Er du en indadvendt eller en udadvendt?
Du har sandsynligvis allerede en idé. Test af personlighedstype er almindelig i skolen og på arbejdspladsen. Forståelse af personlighedstyper hjælper os med at identificere styrker, finde svagheder og samarbejde bedre med andre.
De to personlighedstyper er modsatte af hinanden, men alligevel var du i den længste tid bare den ene eller den anden, til en vis grad.
Der er dog en langt mere almindelig personlighedstype - en der falder midt i det indadvendte-udadvendte spektrum. For at være enten en indadvendt eller en udadvendt skal du være tyngre i den ene type træk end den anden.
Ambivert, den mistede personlighedstype
Mere åbenlyse, socialt dygtige mennesker, der vover sig frem med tillid, er lette at knytte som udadvendte. De, der isolerer sig, er mere formelle, taler mindre og foretrækker at holde sig uden for rampelyset, læner sig tydeligt mod introversion.
Kunne det dog være så simpelt? Ikke ifølge Carl Jung, der identificerede en tredje personlighedstype på det indadvendte-udadvendte spektrum - men det er en, som vi næppe hører noget om. I klassikeren Psykologiske typer , Jung skrev:
eric decker højde og vægt
'' Der er endelig en tredje gruppe ... den mest talrige og inkluderer den mindre differentierede normale mand ... Han udgør den omfattende mellemgruppe. '
Denne mellemgruppe består af ambiverterne.
Ekstroverter gør bedre sælgere ... eller så vi troede
Ambiverter er ikke kun mere almindelige, som du måske tror, men også mere succesrige og indflydelsesrige.
I sin forskningspapir fra 2013 At genoverveje det ekstraverte salgsideal: Ambivert-fordelen , The Wharton Schools Adam M. Grant undersøgte sammenhængen mellem ekstroversion og salgsevne. Det antages længe, at det at være udadvendt gør en til en bedre sælger. Grant fandt ud af, at forholdet mellem ekstroversion og salgspræstation faktisk er ret svagt.
Så hvem gør det bedre? Ambivererne.
'Ambiverts opnår større salgsproduktivitet end ekstraverts eller introverts,' skrev han. 'Fordi de naturligvis indgår i et fleksibelt mønster for at tale og lytte, vil ambiverter sandsynligvis udtrykke tilstrækkelig selvhævdelse og entusiasme til at overtale og lukke et salg, men er mere tilbøjelige til at lytte til kundernes interesser og mindre sårbare over for at virke for begejstrede eller overdrevne.'
Ambivert-fordelen
Hvad er det, der gør ambiverter mere succesrige i salg med egenskaber, der helt sikkert også oversættes til succes og indflydelse på andre områder?
I et ord: balance. Ambiverts har indadvendte og udadvendte træk, men i balance. Se om du genkender nogle af disse ambivert træk:
- Ambiverter er mere fleksible. De foretrækker ikke rigtig den ene måde at fungere på den anden. Mateo Sol beskrev ambiverter som '... de neutrale, mellemliggende hippier ... lige så behagelige i situationer, hvor den indadvendte føler sig mest hjemme, og den udadvendte har det godt.'
- De er mere følelsesmæssigt stabile. Ekstroverte påvirkes ikke let af eksterne faktorer, mens introverte er overfølsomme. Ambiverts tilbyder en god balance mellem de to og kaldes stabiliteten 'normal' af den berømte psykolog Hans Eysenck, der opfandt udtrykket 'ambivert' i 1947.
- Ambiverter er intuitive. Dette er en kvalitet, der tjener dem godt i livet og i forretningen. Som journalisten Daniel K. Pink skrev, vidste ambiverter 'hvornår de skal tale op, hvornår de skal holde kæft, hvornår de skal inspicere, og hvornår de skal reagere, hvornår de skal skubbe, og hvornår de skal holde tilbage.'
- De er mere indflydelsesrige. I Grants salgsexperiment tjente ambiverts en gennemsnitlig timesomsætning på $ 155-24% højere end ekstroverte. Mennesker i den ene eller den anden ende af den introvert-ekstroverte skala havde det værste salg, mens de, der smækkede i midten, havde det højeste på $ 208 pr. Time.
Værsgo. Næste gang nogen beder dig om din personlighedstype, behøver du ikke snuble gennem en eller anden forklaring på, hvordan du er udadvendt i nogle situationer, men har indadvendte øjeblikke - og identificerer dig ikke helt med den ene eller den anden.
Bare fortæl dem, at du er en ambivert. Chancerne er, at det er præcis, hvad du er - en ambivert, som de fleste af os er.
