Det har altid været tilfældet, at levering af big-box butikker som Target og Walmart har medført store risici for små virksomheder. Men i disse dage er det endnu mere beskatning.
Kinas devaluerede yuan har tilføjet en ny rynke til de typisk ensidige tilbud, som små leverandører ofte er enige om. Sådanne tilbud, som kan love enorme salg, der kan skubbe heldige få producenter ind i de store ligaer, beder normalt små virksomheder om at påtage sig hele risikoen ved at investere meget i at oprette og holde lager. Til gengæld kan betalinger være store, men de kommer ofte sent. For nogle virksomheder er det almindeligt at vente mange måneder ned ad linjen.
Nu viser det sig, at Walmart, verdens største detailhandler, har bedt om prisindrømmelser fra sit verdensomspændende netværk af 10.000 leverandører og beder dem, der fremstiller i Kina, om at sænke priserne mellem 2 procent og 6 procent for at afspejle devalueringen af den kinesiske valuta , Reuters rapporter. I august raslede Kina verdensmarkederne, da det faldt værdien af sin valuta med 3 procent. (Walmart svarede ikke på en anmodning om kommentar.)
Alt i alt søger Walmart en rabat hos sine småvirksomhedsleverandører, spekulerer finansielle eksperter, for at hjælpe med at betale for lønforhøjelser, som arbejdstagerne har indført det sidste år. Virksomheden er nu i færd med at løfte sin mindsteløn til $ 9 i timen, og den vil foretage yderligere investeringer i medarbejderuddannelse, som forventes at koste virksomheden 1 mia. $ i 2015. Det er også nødvendigt at afbalancere sin balance, da aktiekursen er faldet omkring 30 procent i det sidste år til omkring $ 63 i øjeblikket.
Et sådant skridt kan skabe kaos på et hvilket som helst antal af Walmarts små producenter med aktiviteter i Kina, især da de fleste ikke har set deres egne leverandører sænke priserne. Hvad mere er, sådanne virksomheder har tendens til at operere med ekstremt stramme margener, og en prisnedsættelse er ikke mulig af forskellige årsager. I værste fald kan det tvinge en virksomhed ud af drift ved at bede ejere om at påtage sig gæld for at producere deres produkter.
Og i løbet af bunden for at tilfredsstille sådanne detailhandlers daglige lave priser forstærker det simpelthen en allerede dårlig situation, der tvinger flere leverandører til at flytte flere job til udlandet til områder, der kan tilbyde den billigste arbejdskraft muligt.
For at gøre forretninger med et firma som Walmart bliver leverandører virkelig skubbet maksimalt, hvad de kan gøre, siger Bruce Bachenheimer, en klinisk professor i ledelse ved Pace University i New York.
Det er helt sikkert tilfældet for Walmart-leverandøren Royce, som forsyner detailhandleren i Bentonville, Arkansas med luksusvarer, herunder manchetknapper, bælter og små lædervarer. Virksomheden, der er baseret i Secaucus, New Jersey, har 26 ansatte og 6 millioner dollars i årlig omsætning.
At få detailhandlere som Walmart til at skubbe priserne tilbage for at opretholde deres 'hverdagslige pris' -garanti tager en vejafgift på os så storslåede, at det simpelthen ikke er bæredygtigt ud over nogle få finanspolitiske kvartaler, siger William Bauer, administrerende direktør for Royce, en familie- ejet virksomhed startet af Bauers bedstefar i 1970'erne. For at søge prisfordele begyndte virksomheden at fremstille størstedelen af sine produkter i Kina i 1980'erne.
Walmart bad ikke om et specifikt fald i procent, siger Bauer, men har ikke desto mindre sagt, at det er nødvendigt med en indrømmelse for at opretholde sine egne lave priser. Og det er et problem for Royce, fordi virksomhedens fremstillingspartner ikke har passeret omkostningsfordelen ved den faldende yuan. Det skyldes, at Royces produktionsarrangement er denomineret i dollars, siger Bauer.
Sådanne krav er en stor ting for ethvert mindre firma, der håber at levere de store ligaer, siger turn-around ekspert Nat Wasserstein, grundlægger og administrerende direktør for Lindenwood Associates, i Upper Nyack, New York. Alligevel er 80 procent af de nødlidende virksomheder, han har hjulpet med at omstrukturere i de sidste 20 år, kommet i problemer ved at forsøge at imødekomme kravene fra store boksforretninger, siger han.
Så hvis du er en af de titusinder af leverandører, som nogen af de store boksebutikker bruger, er der tre ting, du skal overveje lige nu.
1. Overvej en valutasikringsstrategi.
Hvis du fremstiller i udlandet og betaler for ting ved hjælp af lokale penge, er det fornuftigt at få fat på omkostningerne ved at beskytte mod valutasvingninger. En måde at gøre det på er at købe en valutakontrakt, kendt som en hæk, der giver dig mulighed for at veksle dollars i den lokale valuta, men til en fast pris og på et forudbestemt tidspunkt i fremtiden.
Du drager fordel, hvis værdien af den lokale valuta stiger, men ikke nødvendigvis når den falder i værdi. Med den stærke greenback i de seneste måneder vil du sandsynligvis føle noget smerte. Men her er en ekstra ting at være på vagt over for, siger Bachenheimer: Hvis den valuta, du har afdækket, falder i værdi, og den forhandler, du leverer, beder også om en priskoncession, tager du et dobbelt hit til din bundlinje.
2. Skab mere fleksibilitet i din oversøiske produktion.
Selvom det ikke er så let, lyder det, men du kan udforske tilføjelse i andre lande, der knytter deres valuta til dollaren. Det inkluderer mange caribiske nationer, suh som Barbados, Antigua og Belize, siger Bachenheimer. Inc. 5000 Virksomheden Lollicup bruger tre regioner til at fremstille sine papirplader og kopper, herunder Kina, Taiwan og USA. Ligesom Bauer siger Alan Yu, virksomhedens administrerende direktør og grundlægger, at kinesiske leverandører ikke har overført prisfordelen til dem. Virksomheden kan dog øge produktionen i Chino, Californien, hvis omkostningerne fortsætter med at stige i Kina, siger Yu.
Tilsvarende siger Bauer, at han forsøger at gøre mere af sine lædervarer i USA ved at indgå kontrakt med Amish-håndværkere i Lancaster, Pennsylvania, der er specialiserede i læderarbejde.
hvor gammel er michelle tafoya
Lignende kvalitet kan opnås uden at bekymre sig om valutakursvolatilitet og forsendelsesomkostninger, siger Bauer.
3. Opret dine kontrakter i den lokale valuta.
Selvom det kan tage en vis forhandlingsekspertise, kan betaling i lokal valuta hjælpe dig med at beskytte dig mod nogle af de negative virkninger af valutadevaluering. Og det er en særlig god idé, hvis du planlægger at sælge dit produkt til det marked, især med den stærke dollar. På ulempen påtager du dig risikoen, hvis den valuta pludselig stiger opad.
