Der er kun to rigtige kategorier af sælgere: top kunstnere og alle andre. Når sælgere lige er begyndt, har de en tendens til at lære, mens de går. Og med de rigtige teknikker kan enhver sælger i sidste ende blive en superstjerne, der lukker de største tilbud og rutinemæssigt tager hjem med sekscifrede provisioner - eller mere.
elena anaya tina afugu lam
For at blive en af disse top 1-procentere er der et par vigtige strategier, du skal implementere i din salgsproces. Læs videre for at opdage de 3 overraskende salgsteknikker, der kan føre dig til toppen - så du kan knuse dine salgsmål:
1. Brug tid på at udforske dine potentielle udfordringer.
En af de største fejl, som sælgere laver, er at prøve at placere deres tilbud i alle salgssituationer. Dette er en enorm afskedigelse af udsigter på højt niveau, som sælgere henvender sig til hver eneste dag. For at vende denne tilgang på hovedet skal du grave i dine potentielle udfordringer i stedet.
For at implementere denne strategi skal du fokusere på at stille spørgsmål, der hjælper dig med at forstå, hvad der virkelig foregår i dine kunders verden. Find ud af, hvad der fungerer for dem, hvad der ikke er, og hvad de allerede har prøvet uden succes. Når potentielle kunder åbner op for dig om deres problemer, lærer du vigtige oplysninger, der i sidste ende hjælper dig med at forme og præsentere en løsning med klar værdi for kunden.
2. Klargør deltaets værdi.
'Delta' er ikke et kompliceret koncept - det er simpelthen forskellen mellem, hvor dine kunder er i dag, og hvor de gerne vil være. For eksempel, hvis din kunde står over for udfordringer, der holder deres indtægter lavere end ønsket, skal du spørge: 'Hvis du kunne løse disse udfordringer, hvilken slags forskel tror du, det ville gøre i din virksomheds indtægter?'
Dit perspektiv afslører muligvis, at den rigtige løsning kan resultere i en stigning i indtægter på 10 millioner dollars hvert år! Som du kan forestille dig, kan et svar som dette skabe masser af værdi til den rigtige løsning. Inden du nogensinde kommer rundt med at præsentere dit produkt eller din tjeneste, skal du stille spørgsmål, der skaber værdi for at finde ud af, hvor meget de vigtigste udfordringer koster virksomheden. Når du gør det, opretter du automatisk enorm værdi for den løsning, du snart vil præsentere.
3. Forpligtelse til at oprette et budget.
Mange rookiesælgere mener, at det er spild af tid, at bede om et budget, hovedsageligt fordi de tror, at udsigterne aldrig vil dele den slags information frit. Men når du beder om et budget på den rigtige måde, kan du få et næsten hver gang.
Når du har identificeret deltaet og skabt værdi til din løsning, er det en let overgang til derefter at spørge: 'Hvad ville du være villig til at investere for at løse disse udfordringer?' Når du først har oprettet dette budget, er det meget lettere at komme tilbage senere og med tillid præsentere din løsning - vel vidende at du hverken efterlader penge på bordet eller dræber dine chancer for at lukke salget. Denne strategi vil forbedre din tætte sats dramatisk.
Hvilken af disse teknikker fandt du mest nyttige? Hvordan vil du bruge det, du har lært, til at blive et top 1-percenter inden for salg? Del dine planer i kommentarerne nedenfor.
