Din løn er meget som at investere: hvor du starter, påvirker bestemt dit samlede afkast.
Start et job på $ 50.000 om året i stedet for $ 55.000 om året, og hvis dine forhøjelser er procentvis baserede - eller hvis din løn i et nyt job delvist er baseret på din tidligere løn - over tid kan det samlede tab på inkrementelle gevinster være enormt .
Hvordan kæmpe stor?
'Jeg fortæller mine kandidatstuderende, at ved ikke at forhandle om deres job i begyndelsen af deres karriere,' siger Linda Babcock fra Carnegie Mellon University , 'de efterlader alt mellem $ 1 million og $ 1,5 millioner på bordet i tabt indtjening i løbet af deres levetid.' Og dette tal inkluderer ikke virksomhedspensionsbidrag baseret på en procentdel af lønnen.
Derfor er det vigtigt at forhandle dine løn - og som du finder ud af, især hvis du er kvinde.
Følgende er et gæstepost fra Courtney Seiter , en indholdshåndværker hos Buffer , et værktøj, der gør deling af sociale medier smartere og lettere. (Du kan læse hendes indlæg om sociale medier, produktivitet og markedsføring på Bufferblog .)
Her er Courtney:
Buffer har værdien 'gør det rigtige', hvilket betyder, at vi prøver at betale nok, så holdkammerater kan fokusere på arbejde og ikke bekymre sig om at betale regningerne. Vi har også en værdi af gennemsigtighed, så vi deler alt åbent, inklusive vores lønninger og hvordan de beregnes.
Ligestilling var ikke hovedårsagen til at gøre dette på det tidspunkt - vores grundlæggere ville bare oprette en plan for andre, der fulgte efter dem - men det er min foretrukne bivirkning af gennemsigtighed.
På denne måde hjælper det ikke kun os, men også håber vi andre grundlæggere og potentielle medarbejdere - især kvinder, farvede og andre underrepræsenterede grupper.
Fordi jeg ikke er alene om at gøre et forfærdeligt job med at forhandle: Kvinder forhandler generelt meget mindre end mænd.
Hvorfor forhandler ikke kvinder?
En undersøgelse af dimitterende universitetsstuderende viste, at kun 7% af de kvindelige studerende forsøgte at forhandle om et indledende jobtilbud sammenlignet med 57% af mændene (Babcock & Laschever, 2003).
hvor høj er maksim chmerkovskiy
Dette skabte en startlønsforskel på 7,4% - og over tid kan selv små forskelle i startløn føre til betydelige huller.
Især fordi at bede om en forhøjelse er en anden forhindring, der kan være hård for kvinder. En anden undersøgelse foretaget af magasinet Elle fandt det 53% af kvinderne havde aldrig bedt om en forhøjelse sammenlignet med 40% af mændene .
amy lee nettoværdi 2017
Men der er også gode nyheder: den samme undersøgelse fandt det 89% af mænd og kvinder, der forsøgte at forhandle om en højere løn, da de startede på et nyt job, havde succes.
Så hvorfor forhandler kvinder ikke jobtilbud og beder om rejser? Ofte er kvinder bekymrede for at bede om flere penge vil se påtrængende ud eller skade deres image. Forskning viser, at vi har ret med den bekymring.
Kvinder, der anmoder om enten forhøjelse eller højere startløn, er mere tilbøjelige end mænd til at blive opfattet som grådige, krævende eller bare ikke særlig pæne. Undersøgelser har vist, at både mandlige og kvindelige ledere er det mindre tilbøjelige til at arbejde med kvinder, der forhandler under et jobinterview .
I et eksperiment af Linda Babcock så seerne videoer af en mand og en kvinde, der bad om en forhøjelse ved hjælp af et identisk script. Seerne kunne godt lide manden og blev enige om, at han skulle få en forhøjelse. Kvinden? Hun havde succes med at få pengene, men seerne kunne ikke lide hende. De syntes, hun var for krævende og aggressiv.
Derudover er der en stor kulturel stigma mange steder i verden knyttet til at tale om penge åbent, der kan gøre tingene endnu mere udfordrende.
Hvordan hjælper gennemsigtighed?
Alt dette har ført os til, hvor vi er i dag: Flere virksomheder åbner deres data og afslører ulige lønninger for det samme arbejde . Når alle mænd sammenlignes med nogle, tjener kvinder 25,6% mindre end mænd.
Tech-virksomheder som Pinterest, GoDaddy og Salesforce gennemgår alle data om medarbejderkompensation for at udrydde kønsløn eller andre udfordringer til lige løn for lige arbejde.
Det er ikke underligt, at der er voksende interesse for emnet løngennemsigtighed.
Hvordan man taler om løn
Hos Buffer er, hvordan løn beregnes fuldstændig gennemsigtig. Vil du vide, hvor meget du ville tjene, hvis du arbejder for Buffer? Dette værktøj fortæller dig.
Og det fungerer muligvis godt for os i Buffer, men vi ved, at åbne lønninger ikke er en mulighed for langt størstedelen af arbejdslivet.
Så hvis du vil starte en større samtale om værdi og kompensation, hvad laver du? Hvilke ressourcer er tilgængelige for dig?
Her er et par steder at starte:
- Venner: Start en afslappet samtale. Forhandlede de på deres nuværende job? Hvis ja, hvordan? Virkede det? Del tal, hvis du har det godt - det kan være så oplyst, selvom de er i forskellige brancher end din.
- Netværksorganisationer: Find kolleger eller kolleger i organisationer inden for din branche, du kan spørge. Hvis du ikke har det godt med at sige, at du forsker for dig selv, kan du sige, at du har en ven, der ønsker at komme ind i branchen.
- Rekrutterere: De gør dette for at leve og har sandsynligvis en god idé om intervaller. Opret et informativt interview og find ud af, hvad de ser på jobmarkedet.
- Jobbrædder: Nogle gange tilbyder de lønområder for job inden for dit felt.
- Arbejdsgivere: Når din arbejdsgiver spørger, hvor meget løn du forventer, så spørg: 'Hvad er lønområdet for min stilling?' Hvis de giver dig en rækkevidde, skal du fortælle dem, at du vender tilbage til dem.
Online ressourcer
Derudover er der et væld af online ressourcer, herunder lønberegnere, anonyme rapporter om kompensation og kultur og meget mere.
Her er et par steder at tjekke ud:
- Lejers lønberegner
- LinkedIn-løn
- Faktisk lønsøgning
- Glasdør (kan endda give dig et kig på, hvad der er standard hos din virksomhed)
- FairyGodBoss løndatabase
- Salary.com
- PayScales lønberegner
- Paysa
- KarriereBliss
- Sammenligneligt
- StackOverflows lønberegner (se hvor meget du ville tjene, hvis du arbejdede hos Stack Overflow)
- Bufferens lønberegner (se hvor meget du ville tjene, hvis du arbejdede hos Buffer)
Tips til bedre forhandlinger
Jo bedre kvinder er ved at forhandle (og jo oftere vi gør det), jo mere begynder vi at nedbryde de skævheder, der skaber disse lønforskelle.
Og hvis vi ikke gør det? Ved ikke at forhandle om deres job i begyndelsen af deres karriere efterlader kvinder anslået $ 1 million og $ 1,5 millioner på bordet i tabt indtjening i løbet af deres levetid.
Vi kan starte med at bruge disse gennemsigtighedsressourcer til at undersøge og blive informeret om, hvor du er.
Hvis du er interesseret i et nyt job eller beder om en forhøjelse på dit eksisterende job, kan du også stille dig selv et par spørgsmål for at være parat til at præsentere din sag efter fortjeneste:
- Har du sparet din virksomhed tid eller penge? Hvis ja, hvor meget?
- Har du tilføjet virksomhedsoverskud gennem en klient, du har taget med, eller et initiativ, du har foreslået? Hvor meget tjente du virksomheden?
- Har du overskredet de målinger, som din chef angav, da hun hyrede dig? (dvs. du blev ansat til at øge webtrafikken med 100%, men dine projekter øgede trafikken med 250%)
- Hvilke slags projekter har du påtaget dig uden for dit job?
- Er du den person, der dækker for din chef eller en anden i en knivspids?
Der er masser af andre forhandlingstips derude, men der er en stor der virkelig stod ud for mig, fordi det er specifikt for kvinder: Gør det om mere end dig.
I et eksperiment på University of Texas, mænd og kvinder blev bedt om at forhandle en startløn for sig selv og derefter forhandle på vegne af en anden. Da kvinderne forhandlede for sig selv, bad de om et gennemsnit på $ 7.000 mindre end mændene. Men da de forhandlede på vegne af en ven, bad de om lige så mange penge som mændene.
Dette kaldes 'fælles orientering' - det handler ikke om mig, men hvad jeg kan gøre for dig - og det kan neutralisere de negative konsekvenser kvinder kan se, når de forhandler. Ofte er det mere acceptabelt for kvinder at forhandle med andre i tankerne, fordi det skaber et indtryk af omsorgsgivende.
Når du forhandler, kan det fungere rigtig godt at tænke på de andre mennesker, som din løn understøtter og indramme din sag som støttende for den overordnede organisation ... så på den måde føles forhandlingen ikke som om det handler om dig.
alycia debnam carey nettoformue
Nu er det din tur: Hvad er dine bedste tip og ressourcer til lønforhandling? Del dem i kommentarerne nedenfor!
