbi, hvilket svarer til $ 12 til $ 15 pr. Måned. Jeg havde altid en drøm om, at når jeg var færdig med mine fem år, ville jeg slutte mig til en virksomhed - et hotel eller hvad som helst. Jeg ville bare gå og gøre noget. I 1992 begyndte forretningsmiljøet at blive bedre. Jeg ansøgte om mange job, men ingen ville have mig! Jeg blev afvist som sekretær for general manager for en Kentucky Fried Chicken.
Derefter i 1995 Jeg tog til Seattle som tolk for en handelsdelegation. En ven viste mig Internettet der for første gang. Vi søgte ordet øl på Yahoo og opdagede, at der ikke var nogen data om Kina. Vi besluttede at starte et websted og registrerede navnet China Pages.
Jeg lånte $ 2.000 at etablere virksomheden. Jeg vidste intet om pc'er eller e-mails. Jeg havde aldrig rørt et tastatur før det. Derfor kalder jeg mig selv 'blind mand, der kører på ryggen af en blind tiger.'
Vi konkurrerede med China Telecom i omkring et år. Den generelle manager for China Telecom tilbød at investere $ 185.000 for at udføre et joint venture. Det var de fleste penge, jeg nogensinde havde set i mit liv. Men desværre fik China Telecom (NYSE: CHA) fem bestyrelsessæder. Jeg fik to bestyrelsessæder. Alt, hvad vi foreslog, afviste de os. Det var som en elefant og en myre. Jeg trak mig tilbage. Derefter fik jeg et tilbud om at komme til Beijing og lede en ny regeringsgruppe for at fremme e-handel.
Min drøm var at starte min egen e-handelsvirksomhed. I 1999 samlede jeg 18 mennesker i min lejlighed og talte med dem i to timer om min vision. Alle lagde deres penge på bordet, og det fik os $ 60.000 til at starte Alibaba. Jeg ville have et globalt firma, så jeg valgte et globalt navn. Alibaba er let at stave, og folk forbinder det overalt med 'Åbn, sesam', kommandoen, som Ali Baba brugte til at åbne døre til skjulte skatte i Tusind og en nat .
Der var tre grunde hvorfor vi overlevede. Vi havde ingen penge, vi havde ingen teknologi, og vi havde ingen plan. Hver dollar brugte vi meget omhyggeligt. Kontoret åbnede i min lejlighed. Vi udvidede, da vi rejste penge fra Goldman Sachs i 1999 og derefter Softbank Corporation i 2000.
Vi er i Kina i dag fordi jeg tror på én ting: global vision, lokal vinding. Vi designede forretningsmodellen selv. Vores fokus er på at hjælpe små og mellemstore virksomheder med at tjene penge. Vi kopierede aldrig en model fra USA, som mange kinesiske internetentreprenører gjorde. Vi fokuserede på produktkvalitet. Det skal være 'klik og få det.' Hvis jeg ikke kan få det, er det affald.
Jeg kalder Alibaba '1.001 fejl.' Vi ekspanderede for hurtigt, og derefter skulle vi i fyr-com-boblen have fyringer. I 2002 havde vi kun nok kontanter til at overleve i 18 måneder. Vi havde mange gratis medlemmer, der brugte vores side, og vi vidste ikke, hvordan vi ville tjene penge. Så vi udviklede et produkt til kinesiske eksportører for at møde amerikanske købere online. Denne model reddede os. Ved udgangen af 2002 tjente vi $ 1 i fortjeneste. Hvert år forbedrede vi os. I dag er Alibaba meget rentabelt.
hvor høj er ronnie devoe
De lektioner, jeg lærte fra de mørke dage i Alibaba er, at du er nødt til at få dit team til at have værdi, innovation og vision. Også, hvis du ikke giver op, har du stadig en chance. Og når du er lille, skal du være meget fokuseret og stole på din hjerne, ikke din styrke.
Bliver offentlig er en vigtig milepæl for Alibaba. Tiden var inde. Vores B2B-virksomhed er etableret, markedsforholdene er sunde, og ledelsen er stærk. Modtagelsen viste, at et kinesisk selskab på fastlandet kan notere i Hong Kong og stadig få en meget stærk værdiansættelse og global investorinteresse.
Min vision er at opbygge et e-handelsøkosystem, der giver forbrugere og virksomheder mulighed for at gøre alle aspekter af forretning online. Vi går i søgning med Yahoo og har lanceret online auktions- og betalingsvirksomheder. Jeg vil skabe en million job, ændre Kinas sociale og økonomiske miljø og gøre det til det største internetmarked i verden.
Jeg er bare en purist. Hvad der er vigtigt i mit liv er, at jeg kan gøre noget, der kan påvirke mange mennesker og påvirke Kinas udvikling. Når jeg er mig selv, er jeg afslappet og glad og har et godt resultat.
