ENGROSSALG

Grossister er 'mellemmænd'. Engrossalg er salg af varer til enhver anden - person eller organisation - bortset fra slutbrugeren af denne vare. Grossister repræsenterer et af ledene i kæden, som de fleste varer går langs, på vej til markedet. Som mellemled mellem producenter og forbrugere af varer letter grossister transport, forberedelse af mængde, opbevaring og salg af varer, der i sidste ende er bestemt til kunderne.

Det amerikanske arbejdsdepartement beskriver den vigtige rolle, som grossister spiller i vores nationale økonomi i en rapport om handelen med titlen 'Engroshandel'. Rapporten sammenfatter grossisternes rolle inden for økonomien på denne måde: 'De giver virksomhederne en nærliggende kilde til varer fremstillet af mange forskellige producenter; de giver producenterne et håndterbart antal kunder, samtidig med at de tillader deres produkter at nå ud til et stort antal brugere og de gør det muligt for producenter, virksomheder, institutioner og regeringer at afsætte minimal tid og ressourcer til transaktioner ved at påtage sig nogle salgs- og marketingfunktioner - såsom kundeservice, salgskontakt, ordrebehandling og teknisk support - som producenter ellers skulle udføre . '

For det meste er engrosvirksomheder små virksomheder. Ifølge US Bureau of Labor Statistics beskæftigede færre end 1,5 procent af engrosvirksomhederne i USA 100 eller flere mennesker i 2004, og 90 procent af engrosvirksomhederne beskæftigede færre end 20 personer.

Grossister har kun succes, hvis de er i stand til at imødekomme deres kunders behov, som kan være detailhandlere eller andre grossister. Nogle af de markedsføringsfunktioner, der leveres af grossister til deres købere, inkluderer:

hvem er ronnie devoe gift med

Tilbyde en producents varer til forhandlere i passende mængder.
Tilvejebringelse af bredere geografisk adgang og mangfoldighed i opnåelse af varer.
Sikring og vedligeholdelse af kvalitetsverifikation med de varer, der modtages og videresælges.
Tilvejebringelse af omkostningseffektivitet ved at reducere antallet af nødvendige producentkontakter.
Tilbyder let adgang til en levering af varer.
Samling og ordning af varer af forenelig art fra et antal producenter til videresalg.
Minimering af køberens transportomkostninger ved at købe varer i større mængder og distribuere dem i mindre mængder til videresalg.
Arbejde med producenter for at forstå og værdsætte forbrugerisme i deres produktionsproces.

Typer af grossister

Der er en række måder at klassificere grossister på. De kategorier, der bruges af det amerikanske handelsministerium ved udarbejdelsen af dets forskellige økonomiske folketællingsrapporter, er de, der ofte bruges. De tre kategorier, der anvendes i folketællingen, er: 1) handelsgrossister; 2) agenter, mæglere og kommissionshandlere og producenters salgskontorer og kontorer.

Handelsgrossister

Handelsgrossister er virksomheder, der primært beskæftiger sig med at købe, tage ejendomsret til, opbevare og fysisk håndtere produkter i relativt store mængder og videresælge produkterne i mindre mængder til detailhandlerne; industrielle, kommercielle eller institutionelle bekymringer og andre grossister. Disse typer grossister er kendt under flere forskellige navne afhængigt af de tjenester, de leverer. Disse handelsgrossistnavne inkluderer, jobber, distributør, industriel distributør, forsyningshus, samler, importør, eksportør eller simpelthen grossist.

Handelsgrossistkategorien kan opdeles yderligere. Der er to grundlæggende former for handelsgrossister: 1) service (undertiden benævnt fullservice grossister) og 2) grossister med begrænset funktion eller begrænset service. Virksomheder i sidstnævnte kategori, som i sig selv ofte er opdelt i små nicher, tilbyder varierende serviceniveauer inden for områder som produktlevering, kreditoverdragelse, lagerstyring, levering af markeds- eller rådgivningsinformation og salg.

Agenter, mæglere og kommissionshandlere

Agenter, mæglere og kommissionærhandlere er også uafhængige mellemmænd, der normalt ikke tager ejendomsretten til de varer, de handler med, men i stedet er aktivt involveret i forhandlinger og andre funktioner ved køb og salg, mens de handler på vegne af deres kunder. Kommissionskøbere handler typisk med landbrugsvarer og råvarer som cement, stål eller kul og lignende. Disse typer grossister kompenseres normalt i form af provision på salg eller køb. Agenter, mæglere og kommissionærhandlere repræsenterer normalt de ikke-konkurrerende produkter fra en række producenter over for flere detailhandlere. Denne kategori af grossist er især populær blandt producenter med begrænset kapital, som ikke har råd til at opretholde deres egne salgsstyrker.

Producenters salgskontorer og kontorer

Producenters salgskontorer og kontorer ejes og drives af producenter, men er fysisk adskilt fra produktionsanlæg. De bruges primært med det formål at distribuere producentens egne produkter på engrosniveau. Nogle har lagerfaciliteter, hvor varebeholdninger opretholdes, mens andre kun er salgskontorer. Nogle af dem engros også allierede og supplerende produkter købt fra andre producenter.

DET ÆNDREDE LANDSKAB I ENHANDLING

To faktorer ser ud til at have indflydelse på engroshandel i det første årti af det 21. århundrede, konsolidering inden for handelen og spredning af ny teknologi. Den tendens, der er opstået i de senere år, i retning af konsolidering af engroshandelsfirmaer i færre og større virksomheder, vil sandsynligvis forblive stærk. U.S. Bureau of Labor Statistics beskriver tendensen som følger: 'Globalisering og omkostningspres vil sandsynligvis fortsætte med at tvinge engrosdistributører til at fusionere med andre virksomheder eller købe mindre virksomheder. Efterhånden som detailvirksomheder vokser, vil efterspørgslen efter store, nationale grossister til at levere dem stige. Forskellene mellem store og små virksomheder bliver mere udtalt, da de konkurrerer mindre om de samme kunder og i stedet understreger deres ekspertiseområde. Den resulterende konsolidering af engroshandel til færre, større virksomheder vil reducere efterspørgslen efter nogle arbejdstagere, især kontor- og administrationsstøttearbejdere, da fusionerede virksomheder eliminerer overflødigt personale. '

Den anden faktor, der forårsager en hel del ændringer inden for engroshandel, er spredningen af nye teknologier. Brug af nye teknologier hjælper grossister med bedre at betjene deres kunder og i mange tilfælde udvikle systemer, der interagerer automatisk med disse kunder.

Vickie Guerrero og Kris Benson

Lagerstyring er et område, hvor grossister muligvis kan tilbyde merværdi til deres kunder i begge ender af forholdet, deres leverandører og deres kunder.

Den nyeste tendens inden for lagerstyring og -styring er VMI-systemer og -aftaler. En måde, hvorpå en grossist kan deltage i et VMI-system, er at acceptere at overtage lagerstyringen for sine kunder. Baseret på daglige rapporter, der automatisk sendes fra kunden til grossisten eller distributøren, genopfylder grossisten kundernes lagre efter behov. Grossisten ser, hvad der sælger på kundernes forretningssted, og træffer alle nødvendige foranstaltninger for automatisk at sende kunden nye produkter eller dele. Ingen telefonopkald eller papirarbejde er nødvendige, så forsyningskædeprocessen forbliver uafbrudt.

De fordele, der kan opstå for begge parter i et VMI-arrangement, er bemærkelsesværdige. Begge parter skal opleve tidsbesparelser og arbejdskraft. Kunden er i stand til at opretholde færre varer på lager og kan stole på en jævn strøm af produkter eller dele. Grossisten har fordele på to måder. For det første er grossisten i stand til bedre at foregribe kundernes krav. For det andet drager grossisten fordel af et stærkt forhold til kunden, en der er sværere at ændre, end det ville være et forhold mellem sælger og kunde, hvor sådanne automatiserede systemer ikke eksisterede.

Ny radiofrekvensidentifikationsteknologi (RFID) har potentialet til at strømline lager- og bestillingsprocessen yderligere og erstatte behovet for manuelle stregkodescanninger og eliminere de fleste tælle- og pakningsfejl. Efterhånden som RFID spreder sig, kan det mindske efterspørgslen efter administrative arbejdere, især bestillings-, lager- og forsendelses-, modtagelses- og trafikansvarlige. Ikke alle grossister vil dog implementere denne teknologi, da det måske ikke er omkostningseffektivt for nogle virksomheder, og arbejdstagere stadig er nødvendige for at vedligeholde disse nye systemer.

Det 21. århundredes forsyningskæde vil skabe en stærk efterspørgsel efter computerspecialister i engroshandel. De vil være nødvendige for at styre stadig mere komplekse og automatiserede beholdningssystemer, når de beskæftiger sig med både deres leverandører og deres kunder. Viden om informationsteknologier vil også blive krævet af grossister for mest effektivt at udnytte fordelene ved e-handel og styre elektroniske dataudvekslingssystemer (EDI). Hvis grossisterne ikke følger med på disse ændringer i handelsværktøjerne, risikerer de at blive omgået af teknisk kyndige producenter, der ønsker at handle direkte med detailhandlere. Grossister, der planlægger fremtiden, bør holde sig ajour med alle måder, hvorpå de kan føje tjenester til deres blanding af tilbud, til kunder i begge ender af deres forretning, dem, de køber fra, og dem, de sælger til.