Hvis du vil have dit produkt til at tage afsted, skal du selvfølgelig først have et publikum. Så er det afgørende at tale til dem ved hjælp af et sprog, de forstår, og at trylle billeder af en livsstil, som de kan forholde sig til.
Dette lærte UGG-grundlægger Brian Smith, da han først forsøgte at sælge fåreskindstøvler - hans virksomheds signaturprodukt og en ikonisk hæfteklammer, der ville finde vej ind i millioner af amerikanske teenagers skabe. Smith surfede i Malibu, da han indså, at ingen havde fåreskindstøvler i USA, i modsætning til i Australien, hvor, siger han, 'en ud af to mennesker havde dem.' Støvlerne var behagelige, og surfere kunne godt lide dem, fordi de holdt deres fødder varme i de køligere måneder på stranden.
Han indsamlede $ 20.000 'på entusiasme alene' fra lokale surfbutikker og importerede 500 par støvler for at få virksomheden i gang. I 1979, selskabets første salgsår, solgte UGG 28 par støvler til i alt $ 1.000. De lokale surfbutikker ønskede ikke at bære dem, fordi de ikke passede ind i surfbrætterne, sandalerne og andre merchandise.
hvad er noah beck nettoværdi
Smith begyndte derefter at sælge støvlerne ud af en varevogn på en parkeringsplads i Malibu Beach. Årligt salg steg til $ 5.000, derefter $ 10.000, men produktet fangede ikke noget.
Først da Smith spurgte et par 12- og 13-årige surferbørn, hvad de syntes om UGG'er, opdagede han årsagen til sit langsomme salg. De troede, at UGG'er var falske, fordi modellerne i Smiths annoncer tydeligvis ikke kunne surfe. Hans målgruppe forbandt ikke med mærket, fordi de troede, at markedsføringen var uautentisk.
hvor meget er lili estefan værd
'Straks tændte lyset,' siger Smith i en Inc. video. 'Jeg sender den forkerte besked.'
Så han bad en af hans venner om at forbinde ham med et par unge surfere, Mike Parsons og Ted Robinson, der gik pro. De surfede sammen på Black's Beach og Trestles, et par velkendte surfpletter i det sydlige Californien. Smith tog billeder af dem, der gik til og fra surfen, og kørte billederne i annoncer. Salget steg til $ 200.000 det år.
'Jeg regnede pludselig med, at du er nødt til at blive nedsænket.' Siger Smith. 'Jeg kan forestille mig, at hvert lille barn, der læser et surfermagasin, ville dø for at gå ad disse stier, bukserne eller Black's Beach.'
Smith indså hurtigt, at markedsføring af et produkt handlede mindre om at skabe et perfekt billede med professionelle fotografer og modeller og mere om at fremvise en livsstil - en der er tilgængelig, opnåelig og genklang hos det ønskede publikum.
hvor høj er casper lee
'Det var noget, et tema for reklame, som jeg bragte ind i hele UGG-programmet i de næste 20 år,' siger Smith. 'Og det er sandsynligvis derfor, at det er en milliard dollars om året i disse dage.'
