Amazon indeholder 340.737 bogtitler indeholdende ordet 'salg' og 48.427 indeholdende ordet 'salg.' Da du sandsynligvis ikke vil læse alle 389.164 af dem, tænkte jeg, at det kunne være nyttigt at identificere de ti, der skulle være i hvert forretningsbibliotek. Her er de:
10. Sælger til store virksomheder
En af de største fejl i erhvervslivet er at antage, at alle virksomheder er ens og derfor skal nærme sig på samme måde. I denne øjeblikklassiker forklarer Jill Konrath, hvordan man styrer den ofte byzantinske politik hos store virksomheder for at hjælpe dem med at træffe intelligente beslutninger.
9. At mestre det komplekse salg
Forud for denne bog mente meget af erhvervslivet, at en god sælger kan 'sælge noget til nogen'. Forfatter Jeff Thull beskriver imidlertid den gradvise proces, hvorved en sælger kan hjælpe kunderne med at afklare deres behov, forstå deres alternativer og foretage de interne ændringer, der kræves for at købe en løsning, der vil ændre hele deres forretning.
8. Psykologien ved at sælge
hvor høj var larry hagman
At sælge er mere end bare strategi og politik - det er den praktiske anvendelse af psykologi i en forretningsmæssig sammenhæng. I dette banebrydende arbejde beskriver Brian Tracy de indre motiver hos både købere og sælgere og forklarer, hvordan de interagerer for at skabe muligheder for begge parter. Indsigtige og vigtige.
7. Strategisk salg
Dette er mesterværket, når det kommer til at forstå, hvordan en virksomheds salgsstrategi - og gennemførelsen af denne strategi - kan skabe eller bryde en forretningsmodel. Forfatterne Robert Miller og Stephen Heiman (sammen med deres amanuensis Tad Tuleja) beskriver de bedste fremgangsmåder for succesrige virksomheder og viser, hvordan og hvorfor deres strategier har fungeret.
6. Perfekt sælger
hvor gammel er kevin harvick
I denne hurtige læsning indkapsler forfatter Linda Richardson på en meget enkel og ligetil måde hele salgscyklussen. Hun forenkler, hvor andre salgsbøger kompliceres, hvilket gør det klart, at der ikke er nogen grund til, at nogen rimelig intelligent person ikke kan flytte et salg fremad. Det er perfekt til både iværksættere og professionelle sælgere.
5. Sådan mestrer du kunsten at sælge
Det er svært at overvurdere den enorme indflydelse, som Tom Hopkins har haft på salgsverdenen. Han var den første til at erkende, at det, der nu betragtes som almindeligt: at sælge primært er en proces til at styre din egen frygt og fokusere på, hvad kunden har brug for.
Fire. Den største sælger i verden
Ud over at være en banebrydende forretningsbog (Se Top 10 mest indflydelsesrige forretningsbøger), hjælper Og Mandinos klassiker læseren med at opdage det positive 'hvorfor' bag salg, omformulere handlingen med at sælge fra noget, der er manipulerende til det at hjælpe andre mennesker med at opnå deres drømme.
3. Hemmeligheder ved at afslutte salget
Der er en grund til, at Zig Ziglars død i november sidste år genererede en udgydelse af hyldest fra næsten alle hjørner af erhvervslivet. Det er blevet sagt, at alle succesrige mennesker 'står på skuldrene til en kæmpe.' For salgsverdenen var Zig den ultimative kæmpe, pioneren, der lagde de grundlæggende principper, som al salgsteknik og træning er baseret på.
to. The Little Red Book of Selling
der er michael ealy forældre
Jeg kan godt lide at tænke på Jeff Gitomer som 'Seth Godin' i salgsverdenen. Jeff har en evne til at destillere komplekse forretningsproblemer ned til deres essens og derefter forklare nøjagtigt, hvordan man bruger denne essens til at gøre dig selv mere succesrig. Bemærk: denne bog blev bundet til andenpladsen med Gitomers andet klassiske værk, Salgsbibelen .
1. Spin Selling
Endelig er dette bogen, der gjorde salg fra en kunst til en videnskab. Mens andre salgsbøger er tunge med anekdoter og antagelser, undersøgte Neil Rackham hårde beviser for den faktiske salgspræstation og kodificerede, hvad der fungerer - og hvad der ikke gør - i salgssituationer i den virkelige verden. En skal læse for alle, der sælger.
Kan du lide dette indlæg? Hvis ja, tilmeld dig gratis salgskilde nyhedsbrev .
