Der er tusinder af 'hvordan man sælger' bøger og kurser tilgængelige overalt i verden. Alt, hvad du har brug for at vide om salg, koger dog ned til følgende enkle regler:
1. Specialiserer sig i at sælge en ting.
Forestillingen om, at en stor sælger kan sælge alt til nogen, er lige så dum som tanken om, at en virtuos musiker kan spille ethvert instrument. Jo mere du specialiserer dig med hensyn til produkt, service og industri, jo mere sandsynligt er du at sælge med succes.
2. Vind ned dine salgsfremstød.
Når du sælger, er den sidste ting, du ønsker eller har brug for, en enorm liste over salgsfremstød. Du vil kun bruge tid på kunder, der sandsynligvis vil købe. Derfor, jo strammere din målliste er, desto mere sandsynligt finder du nogen, der rent faktisk er interesseret.
3. Lav din forskning først.
Kontakt aldrig et prospekt, aldrig, aldrig, før du har tjekket personens LinkedIn-profil, undersøgt hans eller hendes virksomhed og industri og fundet mindst en god grund til, at udsigten skal tale med dig i dag.
hvor meget er shirley jordbær værd
4. Kom ind i en samtale.
Dit oprindelige mål er ikke at sælge, men at komme ind i en samtale for at finde ud af, om det udsigten er en potentiel kunde. Derfor er et salgspitch - hvad enten det er tale, skrevet, videoet eller hvad som helst - ikke bare spild af tid; det forhindrer faktisk, at et salg nogensinde sker.
5. Vær en person, ikke en sælger.
Der er absolut intet galt med at sælge til levebrød eller at skulle sælge for at gøre dig selv eller dit firma vellykket. De fleste mennesker kan imidlertid ikke lide enhver opførsel, der smager af showroomet. Vær dig selv, ikke en klon af Ron Popeil.
6. Kvalificer prospektet hurtigt.
Når du kommer ind i den samtale, er dit mål at finde ud af, om dette kundeemne har behov for det, du tilbyder, og pengene til at købe det. Hvis ikke, skal du fjerne denne mulighed fra din liste. Spild ikke din tid eller udsigten.
7. Fokuser på kundens kunde.
Når du vurderer behov, er det vigtigste, altid, hvad din kundes kunder har brug for fra din kunde for at få succes. Dit job er at hjælpe kundeemnet med at imødekomme disse behov. Dine egne behov er selvfølgelig fuldstændig irrelevante.
8. Tilpas til købsprocessen.
At sælge er ikke noget, du gør til en kunde. Det er noget, du gør til en kunde. Det betyder at forstå, hvordan kunden køber den slags ting, du sælger, og yde hjælp efter behov for at få købet til at ske.
9. For at sælge skal du lukke.
Når du har det, du håber, er en potentiel kunde i god tro, er det svært at risikere at høre en ikke der smadrer din drøm om et stort salg. Ikke desto mindre, hvis du ikke beder om virksomheden eller venter for længe på at bede om den, mister du alligevel salget.
10. Byg langsigtede relationer.
Den eneste måde at gøre salget lettere på er at opbygge din Rolodex, ikke kun af kontakter, men af mennesker, som du personligt har hjulpet med at blive mere succesrige. Til sidst behøver du ikke sælge længere, fordi dine venner sælger for dig.
Læsere: Er der noget på denne liste, der mangler. Efterlad en kommentar!
Kan du lide dette indlæg? Hvis ja, tilmeld dig gratis salgskilde nyhedsbrev .
